مدير حسابات رئيسي (AV/IT)

مدير حسابات رئيسي (AV/IT) يقود الإيرادات من خلال وضع استراتيجيات وبيع حلول الصوت والصورة وتقنية المعلومات المعقدة (مثل مؤتمرات الفيديو، والشاشات، والإعلانات الرقمية) للعملاء من الشركات، وإدارة فرق المبيعات، وبناء شبكات الشركاء، وضمان التوافق الفني مع احتياجات العملاء، مما يتطلب معرفة تقنية قوية، ومهارات تفاوض، وقيادة لتحقيق الأهداف.

المسؤوليات الرئيسية:

• الاستراتيجية والتخطيط: تطوير وتنفيذ خطط المبيعات، وتحديد الأهداف، وتوقع الإيرادات، وتحليل اتجاهات السوق لمنتجات وخدمات AV/IT.
• المبيعات وتطوير الأعمال: البحث عن فرص جديدة، وتأمين صفقات جديدة، وإدارة دورة المبيعات الكاملة (من تقييم الاحتياجات إلى التفاوض على العقود).
• إدارة العملاء والشركاء: تنمية العلاقات مع العملاء، ومتكاملي الأنظمة، والاستشاريين، والموزعين؛ وتقديم خدمة عملاء ممتازة.
• الخبرة الفنية: العمل كخبير في المجال، وتوجيه فرق المبيعات والعملاء حول الحلول التقنية (أنظمة المؤتمرات، والشبكات، والشاشات).
• قيادة الفريق: توظيف وتوجيه وإدارة فريق المبيعات، ومراقبة الأداء وضمان الالتزام بالعمليات.
• التعاون بين الأقسام: العمل مع فرق ما قبل البيع، والعمليات، والهندسة لتقديم حلول مخصصة وتسليم المشاريع بسلاسة.
• التقارير: تتبع مقاييس المبيعات، وإعداد التقارير، وعرض مؤشرات الأداء الرئيسية على الإدارة العليا.

المهارات والمؤهلات الرئيسية:

• سجل حافل مثبت في المبيعات في قطاع AV/IT أو التكنولوجيا.
• فهم عميق لتقنيات AV (LED، الصوت، مؤتمرات الفيديو) والشبكات التقنية.
• مهارات ممتازة في العرض، والتفاوض، والتواصل.
• فطنة تجارية قوية ومهارات تحليلية.
• خبرة في برامج إدارة علاقات العملاء وتوقعات المبيعات.
• إجادة اللغتين العربية والإنجليزية أمر ضروري.
• معرفة بحلول الإعلانات الرقمية، وتقنيات الشاشات LED/LCD، والأنظمة السمعية والبصرية.