مدير مشروع - متخصص في ممارسة المبيعات المسبقة

تاريخ النشر : 10 ديسمبر 2025، 12:00 صباحًا

Orange Business هنا!
معلومات عنا

نحن شبكة ومتكامل رقمي يفهم سلسلة القيمة الكاملة للعالم الرقمي، مما يحرر عملائنا للتركيز على المبادرات الاستراتيجية التي تشكل أعمالهم.

كل يوم، ستتعاون مع فريق مكرس لتقديم حلول عالمية مستدامة ومتسقة، بغض النظر عن مكان عملائنا. مع أكثر من 30,000 موظف عبر آسيا والأمريكتين وأفريقيا وأوروبا، نقدم بيئة ديناميكية لتطوير مهاراتك في مجال مليء بالتحديات والفرص المثيرة.

حول الدور

تخضع وظيفة إدارة المشاريع في Orange Business لتحول كبير، يهدف إلى تعزيز قدراتنا في المبيعات المسبقة. نحن نركز على تطوير عملية إدارة مشاريع سلسة من البداية إلى النهاية، مدعومة بأداة ServiceNow SPM (إدارة المحفظة الاستراتيجية). ستعمل هذه الأداة كمكان العمل الرئيسي لفريق المبيعات المسبقة لدينا، ومديري المشاريع، وغيرهم من أصحاب المصلحة، مما يسهل إدارة المشاريع بكفاءة وتفاعل العملاء.

في هذا الدور، ستلعب دورًا محوريًا في إنشاء وإدارة استجابات طلبات العروض (RFP)، مما يضمن أن تكون تقديماتنا جذابة ومتوافقة بدقة مع متطلبات العملاء. ستكون خبرتك ضرورية لتعزيز ميزتنا التنافسية في السوق.

بالإضافة إلى ذلك، ستكون مسؤولاً عن حساب جهود إدارة المشاريع بدقة وجهود المشروع الشاملة. ستشارك بنشاط في المفاوضات مع العملاء وتقدم عروضًا تقديمية مؤثرة تتماشى مع احتياجات العملاء. ستكون كفاءتك في الوثائق وأدوات المبيعات المسبقة، لا سيما في إدارة الطلب ضمن ServiceNow SPM، حاسمة في دفع نتائج المشاريع الناجحة.

بصفتك متخصصًا في ممارسة المبيعات المسبقة لإدارة المشاريع، ستعمل عن كثب مع فريق المبيعات المسبقة وغيرهم من أصحاب المصلحة لضمان توافق جهود المشروع مع احتياجات العملاء وأهداف الأعمال. ستلعب دورًا حاسمًا في سد الفجوة بين التنفيذ الفني ومتطلبات الأعمال، مما يضمن تقديم الحلول بما يتماشى مع الرؤية العامة للمنتج.

المسؤوليات الرئيسية:

• إدارة استجابات RFP: قيادة إنشاء وإدارة استجابات RFP، مما يضمن أن تكون جميع الوثائق شاملة ودقيقة ومخصصة لتلبية متطلبات العملاء. التعاون مع الفرق متعددة الوظائف لجمع المعلومات والرؤى اللازمة.
• التفاعل مع العملاء: بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء لفهم احتياجاتهم في إدارة المشاريع، ونقاط الألم، والتوقعات. الانخراط في مفاوضات فعالة لتحديد شروط المشروع والنتائج.
• عرض الحلول: إعداد وتقديم عروض تقديمية جذابة وعروض توضيحية لقدرات إدارة المشاريع والحلول المخصصة التي تلبي متطلبات العملاء المحددة.
• الخبرة التقنية: تقديم الخبرة التقنية والدعم خلال عملية المبيعات المسبقة، مع معالجة استفسارات العملاء ومخاوفهم المتعلقة بأساليب وأدوات إدارة المشاريع.
• التعاون مع فرق المبيعات: العمل عن كثب مع فرق المبيعات لتطوير استراتيجيات للفوز بأعمال جديدة وتوسيع الحسابات الحالية، مما يضمن توافق جهود إدارة المشاريع مع الأهداف العامة للأعمال.
• أبحاث السوق: إجراء أبحاث السوق لتحديد الاتجاهات واحتياجات العملاء والمشهد التنافسي لإبلاغ استراتيجيات المبيعات المسبقة وتعزيز جودة الاقتراحات.
• الوثائق وكتابة الاقتراحات: إنشاء وصيانة وثائق عالية الجودة تتعلق بعمليات إدارة المشاريع وأنشطة المبيعات المسبقة، مما يضمن التواصل الواضح لمتطلبات المشروع والتحديثات لأصحاب المصلحة.
• التدريب والدعم: تقديم التدريب والدعم للفرق الموسعة حول ميزات إدارة المشاريع، والفوائد، والموقع التنافسي.
• حلقة التغذية الراجعة: جمع الملاحظات من أصحاب المصلحة لتحديد مجالات التحسين في ممارسات إدارة المشاريع وعمليات المبيعات المسبقة. تنفيذ أفضل الممارسات لتعزيز تسليم المشاريع المستقبلية.
• مقاييس الأداء: تتبع وتحليل مقاييس أداء المبيعات المسبقة لتقييم الفعالية وتحديد مجالات التحسين.

