تنفيذي مبيعات

كجزء من فريق المبيعات، سيتم لعب دور حاسم في دفع نمو الإيرادات من خلال تنمية وتوسيع العلاقات مع العملاء.
سيتم الاستفادة من مهارات التواصل الاستثنائية والعقلية الاستراتيجية ونهج مركز على العميل لتحديد الفرص وإغلاق الصفقات وتجاوز أهداف الإيرادات.
هذه الوظيفة مثالية للأفراد الذين يزدهرون في بيئة ديناميكية وتعاونية ولديهم شغف بتقديم القيمة للعملاء.
مسؤوليات الوظيفة تشمل: المكالمات والعروض البيعية: إجراء مكالمات بيعية فعالة وعروض تقديمية للمنتجات لعرض الميزات والفوائد وعروض القيمة للمنتج أو الخدمة.
استخدام مهارات التواصل الإقناعية لمعالجة أسئلة الاعتراضات من العملاء المحتملين وتسليط الضوء على كيفية تلبية العرض لاحتياجاتهم.
بناء العلاقات: بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء المحتملين، وفهم أعمالهم وتحدياتهم وأهدافهم.
إثبات نفسك والشركة كمستشار موثوق من خلال التواصل الفعال وبناء العلاقات.
تأهيل العملاء المحتملين: تقييم وتأهيل العملاء المحتملين لتحديد إمكانياتهم كفرص عمل قابلة للتطبيق.
فهم متطلبات العميل المحتمل ونقاط الألم والميزانية لتحديد مدى توافقها مع منتجات أو خدمات الشركة.
إدارة خط أنابيب المبيعات: تتبع وإدارة الفرص البيعية باستخدام برامج إدارة علاقات العملاء.
الحفاظ على سجلات دقيقة ومحدثة لجميع التفاعلات والأنشطة والتقدم مع العملاء المحتملين.
تحديد أولويات العملاء وإدارة الوقت بفعالية لتحقيق أهداف المبيعات.
التفاوض وإغلاق المبيعات: استخدام مهارات التفاوض القوية لإنشاء مواقف فوز-فوز وإغلاق الصفقات.
فهم ميزانيات العملاء المحتملين والجداول الزمنية وعمليات اتخاذ القرار للتنقل خلال دورة المبيعات وتأمين العقود.
التعاون: التعاون عن كثب مع فريق النجاح وفريق التسويق وغيرهم من أصحاب المصلحة المعنيين لضمان تسليم سلس للعملاء المؤهلين والحفاظ على استراتيجية مبيعات متماسكة.
أبحاث السوق: البقاء على اطلاع باتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين وظروف السوق.
تقديم رؤى وتعليقات إلى فرق التسويق والمنتجات لتحسين نهج المبيعات وتحسين عرض المنتج.
تجربة ثقافتنا الديناميكية: تجربة ثقافتنا الممتعة والشاملة والمبتكرة التي تقدر مساهماتك الفريدة وتدعم نموك المهني.
اغتنام الفرص: اغتنام الفرص اليومية للتعلم والابتكار والتفوق.
تحقيق تأثير حقيقي في مجالك.
نمو مهني غير محدود: فتح عالم من الإمكانيات والموارد لدفع مسيرتك المهنية للأمام.
إثارة سريعة: الازدهار في جو عالي الطاقة وجذاب.
مواجهة التحديات وجني المكافآت المحفزة.
المرونة، بطريقتك: احتضان حرية العمل من المنزل أو أي موقع تختاره.
إنشاء بيئة العمل المثالية لك.
توازن العمل والحياة في أفضل حالاته: وداعًا للرحلات المرهقة ومرحبًا بالوقت الجيد مع أحبائك.
تحقيق تكامل صحي بين العمل والحياة لتقديم أفضل أداء لك.
يجب أن يكون لديك خبرة لا تقل عن سنتين كممثل تطوير أعمال أو في دور مبيعات مشابه.
خبرة في بيئة B2B (من شركة إلى شركة).
خبرة واسعة في دورة المبيعات من البداية إلى النهاية.
مهارات مبيعات وتفاوض قوية، مع سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.
مهارات تواصل وتفاعل قوية، مع القدرة على التفاعل وبناء العلاقات مع أصحاب المصلحة المتنوعين والتعبير بفعالية عن المفاهيم المعقدة بطريقة بسيطة وموجزة.
دوافع ذاتية وموجهة نحو الأهداف، مع القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق.
معرفة ببرامج إدارة علاقات العملاء وأدوات المبيعات لإدارة العملاء المحتملين وأنشطة المبيعات.
القدرة على فهم احتياجات العملاء بسرعة وتكييف نهج المبيعات وفقًا لذلك.
مهارات تنظيم وإدارة الوقت جيدة، مع القدرة على تحديد أولويات المهام بفعالية.
مهارات قوية في حل المشكلات والتفكير النقدي.
الحد الأدنى من المتطلبات الفنية ومتطلبات بيئة العمل: اتصال بالإنترنت: اتصال إنترنت أساسي بسرعة لا تقل عن 15 ميغابت في الثانية.
اتصال إنترنت احتياطي بسرعة لا تقل عن 10 ميغابت في الثانية.
يجب أن يكون الاتصال الاحتياطي قادرًا على دعم العمل أثناء انقطاع التيار الكهربائي.
الجهاز الأساسي: جهاز كمبيوتر مكتبي أو محمول مزود على الأقل بـ: معالج Intel Core i5 (الجيل الثامن أو الأحدث)، معالج Intel Core i3 (الجيل العاشر أو الأحدث)، معالج AMD Ryzen 5، أو معالج مكافئ.
ذاكرة وصول عشوائي لا تقل عن 8 جيجابايت.
الجهاز الاحتياطي: يجب أن يتوافق أو يتجاوز أداء معالج Intel Core i3.
يجب أن يكون عمليًا أثناء انقطاع التيار الكهربائي.
الملحقات ومساحة العمل: كاميرا ويب تعمل.
سماعة رأس USB مزودة بتقنية إلغاء الضوضاء.
مساحة مكتب منزلية هادئة ومخصصة.
هاتف ذكي لأغراض التواصل والتحقق.