أخصائي مبيعات

تتمتع شركة 3M بسمعة طويلة الأمد كشركة ملتزمة بالابتكار. نحن نقدم الحرية لاستكشاف وتشجيع الفضول والإبداع. نحصل على رؤى جديدة من التفكير المتنوع، ونتخذ مخاطر على أفكار جديدة. هنا، يمكنك تطبيق موهبتك بطرق جريئة تهم.

وصف الوظيفة:

ملخص الوظيفة

أخصائي سوق المحولات مسؤول عن دفع نمو المبيعات المربح عبر حسابات ومناطق المحولات المعينة من خلال تقديم تغطية مبيعات قوية ومستقلة. يتضمن الدور التعاون الوثيق مع كل من المحولات والعملاء النهائيين / الشركات المصنعة الأصلية، ودعم الفرص من تطوير المفهوم حتى التسليم.

تتناسب هذه الوظيفة مع محترف مبيعات ذو خبرة ولديه سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات، ومعرفة قوية بنظام المحولات، والقدرة على إدارة منطقة مع إشراف محدود.

المسؤوليات الرئيسيةنمو المبيعات وتطوير السوق

• دفع النمو للسلع الرئيسية من محولات 3M في المنطقة المعينة من خلال التفاعل المباشر مع المحولات والعملاء النهائيين.

  
  

• تحديد وتطوير فرص الأعمال الجديدة مع زيادة حصة المحفظة مع المحولات الحالية.

  
  

• العمل مع العملاء النهائيين لتحديد التطبيقات المستهدفة والتعاون مع المحولات للفوز بالأعمال من خلال تقديم مقترحات قيمة قوية.

  
  

التفاعل مع العملاء والشركاء

• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع المحولات، والشركات المصنعة الأصلية، وأصحاب المصلحة الرئيسيين.

  
  

• دعم العملاء من مرحلة التصور حتى تأهيل المنتج والتسليم النهائي.

  
  

• التواصل وعرض حلول 3M المتميزة من خلال مناقشات فنية وتجارية ذات تأثير كبير.

  
  

التفوق التجاري والمالي

• إظهار فهم قوي للجوانب التجارية والمالية لضمان نمو مستدام ومربح.

  
  

• دفع الفعالية التجارية من خلال استخدام منضبط لنظام إدارة علاقات العملاء، وإدارة الفرص، وتنفيذ المبيعات.

  
  

• تجاوز أهداف إنشاء الفرص وتسريع الإغلاقات لتحسين سرعة المبيعات.

  
  

إدارة المنطقة والحسابات

• تخطيط وإدارة تغطية المنطقة، والوقت، والموارد بشكل فعال.

  
  

• توقع الطلب من العملاء النهائيين بدقة والتنسيق مع الفرق متعددة الوظائف لضمان التسليم في الوقت المحدد.

  
  

• مراجعة وتحسين خطط المنطقة باستمرار لتحقيق الأهداف ربع السنوية والسنوية.

  
  

التعاون عبر الوظائف

• العمل عن كثب مع فرق التسويق، والتقنية، وسلسلة التوريد، وغيرها من الفرق الداخلية لتأهيل وتقديم حلول العملاء كما هو مقرر.

  
  

• مشاركة رؤى العملاء وذكاء السوق لدعم تحسين وضع المنتجات واستراتيجيات التعديل.

  
  

القيادة والتطوير

• إظهار القيادة مع العملاء، والشركاء، وأصحاب المصلحة الداخليين.

  
  

• تحمل المسؤولية عن النتائج، وتأثير الزملاء، وتعزيز التعاون عبر الوظائف.

  
  

• تطوير المهارات في السوق، والمنتج، والتطبيق، والبيع، والتحليل باستمرار.

  
  

المجالات الرئيسية للنتائج (KRAs)

• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات الفردية

  
  

• نمو سنوي لحسابات المحولات المعينة

  
  

• نسبة الأعمال الجديدة مقابل إجمالي المبيعات

  
  

• معدل إنشاء الفرص والإغلاق

  
  

• تحقيق أهداف مبيعات تقديم المنتجات الجديدة

  
  

• تنفيذ استراتيجيات المبيعات المحددة

  
  

• الحفاظ على المستحقات مع الحفاظ على الحسابات الحالية

  
  

المؤهلات الأساسية

• درجة البكاليوس (يفضل أن تكون في العلوم أو الهندسة)

  
  

• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في المبيعات أو تطوير الأعمال في صناعة ذات صلة

  
  

• فهم قوي لسوق المحولات أمر ضروري

  
  

المؤهلات المفضلة

• درجة الماجستير أو الدراسات العليا في التسويق من مؤسسة معتمدة

  
  

• مهارات قوية في التواصل، والعلاقات الشخصية، والشبكات

  
  

الكفاءات الرئيسية

• تركيز قوي على العملاء ومهارات التواصل

  
  

• تخطيط وتنفيذ مبيعات ممتازة

  
  

• قدرة على حل المشكلات مدفوعة بالبيانات

  
  

• فهم تجاري وتجاري قوي

  
  

تعرف على المزيد حول حلول 3M الإبداعية لمشاكل العالم على www.3M.com أو على إنستغرام، فيسبوك، ولينكد إن @3M. السلامة هي قيمة أساسية في 3M. يُتوقع من جميع الموظفين المساهمة في ثقافة قوية للصحة والسلامة البيئية (EHS) من خلال اتباع سياسات السلامة، وتحديد المخاطر، والمشاركة في التحسين المستمر.

يرجى ملاحظة: قد لا يتم النظر في طلبك إذا لم تقدم تاريخ تعليمك وعملك، إما عن طريق: 1) تحميل سيرة ذاتية، أو 2) إدخال المعلومات في حقول الطلب مباشرة.

الشروط العالمية لاستخدام 3M وبيان الخصوصية

يرجى قراءة هذه الشروط بعناية قبل استخدام هذا الموقع. إن وصولك إلى هذا الموقع واستخدامه وتقديم طلب للحصول على وظيفة في 3M مشروط بقبولك والامتثال لهذه الشروط.

يرجى الوصول إلى الوثيقة المرتبطة من خلال النقر هنا، اختر البلد الذي تتقدم فيه للحصول على وظيفة، وراجع. قبل تقديم طلبك، سيُطلب منك تأكيد موافقتك على الشروط.