مدير حسابات أول

أوبن تكست - شركة المعلومات

تعتبر أوبن تكست رائدة عالمية في إدارة المعلومات، حيث الابتكار والإبداع والتعاون هي العناصر الأساسية في ثقافتنا المؤسسية. كعضو في فريقنا، ستتاح لك الفرصة للتعاون مع أكثر الشركات احترامًا في العالم، والتعامل مع قضايا معقدة، والمساهمة في مشاريع تشكل مستقبل التحول الرقمي.

AI-الأول. مدفوع بالمستقبل. مركز على الإنسان.

في أوبن تكست، تعتبر الذكاء الاصطناعي في قلب كل ما نقوم به - تعزز الابتكار، وتحول العمل، وتمكن العمال الرقميين. نحن نبحث عن مواهب لا يمكن للذكاء الاصطناعي استبدالها لمساعدتنا في تشكيل مستقبل إدارة المعلومات.

الفرصة:

كمدير حسابات في القطاع الحكومي والعام في أوبن تكست، ستساعد العملاء في استخدام المعلومات للنمو بشكل أسرع وزيادة الكفاءة في عالم رقمي متزايد. أنت جزء من فريق عالمي من المحترفين ذوي المهارات العالية والروح الريادية الذين يفهمون أن عملائهم يواجهون تغييرات غير مسبوقة. يثق عملاؤك في حكمك لمساعدتهم في حل مشكلاتهم التجارية الأكثر إلحاحًا ودعمهم في رحلتهم نحو السحابة والتحول إلى مؤسسة رقمية. لن تتوقف عند أي شيء لمساعدتهم في العثور على الحل المناسب لإحداث تأثير إيجابي على الأعمال، وتحسين أهم العمليات التجارية، أو تقليل المخاطر. أنت مرتاح مع دورات المبيعات المعقدة. سيتم مكافأتك على سجل نجاحك في تحقيق أهدافك بأحد أكثر حزم التعويضات تنافسية في الصناعة.

أنت بارع في:

• البيع الاستشاري والاستماع بعمق لعملائك.

• إعداد خطط شاملة للمناطق.

• تحديد وتحويل الفرص إلى مبيعات.

• تنفيذ كل مرحلة من مراحل عملية البيع بمهارة من توليد الأنابيب إلى إغلاق الصفقة.

• تقديم عروض تقديمية متميزة للعملاء وإدارة اجتماعات فعالة.

• توضيح القيمة المقترحة للحلول والمنتجات وإمكانيات المؤسسة الرقمية اللامحدودة لعملائك.

• فهم شامل لنظام الحكومة من العملاء، والاستشاريين، ومتكاملي الأنظمة.

• خبرة وفهم واضح لعملية طلب العروض من الإدارات الحكومية المركزية والولائية.

• فهم عملية الشراء من بوابة الشراء العامة الوطنية (GeM).

• توضيح القيمة المقترحة للحلول والمنتجات وإمكانيات المؤسسة الرقمية اللامحدودة لعملائك.

• التعاون عبر جميع الفرق والموارد الداخلية لضمان تقديم أفضل حل لعملائك.

ما يتطلبه الأمر:

• لديك سجل حافل من 10 سنوات على الأقل (من أصل 15 عامًا+) من البيع في قطاع الحكومة.
• لديك خبرة في العمل في قدرة استشارية مع عملاء من المستوى C بشأن حلول سحابية معقدة أو محلية أو هجينة.
• لديك معرفة متقدمة بعملية الشراء الحكومية وتعرف جميع المنافسين الرئيسيين وتتابع عن كثب اتجاهات الصناعة.
• تستخدم منهجيات وأدوات مبيعات متقدمة لتحقيق وتجاوز أهدافك.
• سواء كان التحدي هو تطوير حسابات جديدة أو العثور على فرص غير مستغلة في قاعدة عملائك الحالية، فإن الفرصة لنمو أعمالنا هي ما يدفع جهودك كل يوم.
• تطوير خط أنابيب مبيعات طويل الأجل لزيادة حصة الشركة في السوق في مجال متخصص. درجة جامعية أو بكاليوس؛ يفضل درجة متقدمة أو ماجستير في إدارة الأعمال.
• عادةً ما تكون لديك خبرة 15+ عامًا في المبيعات، منها 10+ سنوات يجب أن تكون في قطاع الحكومة في المنطقة الشمالية.

تتجاوز جهود أوبن تكست لبناء بيئة عمل شاملة مجرد الامتثال للقوانين المعمول بها. توفر سياستنا بشأن المساواة في التوظيف والتنوع توجيهًا للحفاظ على بيئة عمل شاملة للجميع، بغض النظر عن الثقافة أو الأصل الوطني أو العرق أو اللون أو الجنس أو الهوية الجنسية أو التوجه الجنسي أو حالة الأسرة أو العمر أو حالة المحاربين أو الإعاقة أو الدين أو أي أساس آخر محمي بموجب القوانين المعمول بها.

إذا كنت بحاجة إلى مساعدة و/أو تسهيلات معقولة بسبب إعاقة أثناء عملية التقديم أو التوظيف، يرجى الاتصال بنا على hr@opentext.com. تعزز نهجنا الاستباقي التعاون والابتكار والنمو الشخصي، مما يثري مكان عمل أوبن تكست النابض بالحياة.