مسؤول مبيعات المشاريع

الغرض من الوظيفة:

توليد وإدارة فرص مبيعات المشاريع المتعلقة بتوريد الأثاث، والتجهيزات، ومشاريع التجهيز الداخلي من خلال تحديد التطورات الجديدة، وبناء علاقات قوية مع العملاء، وتأمين المواصفات، وتحويل العطاءات إلى طلبات مؤكدة لتحقيق أهداف الإيرادات المحددة.

المجالات الرئيسية للنتائج / التسليمات والأنشطة الرئيسية:

1.) تطوير الأعمال وتحديد المشاريع

قيادة نمو الأعمال من خلال تحديد ومتابعة فرص المشاريع الجديدة عبر القطاعات المستهدفة.

• مراقبة التطورات في السوق عبر القطاعات المؤسسية، والضيافة، والتجزئة، والسكنية، والحكومية.
• تحديد المشاريع في مراحل المفهوم، والتصميم، والعطاء من خلال الاستشاريين، والمقاولين، والمطورين، وقواعد بيانات المشاريع.
• بناء استراتيجيات تفاعل مبكر لوضع الشركة كمورد مفضل.
• الحفاظ على خط أنابيب مشاريع منظم ومحدث.
• دعم الإدارة بمعلومات السوق وتوقعات الفرص.

2.) إدارة علاقات العملاء والمواصفات

تأسيس والحفاظ على علاقات قوية مع المعماريين، والاستشاريين، والمقاولين، والمطورين، والعملاء المؤسسيين.

• الترويج لمنتجات الشركة لضمان تضمين المواصفات في تصاميم المشاريع ومستندات العطاء.
• إجراء عروض تقديمية للمنتجات، ومناقشات فنية، وإحاطات بالحلول.
• متابعة نشطة مع الاستشاريين لتأمين موافقات المنتجات.
• تقديم الدعم الفني ومعلومات المنتج خلال مرحلة التصميم.
• الحفاظ على تواصل منتظم لتعزيز الشراكات طويلة الأمد.

3.) إدارة العطاءات، والعروض، والإدارة التجارية

ضمان الإعداد والتقديم في الوقت المناسب للعروض الفنية والتجارية.

• التنسيق مع فرق التقدير، والتصميم، والتجارة لإعداد عروض تنافسية.
• مراجعة مستندات العطاء، وقوائم الكميات، والمواصفات بدقة.
• المشاركة في مناقشات التسعير والتقييمات التجارية الداخلية.
• التفاوض على الأسعار، وشروط الدفع، والشروط التعاقدية مع العملاء.
• تأمين جوائز المشاريع مع الحفاظ على هوامش الربح المستهدفة.

4.) تتبع المشاريع ودعم التنفيذ

• الإشراف على متابعة المشاريع من مرحلة التصميم حتى العطاء والجائزة.
• التنسيق بشكل وثيق مع الأقسام الداخلية لضمان دقة العروض.
• دعم تسليم سلس لفريق إدارة المشاريع بعد الجائزة.
• مراقبة تنفيذ المشروع لضمان التوافق مع توقعات العملاء.
• معالجة مخاوف العملاء خلال مراحل التوريد والتركيب.
• ضمان رضا العملاء طوال دورة حياة المشروع.

5.) أداء المبيعات والتقارير

• تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية المحددة.
• الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة وتوقعات الإيرادات.
• إعداد تقارير منتظمة عن خط أنابيب المشاريع، ومعدلات التحويل، وحالة الإيرادات.
• تحديث نظام إدارة علاقات العملاء وقواعد بيانات العملاء باستمرار.
• تحليل أداء المبيعات وتوصية بإجراءات التحسين.
• المساهمة في نمو الإيرادات العامة واستراتيجيات توسيع السوق.