مسؤول حسابات استراتيجي

بصفتك مسؤول حسابات استراتيجي، ستكون المسؤولية الأساسية هي استهداف وإغلاق حسابات استراتيجية جديدة على مستوى المؤسسات عبر الهند. في هذا الدور، ستركز على اكتشاف نقاط الألم التي تواجهها المنظمات أثناء عملها في أو انتقالها إلى بيئة سحابية على نطاق واسع، بالإضافة إلى تقديم الحل المناسب من ساب.

في ساب، نضع قيمة في ثقافة المكتب لدينا - العلاقات والتعاون الذي تبنيه والإبداع الذي يجلبه إلى الطاولة. نعمل كمكان عمل هجين لضمان أن يتمكن موظفونا من خلق توازن بين العمل والحياة يتناسب معهم.

ما ستفعله:

• استهداف الشركات الكبرى في قائمة فورتشن الهندية 500 أثناء إدارة عملية مبيعات فعالة.
• الحفاظ على وبناء وامتلاك خرائط علاقات محددة لمنطقتك بما في ذلك العلاقات الحالية والاتصالات الطموحة.
• تطوير فهم عميق لعملاء الأعمال.
• التفاوض على أسعار وشروط تجارية مواتية مع الشركات التجارية الكبرى من خلال بيع القيمة والعائد على الاستثمار.
• إدارة توقعات العملاء والآفاق مع توسيع نطاق الوصول والعمق في المنطقة المخصصة، على التوالي.
• إظهار القدرة على إيجاد حلول عندما تواجه تحديات يصعب حلها.
• امتلاك إحساس بديهي بالخطوات اللازمة لإغلاق الأعمال والحصول على تأكيد العملاء.
• تحديد مجموعة قوية من المحركات التجارية وراء جميع الفرص.
• ضمان دقة توقعات عالية (حد أدنى 90%) وثبات.

من أنت:

• شخص لديه خبرة في الإغلاق تزيد عن 5 سنوات؛ مزيج من المبيعات الميدانية داخل المؤسسات (كما تحددها ساب، والتي هي الشركات التي تضم أكثر من 5000 موظف).
• مدفوع ويجب أن يكون قد تجاوز أهداف المبيعات المباشرة البالغة 1 مليون دولار وعمل بمتوسط حجم صفقة يزيد عن 100 ألف دولار.
• قادر على إظهار منهجية لاستهداف العملاء وتوليد خط أنابيب ذاتيًا.
• ذو خبرة في العمل لشركة تكنولوجيا مبتكرة (يفضل SaaS أو بنية تحتية لتكنولوجيا المعلومات أو ما شابه).
• ذو خبرة في البيع لشركات فورتشن الهندية الكبرى مع قدرة مثبتة على الفوز بحسابات جديدة.
• مريح وواثق في العمل مع فرق متعددة الوظائف، وفريق خارجي.
• يتطلب الدور السفر المنتظم إلى مواقع العملاء، داخل منطقتك ومناطق أخرى، باستخدام وسائل النقل المختلفة (سيارة، قطار، طائرة)، حسب احتياجات العمل.

تقدر ساب الأشخاص من جميع مناحي الحياة. نحن نفهم أن ليس الجميع سيحقق جميع المؤهلات المذكورة أعلاه في اليوم الأول. لا بأس بذلك. إذا كنت شغوفًا بالتكنولوجيا وترغب في تطوير مهاراتك، نشجعك على التقديم.

المزايا والنمو:

• فرص كسب دخل مرتفع بناءً على الأداء الذاتي.
• أسهم جديدة للموظفين (RSU) وخطة شراء أسهم الموظفين (ESPP).
• تطوير مهني مستمر، تدريب على المنتجات، وتخطيط مسار الحياة المهنية.
• تدريب مبيعات في MEDDIC وCommand of the Message.
• برنامج توجيه وزمالة بين الأقسام للتواصل الداخلي.
• ثقافة شركة شاملة، وفرصة للانضمام إلى نقابات المجتمع لدينا.
• حزمة مزايا طبية سخية وتنافسية.

قد تختلف المزايا والنمو المذكوران أعلاه بناءً على بلد عملك وطبيعة عملك مع ساب.

عن ساب:

ساب (NASDAQ: DDOG) هي شركة SaaS عالمية، تقدم مزيجًا نادرًا من النمو والربحية. نحن في مهمة لتفكيك الحواجز وحل التعقيد في عصر السحابة من خلال تمكين التحول الرقمي، والهجرة إلى السحابة، ومراقبة البنية التحتية لجميع تكنولوجيا عملائنا. تم بناء ساب بواسطة مهندسين، للمهندسين، وتستخدمها المنظمات من جميع الأحجام عبر مجموعة واسعة من الصناعات. معًا، ندعم التطوير المهني، وتنوع الأفكار، والابتكار، والتميز في العمل لتمكين النمو المستمر. كن جزءًا من مجتمع تعاوني، عملي، ومدروس يركز على الأشخاص حيث نحل المشكلات الصعبة، ونتخذ مخاطر ذكية، ونحتفل ببعضنا البعض. تعرف على المزيد حول #حياة_ساب على إنستغرام، لينكد إن، ومركز تعلم ساب.

فرص متساوية في ساب:

تفخر ساب بتقديم فرص عمل متساوية للجميع بغض النظر عن العرق، اللون، النسب، الدين، الجنس، الأصل الوطني، التوجه الجنسي، العمر، الجنسية، الحالة الاجتماعية، الإعاقة، الهوية الجنسانية، حالة المحاربين القدامى، وغيرها من الخصائص المحمية بموجب القانون. نحن أيضًا نعتبر المتقدمين المؤهلين بغض النظر عن التاريخ الجنائي، وفقًا لمتطلبات القانون. إليك إشعاراتنا القانونية للمرشحين للرجوع إليها.

تسعى ساب لجعل صفحة الوظائف الخاصة بنا متاحة لجميع المستخدمين. إذا كنت ترغب في الاتصال بنا بشأن إمكانية الوصول إلى موقعنا على الويب أو تحتاج إلى مساعدة في إكمال عملية التقديم، يرجى ملء هذا النموذج. هذا النموذج مخصص فقط لطلبات التسهيلات ولا يمكن استخدامه للاستفسار عن حالة الطلبات.

إرشادات الخصوصية والذكاء الاصطناعي:

سيتم معالجة أي معلومات تقدمها إلى ساب كجزء من طلبك وفقًا لإشعار الخصوصية للمتقدمين والمرشحين من ساب. لمزيد من المعلومات حول سياستنا المتعلقة بالذكاء الاصطناعي، يرجى زيارة إرشادات المقابلة في ساب.