حولك

المؤهلات / الكفاءات:

• درجة البكالوريوس في الأعمال، إدارة المشاريع، أو مجال ذي صلة. يُفضل الحصول على شهادات ذات صلة (مثل PMP، PRINCE2).
• 5+ سنوات من الخبرة في إدارة المشاريع، المبيعات المسبقة، أو دور ذي صلة، مع سجل حافل من تسليم المشاريع الناجحة والتفاعل مع العملاء.
• فهم قوي لمبادئ وأساليب وأدوات إدارة المشاريع، مع خبرة في بيئات المبيعات المسبقة مفضلة.
• خبرة مثبتة في إنشاء وإدارة استجابات RFP، مع التركيز على تطوير اقتراحات ناجحة.
• الإلمام بأداة ServiceNow SPM وأدوات المبيعات المسبقة الأخرى؛ الكفاءة في برامج إدارة المشاريع (مثل Jira، MS Project) تعتبر ميزة.
• مهارات استثنائية في الكتابة والتواصل الشفهي، مع القدرة على توصيل الأفكار المعقدة بوضوح وإقناع جماهير متنوعة.
• مهارات تفاوض مثبتة مع القدرة على إدارة توقعات العملاء بفعالية.
• مهارات تحليلية وحل المشكلات قوية، مع القدرة على تقييم جهود المشروع وتخصيص الموارد.
• القدرة على العمل بشكل تعاوني في بيئة سريعة الوتيرة وموجهة نحو الفريق.
• تجلب الشغف والطاقة، ورغبة في الاستكشاف والقدرة على التكيف. تبحث عن فرصة لتوسيع معرفتك وتطوير مهارات جديدة.
• ستتضمن وظيفة إدارة المشاريع - ممارسة المبيعات المسبقة التعاون الوثيق مع فريق المبيعات المسبقة، ومديري المشاريع، وفرق المبيعات، وغيرهم من أصحاب المصلحة في بيئة ديناميكية وسريعة الوتيرة. قد تتطلب الوظيفة السفر أحيانًا للاجتماعات مع العملاء، والعروض التقديمية، وورش العمل، حسب احتياجات المنظمة.

ماذا نقدم

• فرص عالمية: العمل في فرق متعددة الجنسيات مع فرصة للتعاون مع زملاء وعملاء من جميع أنحاء العالم.
• بيئة عمل مرنة: ساعات عمل مرنة وإمكانية الجمع بين العمل من المكتب والمنزل (طرق العمل الهجينة).
• تطوير مهني: برامج تدريبية وفرص تطوير المهارات.
• نمو مهني: فرص للنمو والتنقل الداخلي داخل Orange.
• ثقافة رعاية وجرأة: برامج ومزايا الصحة والرفاهية، مبادرات التنوع والشمول، وفعاليات التواصل مع الموظفين.
• برامج مكافآت: برنامج إحالة الموظفين، جوائز صناع التغيير.

فقط مهاراتك تهم
بغض النظر عن عمرك، أو هويتك الجنسية، أو عرقك، أو أصلك العرقي، أو دينك/معتقدك، أو ميولك الجنسية، أو حالتك الاجتماعية، أو اختلافك العصبي، أو إعاقتك، أو مظهرك، نشجع التنوع داخل فرقنا لأنه قوة جماعية وعامل ابتكار. مجموعة Orange هي شركة صديقة لذوي الإعاقة وصاحب عمل متساوي الفرص: لا تتردد في إخبارنا عن احتياجاتك الخاصة.

فقط مهاراتك تهم

بغض النظر عن عمرك، أو هويتك الجنسية، أو أصلك، أو دينك، أو ميولك الجنسية، أو اختلافك العصبي، أو إعاقتك، أو مظهرك، نشجع التنوع داخل فرقنا بنشاط، لأنه قوة جماعية ومحرك للابتكار. Orange هي شركة صديقة للإعاقة: لا تتردد في إخبارنا عن أي احتياجات خاصة قد تكون لديك.