مدير تسويق تجاري مساعد

ملخص الوظيفة

1. دعم مدير التسويق التجاري في تنفيذ جميع أنشطة التسويق التجاري للفئات المعينة وضمان تنفيذ هذه الأنشطة بسلاسة

2. التعامل مع المبيعات والعمليات لوحدة الأعمال والتنسيق مع فريق المبيعات لإجراء أنشطة الترويج وتحقيق الأحجام المستهدفة وتنفيذ السوق وأهداف توافر المنتجات على الرفوف

الأدوار والمسؤوليات

1. العمل بالتنسيق الوثيق مع مدير التسويق التجاري لتطوير وثيقة استراتيجية الوصول إلى السوق لتنفيذ خطة التشغيل والاستراتيجية اللازمة لتحقيق أهداف الأعمال للفئات المعينة

2. دعم رئيس المبيعات - التجارة الحديثة ومدير التسويق التجاري في تطوير استراتيجية مبيعات القنوات على المدى القصير والطويل لعملاء التجارة الحديثة

3. ضمان إصدار تقارير تتبع المبيعات يوميًا على مستوى الفئة وتحديث الأهداف شهريًا بناءً على التوقعات المتفق عليها لدفع أهداف المبيعات على مستوى الفئة

4. الحفاظ على قاعدة بيانات العملاء الرئيسية وضمان التحقق من جميع الوثائق ذات الصلة مثل الترخيص التجاري ونسخة من جواز السفر بالإضافة إلى الحد الائتماني للعميل قبل إدخال التفاصيل في قاعدة البيانات الرئيسية

5. ضمان دقة البيانات في قاعدة بيانات العملاء وتوافقها مع جميع الأطراف المعنية ذات الصلة

6. إنشاء وتحليل تقارير بيانات العملاء الرئيسية لدراسة اتجاهات العملاء

7. التنسيق مع فريق المبيعات في المنطقة وضمان حصول الموظفين على التدريب المناسب وفهم نظام المعلومات الإدارية لضمان دقة قاعدة بيانات العملاء الرئيسية

8. ضمان التحديث السنوي لوثيقة الوصول إلى السوق

9. الحفاظ على درجة عالية من القدرة الميدانية من خلال ضمان فعالية الأنشطة الميدانية المختلفة وتوفير التدريب المناسب لممثلي المبيعات لزيادة الدرجة

10. دفع القدرة الميدانية عبر الأسواق المعينة من خلال إصدار يومي لمتعقب القدرة الميدانية وتنظيم جلسات مراجعة شهرية مع فريق المبيعات لتتبع الأداء بشكل مستمر

11. ضمان توافر المنتجات على الرفوف وإصدار وتقفي تقارير التجارة العامة والتجارة الحديثة على مستوى الفئة

12. ضمان تحقيق أهداف التغطية الفعالة على مستوى المنطقة، والتأكد من تلبية جميع تجار التجزئة في المنطقة، وتتبع التقارير وتقديمها للأطراف المعنية ذات الصلة

13. دعم مدير التسويق التجاري في تطوير وإنتاج العروض الترويجية ونقاط الترويج عبر القنوات

14. تتبع نفقات التسويق التجاري وفقًا للخطة المتفق عليها للفئة للتنفيذ على مستوى العملاء. زيارة الأسواق مع مدير التسويق التجاري وتدقيق تنفيذ التسويق التجاري في المتاجر ومنافذ التجارة الحديثة

15. صياغة خطط الرحلات لمندوبي المبيعات وتخطيط مسار مبيعات فعال لضمان أقصى تغطية

16. توقع وتخطيط أهداف الأشهر القادمة ومساعدة فرق الفئات في نقل الأهداف إلى ممثلي المبيعات

17. العمل عن كثب مع فريق المبيعات لضمان توافق استراتيجيات التسويق التجاري مع أهداف المبيعات

18. إعداد تقارير ومراجعات الأعمال الفصلية والشهرية والعروض التقديمية بالتنسيق مع الأقسام المعنية

19. الإشراف على تطوير الأنظمة والسياسات المناسبة لتمكين تطوير قدرات الموظفين

20. تخصيص العمل للمرؤوسين، وترشيحهم للتدريب وفقًا للإرشادات، وإجراء مراجعات الأداء وإدارة الإجازات والعمل الإضافي لضمان الكفاءة

21. دفع مشاركة ورضا الفريق من خلال عقد اجتماعات دورية لمناقشة الإنجازات ومعالجة أي قضايا أو مخاوف تتعلق بالموظفين. بناء فريق فعال وكفء ومحفز

22. الإشراف على المرؤوسين المباشرين في مهامهم اليومية وتوجيههم في إدارة أدائهم من خلال تقديم التغذية الراجعة المناسبة والإرشاد. تقديم توصيات لقسم الموارد البشرية بشأن التوظيف والترقيات

مؤشرات الأداء الرئيسية

1. توافر المنتجات على الرفوف

2. تحقيق الهدف السنوي للمبيعات

3. تطوير وثائق الوصول إلى السوق والتحديث نصف السنوي

7. إعداد التغطية وفقًا لوثيقة الوصول إلى السوق

8. 80% من التغطية المباشرة

9. إدارة ميزانية التسويق التجاري والصيانة في ساب

10. دقة التوقعات

11. نضارة المخزون

متطلبات الخبرة العملية

6+ سنوات من الخبرة ذات الصلة بما في ذلك خبرة محددة في التسويق التجاري ضمن صناعة السلع الاستهلاكية سريعة الحركة

المؤهلات

• بكاليوس في التسويق

• يفضل ماجستير في إدارة الأعمال أو دبلوم دراسات عليا في الإدارة مع تخصص في التسويق من جامعة مرموقة

الكفاءات

معرفة إدارة سلسلة القيمة

التسويق التجاري وإدارة الفئات

إدارة استراتيجية المبيعات والتوزيع

سلوك المستهلك B2B وB2C

معرفة القوانين واللوائح الدولية و/أو المحلية

التواصل الفعال

إدارة الذات والفريق

التخطيط واتخاذ القرار

تركيز على العميل

الملكية وتوجه النتائج