مهندس حلول

ستكون جزءًا من منظمة المبيعات التقنية في سيسكو، حيث ستعمل كمستشار موثوق للعملاء والشركاء، وتمثل مجموعة سيسكو الرائدة في الصناعة عبر الشبكات، والأمان، والسحابة، والتعاون، والذكاء الاصطناعي، والتقنيات الناشئة. يعمل الفريق عن كثب مع مديري الحسابات، والكيانات التجارية، والشركاء، والعملاء لتقديم حلول مبتكرة تعالج التحديات التجارية المعقدة وتحقق نجاح العملاء.

كخبير مبيعات تقني، ستتولى العلاقة التقنية مع العملاء والشركاء، مما يساعدهم على تحقيق نتائج أعمالهم من خلال مجموعة تكنولوجيا سيسكو. ستتعاون عبر فرق المبيعات، والخبراء الفنيين، والمعنيين لتحديد الفرص، وتصميم الحلول، وتوسيع نطاق سيسكو داخل الحسابات الاستراتيجية.

كخبير حلول تقنية، ستلعب دورًا حاسمًا في دفع نجاح العملاء ونمو الأعمال من خلال مواءمة الحلول التكنولوجية مع أهداف العملاء. ستقوم بما يلي:

• التعاون مع فرق الحسابات لتطوير وتنفيذ استراتيجيات حسابات العملاء، وتحديد الفرص للنمو، والبيع المتقاطع، والبيع الإضافي.

  
  
  

• العمل كمستشار تقني موثوق للعملاء، والشركاء، والمعنيين الداخليين.

  
  
  

• ترجمة متطلبات الأعمال للعملاء إلى حلول تقنية باستخدام مجموعة سيسكو الكاملة.

  
  
  

• تصميم، وعرض، وإظهار الحلول التي تسلط الضوء على القيمة التجارية والقدرات التقنية لتقنيات سيسكو.

  
  
  

• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع صناع القرار الفنيين والتجاريين عبر منظمات العملاء.

  
  
  

• قيادة التفاعلات مع العملاء والنقاشات الاستراتيجية مع قادة تكنولوجيا المعلومات والمعنيين في الأعمال.

  
  
  

• تحديد تحديات العملاء وتخصيص الحلول التي تلبي متطلبات الأعمال والتقنية المحددة.

  
  
  

• قيادة الجوانب التقنية لدورة المبيعات، من تأهيل الفرص إلى تصميم الحلول وإغلاق الصفقة.

  
  
  

• إدارة وتنسيق فرق تقنية افتراضية لدعم فرص العملاء.

  
  
  

• المشاركة في توليد الطلب، وبرامج التمكين، والحملات الموجهة للعملاء.

  
  
  

• مراقبة الاتجاهات السوقية والنشاط التنافسي بشكل استباقي لوضع سيسكو بفعالية وزيادة حصتها في السوق.

  
  
  

• التعاون مع الكيانات التجارية الداخلية وفرق المبيعات لتقديم ملاحظات العملاء، ورؤى السوق، وتوصيات استراتيجية.

  
  
  

• قيادة المبادرات التعليمية وتمكين الوعي واعتماد حلول سيسكو بين العملاء، والشركاء، والمعنيين.

  
  
  

• التكيف وتحديد الأولويات بفعالية ضمن بيئة مبيعات ديناميكية ومتطورة.

  
  
  

• درجة البكالوريوس في الهندسة، أو علوم الكمبيوتر، أو تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة (أو خبرة معادلة).

  
  
  

• خبرة تزيد عن 8 سنوات في المبيعات التقنية المسبقة، أو هندسة الحلول، أو أدوار المبيعات التقنية الموجهة للعملاء.

  
  
  

• خبرة مثبتة في قيادة التفاعلات مع العملاء ودورات المبيعات التقنية.

  
  
  

• فهم قوي لمجالات التكنولوجيا المؤسسية بما في ذلك الشبكات، والأمان، والسحابة، والتعاون، والذكاء الاصطناعي.

  
  
  

• قدرة مثبتة على ترجمة متطلبات الأعمال إلى حلول تقنية.

  
  
  

• خبرة في تقديم العروض التقديمية التقنية، والعروض، وورش العمل للحلول للعملاء والشركاء.

  
  
  

• مهارات قوية في التواصل، وإدارة العلاقات، والانخراط مع العملاء.

  
  
  

• قدرة مثبتة على التعاون عبر فرق متعددة الوظائف وتأثير المعنيين.

  
  
  

• وعي تجاري مع تركيز قوي على نجاح العملاء ونتائج الأعمال.

  
  
  

• شهادات صناعية مثل CCIE، CCNP، أو شهادات معادلة من البائعين.

  
  
  

• خبرة في تصميم الحلول والهندسة عبر الشبكات، والأمان، والسحابة، والذكاء الاصطناعي، والتعاون، والتقنيات ذات الصلة.

  
  
  

• خبرة في العمل مع الحسابات المؤسسية والاستراتيجية.

  
  
  

• قدرات قوية في تحليل السوق وتحديد المواقع التنافسية.

  
  
  

• نجاح مثبت في دفع نمو الإيرادات، وتوسيع الحصة السوقية، واكتساب العملاء.

  
  
  

• محترف مدفوع ذاتيًا قادر على العمل بفعالية في بيئة سريعة الوتيرة وتعاونية للغاية.

  
  
  

• خبرة في قيادة فرق تقنية افتراضية وتوجيه الأقران.

  
  
  

• مهارات تحليلية، وحل المشكلات، وتخطيط استراتيجي قوية.

  
  
  

• زيادة الإيرادات من خلال تحويل الفرص إلى صفقات مغلقة بنجاح.

  
  
  

• زيادة التغلغل داخل الحسابات الحالية من خلال البيع المتقاطع والبيع الإضافي.

  
  
  

• توسيع حصة سيسكو في السوق من خلال الإزاحة التنافسية.

  
  
  

• اكتساب عملاء جدد وتطوير علاقات استراتيجية طويلة الأمد.

  
  
  

• رضا العملاء وتحقيق نتائج الأعمال بنجاح للعملاء.

  
  
  

• التعاون الفعال عبر فرق المبيعات، والتقنية، والشركاء.

  
  
  

في سيسكو، نحن نحدث ثورة في كيفية اتصال البيانات والبنية التحتية وحماية المؤسسات في عصر الذكاء الاصطناعي - وما بعده. لقد كنا نبتكر بلا خوف لمدة 40 عامًا لإنشاء حلول تعزز كيفية عمل البشر والتكنولوجيا معًا عبر العوالم المادية والرقمية. توفر هذه الحلول للعملاء أمانًا ورؤية ورؤى لا مثيل لها عبر البصمة الرقمية بالكامل.

مدفوعين بعمق وتنوع تقنيتنا، نجرب ونخلق حلولًا ذات مغزى. أضف إلى ذلك شبكتنا العالمية من الفاعلين والخبراء، وسترى أن الفرص للنمو والبناء لا حصر لها. نعمل كفريق، متعاونين بتعاطف لتحقيق أشياء كبيرة حقًا على نطاق عالمي. لأن حلولنا موجودة في كل مكان، فإن تأثيرنا موجود في كل مكان.

نحن سيسكو، وقوتنا تبدأ بك.