مدير حسابات

عندما تصبح جزءًا من تريند، تصبح جزءًا من عائلة عالمية فريدة ومتنوعة وتعمل نحو عالم آمن لتبادل المعلومات الرقمية.

نبذة عن تريند مايكرو

تريند مايكرو، الرائد العالمي في الأمن السيبراني، يساعد في جعل العالم آمنًا لتبادل المعلومات الرقمية. مدعومًا بخبرة عقود من الأمان، وبحوث التهديدات العالمية، والابتكار المستمر، تحمي منصة الأمن السيبراني من تريند مايكرو مئات الآلاف من المنظمات وملايين الأفراد عبر السحاب، والشبكات، والأجهزة، والنقاط النهائية. كقائد في الأمن السيبراني السحابي والمؤسسي، تقدم المنصة مجموعة قوية من تقنيات الدفاع المتقدمة ضد التهديدات، مُحسّنة لبيئات مثل AWS ومايكروسوفت وجوجل، ورؤية مركزية لتحسين الكشف والاستجابة بشكل أسرع. مع 7000 موظف في 65 دولة، تمكّن تريند مايكرو المنظمات من تبسيط وتأمين عالمها المتصل. لمزيد من المعلومات، قم بزيارة www.trendmicro.com

نظرة عامة على الوظيفة

سيركز مدير الحسابات الإقليمي (RAM) في [السعودية] على بناء عملاء جدد بشكل استباقي وزيادة المناطق المخصصة من خلال العمل عن كثب مع فريقنا الفني وشركاء القناة وفريق التسويق لوضع استراتيجيات وحملات بيع - لبناء علاقات موثوقة مع العملاء وممثليهم الكبار. يكون مدير الحسابات الإقليمي مسؤولًا عن تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات للمساهمة في أداء المبيعات في المنطقة المخصصة. سيكون مدير الحسابات الإقليمي هو المستشار الموثوق لتريند مايكرو حيث تقوم بتوضيح وتعزيز قيمة الشركة وخدماتها للعملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد واستهداف العملاء المحتملين الحاليين بشكل استباقي لدفع اعتماد تقنيات وخدمات تريند مايكرو.
• زيادة حصة السوق في الأهداف المحددة للمنطقة وتطوير استراتيجيات السوق لكل منتج وخدمة.
• معرفة المنطقة المخصصة، والتواصل مع CIO/CISO لإنشاء وتنمية الفرص.
• العمل مع المعنيين (ما قبل البيع، التسويق ورئيس المبيعات) لتقديم القيمة المناسبة إلى الرئيس التنفيذي للقناة والفرق الفنية والمبيعات المرتبطة.
• تحقيق أهداف الإيرادات لكل ربع وفقًا لأهداف وحدة الأعمال.
• تطوير العلاقات مع نظامنا البيئي من التحالفات أو الشركاء التكنولوجيين (AWS/مايكروسوفت/VMware/جوجل).
• معرفة الأطر الأمنية مثل Zero Trust وSASE وUEBA وXDR ومنصات الأمان مثل SIEM وSOAR يمكن أن تكون ميزة إضافية.
• توثيق وصيانة جميع معلومات الحساب في Salesforce لتسهيل إدارة الفرص، وتوقع الإيرادات بدقة، وتخطيط الحساب.
• التواصل بالمعلومات ذات الصلة مع المعنيين لتسهيل اتخاذ القرار.
• بناء وصيانة اتصالات وعلاقات العملاء من خلال فهم أعمال ومتطلبات العميل.
• استشارة العملاء بشأن مبادرات الأمن السيبراني ودفع المشاركة المستمرة من العروض التوضيحية حتى دعم ما بعد التنفيذ.
• قيادة ودعم أي اجتماعات/مكالمات مع العملاء.
• عقد والمشاركة في اجتماعات مراجعة الحسابات لمناقشة تجارب العملاء، وأداء الخدمة، وتعليقات العملاء، بالإضافة إلى الفرص المستقبلية الممكنة لقيمة العرض.

الخبرة

• خبرة مبيعات ذات صلة لا تقل عن 5 سنوات ويفضل أن تكون بضع سنوات في صناعة الأمن.
• شهادة إدارة الحسابات مثل SPIN أو TAS ستكون موضع تقدير كبير.
• شهادات قائمة على المبيعات.
• شهادة أمنية.
• التعرض لكل من بيئات العملاء النهائيين والقنوات.
• بيع القيمة إلى CIO، وسيناريوهات متعددة للعملاء المعقدة مع عرض الخبرة الفنية والمبيعات.
• خبرة مثبتة في إدارة الحسابات في القطاع التجاري.
• معرفة المنافسة، والتقنيات الجديدة في الأمن السيبراني، والاتجاهات القادمة (السحاب، التحول الرقمي، IIoT، الصناعة، إلخ)، واللوائح الوطنية التي تؤثر على الأسواق المستهدفة.
• يجب أن يكون لديك عقلية موجهة نحو النمو وخبرة في العمل في بيئة تعاونية.
• التعاون عبر وظائف مختلفة مثل التقنية، والتسويق، والقناة، لضمان نجاح العملاء على جميع المستويات.
• القدرة على الشبك، وإنشاء وبناء علاقات قوية مع التنفيذيين الكبار.
• التفوق في تقديم قيمة الأعمال، وحلول/فوائد التكنولوجيا المعقدة بلغة أعمال سهلة الفهم.

تسعى تريند مايكرو لبناء بيئة من الإنصاف والشمولية، تعكس وجهات نظر متنوعة. نحن نرحب بالقيم، ونقدر، ونعزز، ونحتفل بالتنوع - التجارب والسمات التي تجعلنا من نحن، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر العرق، والإثنية، والجنسية، والهوية الجنسية، والتوجه الجنسي، ومستوى القدرة، والعمر، والدين، وحالة المحاربين، والحالة الاجتماعية والاقتصادية، والفلسفة السياسية.

#LI-Onsite

#LI-NA1

نحن نتبنى التغيير، ونمكن الناس، ونشجع الابتكار. انطلق مع تريند مايكرو وازدهر معنا.