تنفيذي مبيعات

الغرض من الدور: تطوير فرص عمل جديدة من خلال فتح حسابات جديدة في المنطقة المخصصة، وزيادة أعمال الحسابات الحالية، من خلال بيع منتجات جديدة، وتنفيذ تقويم الترويج وجمع المستحقات من الحسابات المعينة.

أ. المسؤوليات:

1. ضمان تغطية جميع الحسابات المعينة وفقًا للخطة

2. فهم واضح لديناميكية القناة والإرشادات لتحديد الحسابات الجديدة المحتملة

3. زيارة يومية للمنطقة المعينة لتحديد الحسابات الجديدة المحتملة.

4. التأكيد على القيمة التي نقدمها للعملاء الجدد مقارنةً بالمنافسة من حيث (جودة المنتجات، مستوى الخدمة والدعم)

5. إبلاغ الإدارة بأنشطة المنافسة في السوق.

6. المشاركة بنشاط في حل مشكلات الحسابات.

7. تنفيذ أهداف خطة العمل في حساباته المعينة والجديدة.

8. تنفيذ جمع المبالغ المستحقة في الوقت المناسب من خلال الزيارات في الوقت المناسب للعملاء لجمع المدفوعات - نقدًا، شيك أو نسخة من تحويل البنك، وفقًا لبيان الحسابات (SOA) والتنسيق بين مينا بيف والعملاء بشأن أي نزاع أو تباين في بيان الحسابات (SOA)

9. ضمان الاستجابة في الوقت المناسب لمتطلبات العملاء مثل نسخ الفواتير وبيان الحسابات من خلال العمل كنقطة اتصال واحدة (SPOC) للعميل.

10. متابعة التسوية بين الحسابات وإدارة المالية

11. تصعيد أي تأخير في المدفوعات يتجاوز حد DSO إلى KAM، للتصرف وفقًا لذلك