مدير مساعد (تخطيط المبيعات)

يبحث عميلنا، شركة سيارات متعددة الجنسيات، عن مدير مساعد (تخطيط المبيعات) - قسم القطع. المنطقة: دول مجلس التعاون الخليجي، بلاد الشام وأجزاء من إفريقيا. التقارير إلى: مدير المبيعات

• • تطوير خطة المبيعات السنوية والمتوسطة المدى للقطع، الملحقات، والسلع الاستهلاكية للأسواق المعينة.
  • قيادة التنبؤ بالمبيعات، تخطيط الطلب، وإعداد الميزانية بالتنسيق مع فرق المبيعات، اللوجستيات، والمالية.
  • تحليل اتجاهات المبيعات، الطلب في السوق، عدد المركبات، ومزيج الطرازات لاستنتاج توقعات دقيقة.
  • مراقبة الأداء الإقليمي مقابل الهدف وتوصية بخطط العمل التصحيحية لسد الفجوات.
  • تطوير هياكل التسعير، برامج الخصم، وبرامج الحوافز بما يتماشى مع أهداف الشركة.
  • إعداد خطط المبيعات الشهرية، الفصلية، والسنوية على المستويات الإقليمية، والتجار، والمنتجات.
  • إجراء تحليلات الأعمال لمجموعات منتجات القطع بما في ذلك الزيوت، البطاريات، الإطارات، والملحقات.
  • دعم تخطيط إدخال المنتجات الجديدة وإدارة دورة الحياة من خلال تخطيط الحجم والتسعير.
  • التنسيق مع فرق عمليات القطع واللوجستيات بشأن تخطيط المخزون، المخزون الآمن، وتوافق S&OP.
  • تصميم وتنفيذ لوحات معلومات أداء التجار وآليات تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية.
  • دفع استخدام الأدوات الرقمية ونظام BI لتحليل المبيعات ودقة التنبؤ.
  • دعم الشركاء في القنوات بتحديد الأهداف، توجيه تخطيط المبيعات، ومراجعات الأعمال.
  • جمع وتحليل أسعار المنافسين ونشاط السوق واقتراح تدابير مضادة.
• المسؤوليات العامة
  • تقديم رؤى مستندة إلى البيانات لاتخاذ القرارات الاستراتيجية والتكتيكية.
  • المشاركة في مناقشات استراتيجية المبيعات، استراتيجية التسعير، وتخطيط الحملات.
  • إجراء أبحاث السوق حول توقعات الطلب، اتجاهات استهلاك القطع، ومجالات الفرص.
  • توحيد عمليات التخطيط، النماذج، وصيغ التقارير عبر المناطق.
• التقارير
• التقارير الأسبوعية / الشهرية حول:
  • أداء المبيعات مقابل الخطة
  • دقة التنبؤ وتحليل الفجوات
  • استخدام الميزانية وحالة سد الفجوات
• مراجعة PDCA الشهرية لتحسين الأعمال وتخطيط الإجراءات.
• مؤشرات الأداء الرئيسية
  • تحقيق خطة المبيعات (القيمة والحجم)
  • نسبة دقة التنبؤ حسب مجموعة المنتجات والمنطقة
  • تحقيق الربح الإجمالي
  • دوران المخزون ونسبة التعبئة (بالتنسيق مع العمليات)
  • نسب اختراق الملحقات والسلع الاستهلاكية
  • الامتثال لخطة أعمال التجار

• الخلفية والمؤهلات
  • حد أدنى من الشهادة الجامعية، ويفضل في الأعمال / الهندسة / التجارة
  • تجربة في OEM مفضلة
  المعرفة والمهارات
  • تخطيط المبيعات، التنبؤ بالطلب، وإعداد الميزانية
  • إدارة القنوات وفهم أعمال التجار
  • أدوات CRM / DMS / BI / التحليلات
  • مهارات متقدمة في إكسل وباوربوينت
  • قدرة عددية وتحليلية قوية
  • مهارات تواصل وعرض ممتازة
  • إجادة اللغة الإنجليزية (تعتبر العربية ميزة)