الوصف الوظيفي
يكون ممثل تطوير المبيعات (SDR) مسؤولًا عن تعزيز نمو خطوط الأنابيب من خلال تحديد وتفاعل وتأهيل فرص الأعمال الجديدة عبر قطاعات المؤسسات والشركات والحكومة المستهدفة.
تركز هذه الوظيفة على استكشاف العملاء المحتملين وبناء علاقات في مراحل مبكرة وتوليد فرص عالية الجودة تسهم مباشرة في نمو الإيرادات.
سيعمل SDR بشكل وثيق مع مديري الحسابات وفرق المبيعات لضمان تقدم العملاء المؤهلين بفعالية خلال دورة المبيعات، دعمًا لتوسع زين تك في مجالات حلول تكنولوجيا المعلومات والاتصالات الرئيسية.
المسؤوليات: توليد خطوط الأنابيب واستكشاف العملاء، قيادة أنشطة استكشاف العملاء المحتملين لتوليد العملاء المؤهلين وفرص الأعمال الجديدة.
تحديد وبحث الحسابات المستهدفة عبر أسواق المؤسسات والشركات والقطاع العام.
تنفيذ تواصل منظم من خلال المكالمات، والبريد الإلكتروني، وقنوات التفاعل الرقمية.
تأمين الاجتماعات وجلسات الاكتشاف مع صانعي القرار الرئيسيين والمؤثرين.
تأهيل العملاء المحتملين وتطوير الفرص، تقييم العملاء المحتملين بناءً على احتياجات الأعمال، ونية الشراء، وهيكل اتخاذ القرار، والملاءمة الاستراتيجية.
جمع الرؤى حول بيئات العملاء، والتحديات، والمبادرات المستقبلية.
الحفاظ على متابعة مستمرة لرعاية العملاء المحتملين حتى يتم إنشاء فرص مؤهلة.
التعاون في المبيعات، الشراكة عن كثب مع مديري الحسابات لتحويل العملاء المؤهلين إلى فرص نشطة.
تقديم ملاحظات تسليم مفصلة، بما في ذلك سياق العميل، والمتطلبات، وتاريخ التفاعل.
دعم المبادرات الأوسع للمبيعات المتوافقة مع محفظة زين تك في مجال تكنولوجيا المعلومات والاتصالات.
إدارة علاقات العملاء والتقارير، الحفاظ على سجلات دقيقة ضمن نظام إدارة علاقات العملاء سيلزفورس، بما في ذلك نشاط العملاء المحتملين، وتحديثات خطوط الأنابيب، ونتائج التفاعل.
دعم متطلبات التقارير وضمان سلامة البيانات عبر عمليات المبيعات.
2-3 سنوات من الخبرة في تطوير المبيعات، وتوليد العملاء المحتملين، أو مبيعات تكنولوجيا المعلومات والاتصالات B2B الخارجية.
يُفضل وجود خبرة في استكشاف العملاء في بيئات المؤسسات أو الحكومة.
القدرة المثبتة على تحقيق أهداف النشاط والمساهمة في نمو خطوط الإيرادات.
خبرة في استخدام منصات إدارة علاقات العملاء مثل سيلزفورس.
الإلمام بأدوات التفاعل في المبيعات ومنهجيات التواصل المنظمة.
مهارات قوية في الكتابة والتواصل الشفهي باللغتين الإنجليزية والعربية.
قدرات ممتازة في بناء العلاقات والتفاعل مع أصحاب المصلحة.
تنظيم عالي مع مهارات قوية في إدارة الوقت وتحديد الأولويات.
دافع ذاتي، موجه نحو النتائج، ومريح في العمل في بيئة سريعة الوتيرة.
عقلية ريادية ورغبة قوية في التعلم والنمو في مبيعات التكنولوجيا.
لقد تمت ترجمة هذا الإعلان الوظيفي بواسطة الذكاء الاصطناعي وقد يحتوي على بعض الاختلافات أو الأخطاء البسيطة.
