وصف الوظيفة:

تقدم السلامة العامة والأمن (PSS)، وهي خط برنامج إيرباص للدفاع والفضاء، حلول اتصالات حرجة متقدمة وحلول تعاونية تمكن عملاءها من جمع ومعالجة ونشر المعلومات. محفظتها مصممة لتلبية احتياجات المهنيين من السلامة العامة والنقل والمرافق والصناعة (TUI). تشمل البنية التحتية والأجهزة والتطبيقات والخدمات المعتمدة على تقنيات TETRA وTETRAPOL و3GPP Broadband. بصفتها الرائدة الأوروبية ولاعباً دولياً رئيسياً، تمتلك PSS عملاء في أكثر من 80 دولة وتوظف حوالي 1200 شخص في 16 دولة.

مدير العروض مسؤول عن قيادة مشروع العرض، بما في ذلك الوثائق المطلوبة والمراجعات. هو/هي مسؤول عن إعداد وتقديم عرض ملتزم للعميل في الوقت المناسب وفقًا لتوقعات العميل ومتطلبات الشركة وعملية العمل. بالإضافة إلى ذلك، يجب أن يكون لديه/لديها القدرة على الترويج لكامل مجموعة منتجات وحلول وخدمات PSS، وفهم النقاط المهمة للمستخدمين النهائيين، وإجراءات التشغيل، وحالات الاستخدام، وتقييم تطور مهام العملاء.

المسؤوليات الأساسية

• إدارة عملية العرض الشاملة من تحديد الفرص المبكرة إلى توقيع العقد

  
  
  

• تحديد استراتيجية العرض وضمان إكمال جميع الأنشطة الداخلية، ومراجعات البوابات، والمعالم الخارجية بنجاح وبجودة وفي الوقت المحدد

  
  
  

• تطوير عرض جذاب بالتعاون مع المبيعات، وخط المنتجات، والعمليات، وكذلك مع رئيس العرض الإقليمي لتلبية توقعات العملاء ومعالجة النقاط المهمة للعملاء

  
  
  

• إدارة أصحاب المصلحة الداخليين وتنسيق المدخلات من الهندسة، وخط المنتجات، واللوجستيات، والمالية، والضرائب، والمبيعات، والقانون، والامتثال، والجودة.

  
  
  

• ترتيب وقيادة اجتماعات المراجعة حسب الحاجة بين مراجعات المرحلة ذات الصلة

  
  
  

• ضمان الالتزام الصحيح بقواعد الربحية والنقد الداخلية وتطبيق العملية المناسبة في حالة الانحراف

  
  
  

• تحليل المخاطر لفهم التعرض المالي واستراتيجيات الاستجابة

  
  
  

• المشاركة في تقديم العروض للعملاء والتفاوض مع المبيعات

  
  
  

• المشاركة في تنفيذ خطة تحول إدارة العروض في PSS

  
  
  

المسؤوليات الثانوية

• العمل بتعاون وثيق مع مديري الحسابات الرئيسية لتحديد استراتيجية المبيعات

  
  
  

• جمع وفهم متطلبات العملاء / المستخدمين النهائيين

  
  
  

• تثقيف وترويج محفظة منتجات PSS وقيم خدمات العملاء ونقاط البيع الفريدة، مقارنة بأفضل المنتجات والحلول والخدمات من المنافسة الرئيسية

  
  
  

• تكييف وتشكيل محتوى العروض التقديمية وفقًا لجمهور العملاء وتوقعات العملاء واستراتيجية PSS

  
  
  

• تقديم خيارات الحلول للعملاء عبر أوراق بيضاء تقنية، وعروض تقديمية، وورش عمل. إجراء عروض للمنتجات لتوضيح أصول وحلول PSS والفوائد التشغيلية، وإقناع العملاء / الشركاء باختيار منتجات PSS

  
  
  

• تشكيل طلبات العروض القادمة وفقًا لأصول محفظة PSS ونقاط البيع الفريدة وقدرات الخدمات

  
  
  

عام

• المساهمة بنشاط في تعاون مجتمع عروض PSS، وروح الفريق، والاستماع النشط، والأداء والتطوير العالمي

  
  
  

• الحفاظ على معرفة كافية ومهارات حول التقنيات الجديدة (5G، إنترنت الأشياء، الحوسبة السحابية، التطبيقات المحمولة...)، ونماذج الأعمال الجديدة (SaaS، MVNO...)

  
  
  

• التحدث والاستماع، مع التصرف دائمًا بنزاهة واحترام أثناء تطبيق مدونة سلوك إيرباص ومعايير ومبادئ الأخلاق والامتثال.

  
  
  

المهارات الشخصية والتفاعلية

• التحدث باللغة الإنجليزية والعربية أمر إلزامي، والفرنسية ميزة إضافية

  
  
  

• توجه قوي نحو العملاء، إدارة علاقات العملاء بشكل جيد

  
  
  

• لاعب فريق قوي

  
  
  

• يمتلك مهارات قوية في الأعمال، والتقنية، والتحليل، وحل المشكلات، والتواصل الشفهي والكتابي

  
  
  

المهارات المهنية

• خبرة 5 سنوات في إدارة العروض، شهادة PMP وAPMP ميزة إضافية

  
  
  

• هندسة الاتصالات / تكنولوجيا المعلومات، مع خلفية دولية في المبيعات التقنية، وخبرة في حلول قائمة على 3GPP ميزة إضافية

  
  
  

• ماجستير في الهندسة في تكنولوجيا المعلومات أو الاتصالات. التعليم التجاري الإضافي (مثل: MBA) ميزة إضافية

  
  
  

تتطلب هذه الوظيفة الوعي بأي مخاطر امتثال محتملة والالتزام بالتصرف بنزاهة، كأساس لنجاح الشركة وسمعتها ونموها المستدام.

الشركة:

نوع التوظيف:

-------

مستوى الخبرة:

عائلة الوظائف:

من خلال تقديم سيرتك الذاتية أو طلبك، فإنك توافق على استخدام إيرباص وتخزين المعلومات المتعلقة بك لأغراض المراقبة المتعلقة بطلبك أو توظيفك المستقبلي. سيتم استخدام هذه المعلومات فقط من قبل إيرباص.
تلتزم إيرباص بتحقيق تنوع القوى العاملة وخلق بيئة عمل شاملة. نحن نرحب بجميع الطلبات بغض النظر عن الخلفية الاجتماعية والثقافية، أو العمر، أو الجنس، أو الإعاقة، أو التوجه الجنسي، أو المعتقد الديني.

تلتزم إيرباص، وكانت دائمًا، بتوفير فرص متساوية للجميع. لذلك، لن نطلب أي نوع من التبادل المالي في إطار عملية التوظيف. يجب الإبلاغ عن أي انتحال لشخصية إيرباص للقيام بذلك إلى [email protected].

في إيرباص، ندعمك للعمل، والتواصل، والتعاون بسهولة ومرونة أكبر. حيثما أمكن، نشجع ترتيبات العمل المرنة لتحفيز التفكير الابتكاري.