مدير حسابات مبيعات

تمثل شركة فورغراوند رائدًا عالميًا في حلول اللياقة البدنية والعافية والصحة، حيث تخدم عشرات الملايين من المستخدمين يوميًا في أكثر من 150 دولة. تُعرف المنظمة دوليًا بالابتكار في مجالات العافية، والحلول الرقمية، والتدريب المدعوم بالذكاء الاصطناعي، وطول العمر، وهي شريك طويل الأمد للألعاب الأولمبية.

هذه شركة مدفوعة بالأداء والطموح وتوافق نمط الحياة. الأفراد الذين يزدهرون هنا منضبطون، نشيطون، متمكنون رقميًا، وملتزمون حقًا بالعيش حياة صحية ونشطة.

الدور:

نحن نبحث عن مدير حسابات مبيعات للانضمام إلى فريق مبيعات الحقل في البلاد، مع التركيز على قطاع الضيافة والسكن. تجمع هذه الوظيفة بين تطوير الأعمال الجديدة وإدارة الحسابات الاستراتيجية، مستهدفةً مجموعات الضيافة والمطورين والمشاريع السكنية الراقية.

تتطلب هذه الوظيفة محترف مبيعات استشاري يتمتع بذكاء تجاري، ومصداقية مع أصحاب المصلحة الكبار، وراحة في إدارة صفقات معقدة قائمة على الحلول. هذه وظيفة أمامية، مدفوعة بالإيرادات، مع مسؤولية واضحة عن النمو والربحية ورضا العملاء.

المسؤوليات الرئيسية:

• تحقيق أهداف المبيعات والربحية وتدفق النقد المحددة ضمن قطاع الضيافة والسكن.
• تحديد وتطوير وتحويل فرص الأعمال الجديدة عبر الفنادق والمشاريع السكنية.
• إدارة وتنمية الحسابات الحالية مع تحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع باستمرار.
• توليد وتأهيل العملاء المحتملين، وتحديد ملفات العملاء، وتخطيط أنشطة المبيعات، والحفاظ على سجلات دقيقة في نظام إدارة علاقات العملاء.
• إجراء زيارات منتظمة للعملاء والمحتملين وفقًا لمعايير مبيعات الشركة.
• تقديم مستويات عالية من رضا العملاء من خلال إدارة الحسابات بشكل احترافي والمتابعة.
• تقديم ملاحظات منظمة عن السوق حول احتياجات العملاء، ونشاط المنافسين، واتجاهات القطاع.
• إدارة السوق المحلية بشكل فعال، وضمان تغطية قوية لفرص الأعمال وتقدم الصفقات.

ملف المرشح:

• مدفوع للغاية، تجاري، وموجه نحو النتائج.
• شغوف باللياقة البدنية وملتزم بنمط حياة نشط وصحي.
• محترف، موثوق، وواثق عند التعامل مع صناع القرار الكبار.
• منظم، استباقي، ومرتاح للعمل في بيئة سريعة الوتيرة.

الخبرة والمهارات المطلوبة:

• خبرة لا تقل عن 3 سنوات كمدير حسابات مبيعات أو في دور مبيعات B2B مشابه.
• درجة في إدارة الأعمال أو المبيعات أو تخصص ذي صلة.
• خبرة مثبتة في إدارة دورات مبيعات معقدة قائمة على الحلول.
• مهارات قوية في البيع الاستشاري والتفاوض.
• خبرة قوية في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء؛ معرفة سيلزفورس تعتبر ميزة.
• عقلية موجهة نحو الأهداف مع تركيز قوي على النتائج والمساءلة.
• مهارات ممتازة في التواصل والاستماع والعرض.

ما تقدمه هذه الوظيفة:

• تعرض لمشاريع الضيافة والسكن الراقية.
• فرصة لتمثيل علامة تجارية عالمية معترف بها في مجال العافية.
• بيئة مدفوعة بالأداء مع إمكانيات نمو قوية.
• دور يتماشى مع نمط الحياة والعافية وتطوير المسيرة المهنية على المدى الطويل.

تعمل شركة فورغراوند كشريك توظيف في هذه المهمة. سيتم تقييم الطلبات بناءً على الأداء المبيعات المثبت، ومصداقية القطاع، وتوافق نمط الحياة.

تطوير الأعمال الجديدة العروض أداء المبيعات التوظيف فرص الأعمال الجديدة الصفقات مهارات العرض إدارة علاقات العملاء التوظيف تدفق النقد المساءلة إدارة الحسابات المطورون النقد رضا العملاء تطوير الأعمال التفاوض السجلات الإدارة الأعمال التدريب المبيعات التواصل الإدارة