تنفيذي مبيعات - نقل

ملخص الوظيفة:

يلعب تنفيذي مبيعات قسم التعبئة والإزالة دورًا حاسمًا في دفع نمو الإيرادات من خلال قيادة جهود المبيعات لخدمات التعبئة والإزالة والنقل. تتضمن هذه الوظيفة التخطيط الاستراتيجي، وإدارة حسابات العملاء عالية القيمة، والإشراف على عملية المبيعات بالكامل لضمان رضا العملاء وتوسيع الأعمال.

مسؤوليات الوظيفة:

التخطيط الاستراتيجي للمبيعات:

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات لقسم التعبئة والإزالة.
• تحديد أولويات الأسواق المستهدفة والصناعات والعملاء المحتملين لتعظيم فرص المبيعات.
• التعاون مع الإدارة العليا لوضع أهداف المبيعات وإنشاء خطط عمل لتحقيقها.

استحواذ وإدارة العملاء ذوي القيمة العالية:

• تحديد، الاقتراب، وتأمين العملاء ذوي القيمة العالية، بما في ذلك الحسابات الشركات والنقل على نطاق واسع.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع صانعي القرار الرئيسيين في المنظمات المستهدفة.
• تقديم خدمة مخصصة للعملاء البارزين، وضمان تلبية احتياجاتهم المحددة بحلول مصممة خصيصًا.

الإشراف على عملية المبيعات:

• قيادة عملية المبيعات من الاتصال الأولي حتى التفاوض على العقود والإغلاق، لضمان تجربة سلسة للعملاء.
• إجراء زيارات ميدانية أو استشارات افتراضية لتقييم احتياجات العملاء المعقدة واقتراح حلول خدمات شاملة.
• التفاوض على العقود والشروط والأسعار مع العملاء، مع تحقيق التوازن بين الربحية ورضا العملاء.

ظروف العمل:

• قد تتطلب الوظيفة السفر المتكرر للقاء العملاء، وإجراء زيارات ميدانية، وحضور الفعاليات الصناعية.
• قد تكون هناك حاجة إلى مرونة في ساعات العمل لتلبية جداول العملاء والمواعيد النهائية والمناطق الزمنية.