خبير مبيعات خدمات

نساعد العالم على العمل بشكل أفضل
في ساب، نبقي الأمور بسيطة: أنت تقدم أفضل ما لديك لنا، وسنساعدك على تحقيق أفضل ما لديك. نحن بناة نؤثر على أكثر من 20 صناعة و80% من التجارة العالمية، ونحتاج إلى مواهبك الفريدة لمساعدتنا في تشكيل ما هو قادم. العمل هنا مليء بالتحديات - لكنه مهم. ستجد مكانًا يمكنك أن تكون فيه نفسك، وتضع صحتك النفسية في المقام الأول، وتشعر أنك تنتمي حقًا. ماذا ستحصل عليه؟ التعلم المستمر، ونمو المهارات، ومزايا رائعة، وفريق يريد لك النمو والنجاح.

هل أنت شغوف بمساعدة العملاء على فتح القيمة الكاملة لاستثماراتهم في التكنولوجيا؟
هل تزدهر في بيئات المبيعات الاستشارية والاستراتيجية؟ كن معنا كـ خبير مبيعات خدمات، حيث ستشكل التحول الرقمي لبعض من أهم عملائنا.

كـ خبير مبيعات خدمات، ستلعب دورًا حاسمًا في نمو أعمال خدمات ساب عبر الحسابات الاستراتيجية. ستبني علاقات قوية مع التنفيذيين، وتكتشف تحديات العملاء، وتصمم رحلات تحول مدفوعة بالخدمات تحقق نتائج تجارية حقيقية.

هذا دور مبيعات رفيع المستوى مع ملكية شاملة - من تحديد الفرص إلى إغلاق الصفقات، وضمان انتقال سلس إلى فرق التنفيذ. أنت وجه خدمات ساب لحساباتك المعينة.

ماذا ستفعل؟

• بناء وتنمية علاقات طويلة الأمد مع التنفيذيين، لتصبح مستشارًا موثوقًا. فهم عميق لمشهد تكنولوجيا كل عميل، وأولوياتهم الاستراتيجية، وبيئة المنافسة.
• العمل كنقطة اتصال وحيدة لخدمات ساب داخل حساباتك.
• تطوير خطط حساب استراتيجية باستخدام أدوات ساب الذكية لتلبية احتياجات العملاء.
• قيادة وتنظيم الفرق الداخلية والشركاء لدفع دورات مبيعات ناجحة.
• امتلاك وتحقيق أهداف حجوزات الخدمات والإيرادات لحساباتك.
• قيادة إنشاء الفرص، وإدارة العطاءات، وإغلاق الصفقات عبر دورة المبيعات الكاملة. تشكيل مقترحات تجارية سليمة تتماشى مع معايير حوكمة ساب.
• بيع مجموعة خدمات ساب الكاملة بناءً على احتياجات العملاء.
• ضمان إدارة دقيقة لخط الأنابيب والتنبؤ في الأنظمة الداخلية.
• إدارة الانتقال من المبيعات إلى التنفيذ، وضمان وضوح العقود والنطاق.
• دعم فرق التنفيذ في الجوانب التجارية للمشاريع النشطة.
• ضمان توافق توقعات العملاء، والالتزامات، ومعايير النجاح.
• العمل بشكل وثيق مع التنفيذيين للحسابات وفرق المبيعات متعددة الوظائف والتعاون بشكل فعال مع نظام ساب البيئي وشركاء التكنولوجيا.

ما الخبرة التي تجلبها؟

• 10+ سنوات في مبيعات البرمجيات المؤسسية و/أو خدمات تكنولوجيا المعلومات، مع نجاح مستمر في تحقيق الحصص.
• خبرة مثبتة في إغلاق صفقات معقدة متوسطة إلى كبيرة في بيئات استشارية تنافسية.
• خبرة في العمل مع عملاء دوليين كبار ودورات مبيعات ممتدة.
• فهم عميق للتطبيقات المؤسسية (سحابة، هجين، X+O) وإدارة دورة حياة التطبيقات.
• نجاح موثق في نمو خط الأنابيب، والتنبؤ، والعمل جنبًا إلى جنب مع التنفيذيين للحسابات.

