مهندس مبيعات تكييف الهواء - B2B | التجزئة | أومسكو | عمان

نظرة عامة على الدور:

يتطلب من مهندس المبيعات توليد استفسارات المبيعات، وتقديم عروض الأسعار، وحجز مبيعات المنتجات الموزعة، والحزم، وVFR في السوق العماني.

• توليد الاستفسارات، والمتابعة، وحجز الطلبات وفقًا للأهداف المحددة من قبل إدارة الأعمال.
• البحث بنشاط عن فرص مبيعات جديدة من خلال الاتصال البارد، والشبكات.
• إكمال تقارير الإدارة الشهرية بدقة تغطي جميع الأنشطة.
• المتابعة على العملاء المحتملين الحاليين، والفرص، والحسابات الرئيسية.

ما ستقوم به:-

وصف المسؤولية:

هدف المبيعات:

• تحقيق أهداف المبيعات/الهامش الإجمالي/حجز الطلبات المحددة من قبل الإدارة على أساس شهري، ربع سنوي وسنوي من خلال الأنشطة المذكورة أدناه.
• توليد الاستفسارات على أساس شهري لتحقيق معدل حجز الطلبات بنسبة 15-20% من الاستفسارات المقدمة كل شهر بناءً على أهداف المبيعات/الهامش الإجمالي المحددة.
• مراجعة التصميم/التقدير الفني للاستفسارات التي تم توليدها من قبل الذات أو الآخرين.
• إعداد عروض المبيعات الفنية للعملاء/المتابعة للتفاوض/حجز الطلبات.
• عملية الموافقة على الائتمان وفقًا لسياسة الشركة/تحصيل الديون.
• توليد عملاء جدد كل شهر وفقًا لهدف المبيعات.

تخطيط المبيعات

• إجراء أبحاث السوق لتحديد إمكانيات البيع وتقييم احتياجات العملاء.
• البحث بنشاط عن فرص مبيعات جديدة من خلال الاتصال البارد، والشبكات، والاستراتيجيات التسويقية المعطاة.

علاقات العملاء/الشبكات:

• المتابعة مع العملاء قبل وبعد البيع للحصول على تعليقات حول رضا العملاء.
• ضمان الشبكات من قبل الذات وجميع أعضاء الفريق مع جميع الأطراف المعنية في استفسار المبيعات - المطور/المستشار/المقاول الرئيسي، شبكة الوكلاء ومقاولي MEP.
• التفاعل مع العملاء وجمع معلومات التغذية الراجعة المتعلقة بالمنافسين حول التسعير/المعلومات الفنية.
• توفير المواد التسويقية ذات الصلة مثل الكتيبات، وحقائق المعلومات.
• فهم وتحليل احتياجات العملاء.
• الرد على جميع احتياجات العملاء بطريقة مهنية وفعالة.
• تقديم تغذية راجعة منتظمة حول معرفة جدارة الائتمان للعملاء من خلال الموردين الآخرين/شركاء الشبكة/المقاولين في مرحلة ما قبل البيع وبعد البيع.
• إرسال رسائل البريد الإلكتروني أو الاتصال بالمبيعات بشأن الاستفسارات العاجلة.
• إظهار الحماس والطاقة والتواصل البصري مع جميع أنواع العملاء.
• الحفاظ على معلومات البيانات الفنية للمنافسين/حصة السوق/بيانات المبيعات/المخزونات.

المعرفة:

• الحفاظ على معرفة فنية شاملة حول المنتجات والخدمات المقدمة، وذكاء السوق، واتجاهات الصناعة، والمنافسة في منطقتهم المحددة. معرفة بالوحدات الموزعة ذات السعة الأعلى، وحدات الحزمة، وكذلك معرفة بتصميم التكييف وتقدير مشاريع أنظمة المياه المبردة/الوحدات.

النظام والعملية:

• الوعي بالسياسات المتعلقة ببرنامج المنتج، وقنوات المبيعات، والتسعير، والترويج، والائتمان، ومستويات المخزون، وخطط الدفع، بالإضافة إلى التغييرات في هذه السياسات كلما كان ذلك مرغوبًا. أيضًا الحفاظ على سجلات المبيعات/المشاريع وفقًا لمعايير ISO.

علاقة الفريق:

• الدعم والتواصل بشكل إيجابي مع قسم المشاريع والأقسام الأخرى في AFET لتنمية الأعمال وأهدافهم الخاصة.

الفعاليات:

• تمثيل الشركة بأكثر الطرق احترافية في جميع الأوقات.