المسمى الوظيفي: تنفيذي مبيعات ميداني - منتجات البرمجيات (مجال السفر)

الموقع: [مواقع دبي]

القسم: المبيعات

التقارير إلى: مدير المبيعات / رئيس المبيعات الإقليمي

حول الدور:

نبحث عن تنفيذيين مبيعات ميدانيين ديناميكيين وذوي نتائج لتحفيز نمو حلول البرمجيات المبتكرة المخصصة لصناعة السفر. يجب أن يكون لدى المرشح المثالي فهم قوي لمبيعات البرمجيات ومجال السفر، مع شغف لبناء علاقات مع العملاء وإغلاق الصفقات.

المسؤوليات الرئيسية:

• تحديد واستهداف والتفاعل مع العملاء المحتملين في صناعة السفر (وكالات السفر، مشغلو الرحلات، شركات الطيران، الضيافة، إلخ) للترويج وبيع منتجات البرمجيات لدينا.
• إجراء اجتماعات وعروض تقديمية وجهًا لوجه لعرض ميزات وفوائد المنتج، وتخصيص الحلول وفقًا لاحتياجات العملاء.
• تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الجدد والحاليين لضمان تكرار الأعمال ورضا العملاء.
• توليد فرص المبيعات من خلال الشبكات، والمكالمات الباردة، وحضور الفعاليات الصناعية، وأبحاث السوق.
• التعاون مع فرق التسويق والمنتجات لفهم آخر تحديثات البرمجيات واتجاهات السوق.
• إعداد عروض الأسعار، والتفاوض على العقود لتحقيق أهداف المبيعات.
• الحفاظ على سجلات دقيقة للأنشطة البيعية، وتفاعلات العملاء، وقائمة المبيعات في أنظمة إدارة علاقات العملاء.
• تقديم ملاحظات من العملاء للفرق الداخلية لتحسين المنتج وتعزيز الخدمة.
• السفر بشكل متكرر ضمن المناطق المحددة للقاء العملاء والمرشحين.

المهارات والمؤهلات المطلوبة:

• درجة البكالوريوس في الأعمال، التسويق، تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة.
• خبرة مثبتة في المبيعات الميدانية، ويفضل أن تكون في مبيعات البرمجيات أو ضمن صناعة السفر.
• فهم قوي لعمليات صناعة السفر وحلول البرمجيات مثل محركات الحجز، وأنظمة إدارة علاقات العملاء، وأنظمة تخطيط موارد المؤسسات، أو منصات إدارة السفر.
• مهارات تواصل، تفاوض، وعلاقات شخصية ممتازة.
• مدفوع ذاتيًا، وذو أهداف مع القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق.
• إجادة استخدام برامج إدارة علاقات العملاء وأدوات مايكروسوفت أوفيس.
• القدرة على السفر بشكل مكثف حسب متطلبات العمل.

السمات المفضلة:

• خبرة في العمل مع منتجات تكنولوجيا السفر.
• معرفة باتجاهات وتحديات صناعة السفر الحالية.
• القدرة على شرح الحلول التقنية المعقدة بعبارات بسيطة.

ما نقدمه:

• راتب تنافسي مع حوافز قائمة على الأداء.
• فرصة للعمل مع منتجات تكنولوجيا السفر المتطورة.
• نمو مهني وتطوير في صناعة سريعة النمو.
• بيئة فريق داعمة وفرص سفر.