ستكون جزءًا من فريق ذو تأثير كبير، يساعد العملاء على تحقيق قيمة قابلة للقياس من استثماراتهم في ساب. ستؤثر على الحسابات الاستراتيجية، وتشكل رحلات التحول الرقمي، وتعمل مع بعض من أكثر المنظمات ابتكارًا في المنطقة.

أظهر أفضل ما لديك
تساعد ابتكارات ساب أكثر من أربعمائة ألف عميل حول العالم على العمل معًا بشكل أكثر كفاءة واستخدام رؤى الأعمال بشكل أكثر فعالية. كانت ساب معروفة في الأصل بالريادة في برمجيات تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، وقد تطورت لتصبح رائدة في السوق في برمجيات التطبيقات التجارية الشاملة والخدمات ذات الصلة لقواعد البيانات، والتحليلات، والتقنيات الذكية، وإدارة التجارب. كشركة سحابية تضم مئتي مليون مستخدم وأكثر من مئة ألف موظف حول العالم، نحن مدفوعون بالهدف ومرتكزون على المستقبل، مع أخلاقيات فريق تعاونية للغاية والتزام بالتطوير الشخصي. سواء كان ذلك في ربط الصناعات العالمية، أو الأشخاص، أو المنصات، نساعد في ضمان أن كل تحدٍ يحصل على الحل الذي يستحقه. في ساب، يمكنك إظهار أفضل ما لديك.

نحن ننجح مع الشمولية
تساعد ثقافة الشمولية في ساب، والتركيز على الصحة والرفاهية، ونماذج العمل المرنة في ضمان أن يشعر الجميع - بغض النظر عن الخلفية - بالشمولية ويمكنهم العمل بأفضل ما لديهم. في ساب، نعتقد أننا نكون أقوى من خلال القدرات والخصائص الفريدة التي يجلبها كل شخص إلى شركتنا، ونستثمر في موظفينا لإلهام الثقة ومساعدة الجميع على تحقيق إمكاناتهم الكاملة. نحن نؤمن في النهاية بإطلاق كل موهبة وخلق عالم أفضل.
تلتزم ساب بقيم تكافؤ فرص العمل وتوفر تسهيلات الوصول للمتقدمين ذوي الإعاقات الجسدية و/أو العقلية. إذا كنت مهتمًا بالتقدم لوظيفة في ساب وتحتاج إلى تسهيلات أو مساعدة خاصة للتنقل في موقعنا الإلكتروني أو لإكمال طلبك، يرجى إرسال بريد إلكتروني مع طلبك إلى فريق عمليات التوظيف: Careers@sap.com.
بالنسبة لموظفي ساب: فقط الأدوار الدائمة مؤهلة لبرنامج إحالة موظفي ساب، وفقًا لقواعد الأهلية المحددة في سياسة إحالة ساب. قد تنطبق شروط محددة على الأدوار في التدريب المهني.
سيتم النظر في الطلبات المؤهلة للتوظيف دون النظر إلى العمر، أو العرق، أو الدين، أو الأصل الوطني، أو الإثنية، أو الجنس (بما في ذلك الحمل، والولادة، وما إلى ذلك)، أو التوجه الجنسي، أو الهوية أو التعبير الجنسي، أو حالة المحاربين المحميين، أو الإعاقة، بما يتماشى مع المتطلبات القانونية الفيدرالية، والولائية، والمحلية المعمول بها.
قد يُطلب من المرشحين الناجحين الخضوع لعملية تحقق من الخلفية مع بائع خارجي.

استخدام الذكاء الاصطناعي في عملية التوظيف

للحصول على معلومات حول الاستخدام المسؤول للذكاء الاصطناعي في عملية التوظيف لدينا، يرجى الرجوع إلى إرشادات الاستخدام الأخلاقي للذكاء الاصطناعي في عملية التوظيف.

يرجى ملاحظة أن أي انتهاك لهذه الإرشادات قد يؤدي إلى استبعادك من عملية التوظيف.
معرف الطلب: 447421 | منطقة العمل: المبيعات | السفر المتوقع: 0 - 10% | حالة الوظيفة: محترف | نوع التوظيف: دوام كامل منتظم | مواقع إضافية: #LI-Hybrid