مدير تطوير الأعمال

عن الوظيفة

المسمى الوظيفي: مدير تطوير الأعمال

الموقع: جدة والرياض، المملكة العربية السعودية

النوع: دوام كامل

عن العميل

مزود لوجستي عالمي رائد يقدم حلول شحن متكاملة عبر الجو والبحر والبر. تدعم الشركة الأعمال بخدمات لوجستية فعالة وموثوقة ومخصصة على مستوى العالم.

عن الدور

يتولى مدير تطوير الأعمال مسؤولية دفع نمو وتنويع المؤسسة من خلال تطوير وتنفيذ استراتيجيات عمل فعالة. سيركز هذا الدور على توسيع قاعدة العملاء وزيادة الإيرادات وضمان الاستدامة والنجاح على المدى الطويل للمؤسسة. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بخبرة مثبتة في تطوير الأعمال ومهارات اتصال قوية والقدرة على إدارة العلاقات الرئيسية والمساهمين بفعالية.

المسؤوليات الرئيسية

• إنشاء وتنفيذ استراتيجيات تطوير أعمال فعالة لدفع النمو والإيرادات على المدى الطويل.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين لضمان الاحتفاظ بهم وزيادة فرص العمل.
• تحديد ومتابعة فرص العمل الجديدة لتوسيع قاعدة العملاء وتحقيق أهداف المبيعات.
• الحصول على فهم عميق لمنتجات وخدمات الشركة، والتواصل بفعالية حول قيمة العرض للعملاء المحتملين.
• تطوير وتقديم مقترحات عمل مقنعة للعملاء والمساهمين.
• قيادة المفاوضات مع المساهمين لتأمين شروط مفضلة وإغلاق صفقات عمل جديدة.
• تحديد نقاط القوة الرئيسية داخل العمل ومواءمتها مع احتياجات العملاء لإنشاء شراكات مفيدة للطرفين.
• البحث في فرص السوق، والاتجاهات الصناعية، ومصادر الدخل القابلة للتطبيق لضمان بقاء العمل تنافسياً واستجابته للمتطلبات المتغيرة.
• تأمين فرص مبيعات جديدة من خلال متابعة العملاء المحتملين الواردين والاتصالات الباردة/البريد الإلكتروني.
• فتح حسابات جديدة، وتأسيس تسهيلات ائتمانية، وتطوير إجراءات تشغيلية لضمان انسيابية عملية الانضمام للعملاء.
• إغلاق صفقات المبيعات لتحقيق وتجاوز الحصص المقررة ربع السنوية.
• إجراء بحث متعمق حول الحسابات المستهدفة، وتحديد صناع القرار الرئيسيين، وتوليد الاهتمام بعروض الشركة.

التعليم / المؤهلات

• درجة البكالوريوس في تخصص ذي صلة.

الخبرة

• خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في دور تطوير الأعمال داخل السوق السعودي.