مسؤول مبيعات مسبقة - بيئة

هدف الوظيفة

تنفيذ مكالمات المبيعات المسبقة حسب خطة الرحلة (JP) لتحقيق أهداف المبيعات من خلال بيع جميع المنتجات لجميع العملاء وضمان توفر المنتجات ورؤيتها وتجديدها.

المسؤوليات الرئيسية

1. المبيعات

• اتباع خطط الرحلة المحددة وضمان عدم وجود استثناءات في المكالمات أو عملاء غير مشترين.
• تطوير وتحسين المسار من خلال إبلاغ مشرف المبيعات بفتح منافذ جديدة وإغلاق المنافذ ضمن المسار.
• تقديم طلبات مقترحة للعملاء لضمان أقصى توفر للمنتجات في المنافذ من خلال اتباع الطلبات الموصى بها.
• تسجيل مخزون دقيق لجميع المنتجات ذات الصلة في كل منفذ.

2. عرض المنتج / الأصول / مواد نقاط البيع (POS)

• تجديد وعرض المنتجات وفقًا لسياسة التسويق لزيادة مساحة الرفوف والمبيعات.
• ضمان الاستخدام الفعال وصيانة أصول الشركة (ثلاجات / مجمدات) مع عدم التسامح مطلقًا مع المنتجات غير التابعة لشركة سادافكو.
• الإبلاغ فورًا عن مشكلات الصيانة إلى المشرفين.
• أي سوء استخدام للأصول من قبل العملاء يجب الإبلاغ عنه على الفور إلى مشرف المبيعات.
• ضمان عرض مواد نقاط البيع في المنافذ وفقًا لسياسة الشركة.

3. الفوترة والتحصيل

• الإشراف على تسليم البضائع بشكل صحيح من قبل فريق التسليم وجمع المدفوعات وفقًا للشروط.
• ضمان جمع جميع فواتير الائتمان المؤقت (TC) ضمن سياسة الائتمان TC.
• ضمان حفظ جميع فواتير TC بشكل صحيح مع المشرف المعني.

4. إدارة المخزون

• عند استلام المنتجات المرتجعة من المتاجر، مراجعة وتوقيع نفس الشيء. عند العودة من السوق، تسوية المنتج المرتجع مع أمين المخزن وفقًا لسياسة الشركة.
• وفقًا لسياسة الشركة، مراجعة وتوقيع الوثائق بعد التحقق من استلام المنتجات الجيدة كمرتجعات من السوق. تسوية المرتجعات الجيدة مع أمناء المخازن وتوقيع الوثائق ذات الصلة.
• إدارة المخزون في المتاجر والغرف الخلفية لتجنب المرتجعات السيئة والمنتجات التالفة.

5. إدارة المبيعات

• ضمان إكمال جميع الأعمال الإدارية المتعلقة بالمبيعات بشكل صحيح وفي الوقت المحدد.
• ضمان إيداع التحصيلات اليومية بشكل صحيح مع أمين الصندوق في الوقت المناسب.

6. تطبيق قوة المبيعات المتنقلة (MSFA)

• بعد العودة من السوق، ضمان مزامنة الطلبات للتسليم في يوم العمل التالي. إكمال تأييد MSFA اليومي مع المشرف ومناقشة النشاط اليومي. مناقشة الفرص لتطوير السوق. مراجعة إنجازات المبيعات مقابل الأهداف. مراجعة مؤشرات الأداء الرئيسية الأخرى والاتفاق على الخطوات والإجراءات التالية.

7. المظهر والسلوك

• ضمان أن تكون سيارتك المحددة نظيفة من الداخل والخارج.
• ضمان أن يكون الزي الشخصي والتجميل وفقًا لمعايير الشركة.
• ضمان سلوك مهني في جميع الأوقات.
• تذكر أنك تمثل سادافكو.