مدير / مدير أول - المبيعات (تقنيات الفضاء)

تبحث أستروما عن محترف مبيعات يتمتع بخبرة قوية في تقنيات الفضاء وأنظمة الاتصالات عبر الأقمار الصناعية.
ستعمل هذه الوظيفة على تعزيز نمو الإيرادات، والشراكات الاستراتيجية، واكتساب العملاء عبر الحكومة، والدفاع، ووكالات الفضاء، ومشغلي الأقمار الصناعية التجاريين.
تتطلب هذه الوظيفة مزيجًا من الفهم الفني، والبيع الاستشاري، وتطوير السوق الاستراتيجي.
المسؤوليات الرئيسية إدارة المبيعات والحسابات · امتلاك دورة المبيعات من البداية إلى النهاية: توليد العملاء المحتملين، وضع الحلول، المقترحات، المفاوضات، وإغلاق العقود.
· إعداد وتقديم المقترحات الفنية والتجارية، والردود على طلبات تقديم العروض، والعطاءات (بما في ذلك المناقصات الدفاعية ومناقصات القطاع العام).
· إدارة الحسابات الرئيسية والعلاقات طويلة الأمد مع العملاء.
· التنسيق مع فرق الهندسة، والمنتجات، والبرامج لضمان توافق متطلبات العملاء مع حلول أستروما.
تطوير الأعمال والاستراتيجية · تحديد وتطوير فرص عمل جديدة في الاتصالات عبر الأقمار الصناعية، وأنظمة الفضاء، والبنية التحتية المتقدمة.
· بناء وإدارة خط مبيعات مؤهل عبر الحكومة، والدفاع، ووكالات الفضاء، ومشغلي الاتصالات، والشركات المصنعة العالمية.
· تطوير استراتيجيات دخول السوق لأسواق جديدة وتطبيقات جديدة (LEO/MEO/GEO، HTS، اتصالات الدفاع، التنقل، الاتصال المؤسسي).
· تتبع الاتجاهات العالمية في الفضاء، والاتصالات عبر الأقمار الصناعية، وسياسات الطيف لإبلاغ استراتيجية دخول السوق.
الشراكات والنظام البيئي · تطوير شراكات استراتيجية مع مشغلي الأقمار الصناعية، ومقدمي خدمات الإطلاق، ومتكاملي الأنظمة، وبائعي الشرائح.
· التواصل مع ISRO، وIN-SPACe، وDRDO، وMoD، وDoT، ووكالات الفضاء العالمية عند الاقتضاء.
· تمثيل أستروما في المنتديات الصناعية، ومؤتمرات الفضاء، والمعارض الدفاعية (في الهند وخارجها).
التعاون الداخلي والتقارير · تقديم معلومات السوق وتعليقات العملاء لفرق المنتجات والقيادة.
· الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة، وتحديثات CRM، وتقارير الإدارة.
· دعم استراتيجية التسعير، والنماذج التجارية، وحالات الأعمال.
· العمل عند تقاطع الفضاء، والدفاع، والاتصالات من الجيل التالي · فرصة لتشكيل النظام البيئي الخاص بالفضاء في الهند · دور ذو تأثير كبير مع رؤية مباشرة للقيادة · التعرض للأسواق العالمية للفضاء والأقمار الصناعية التعليم · درجة البكالوريوس في الهندسة (الإلكترونيات، الاتصالات، الطيران، أو مجال ذي صلة).
· درجة الماجستير في إدارة التكنولوجيا أو MBA تعتبر ميزة.
الخبرة · 5-12 عامًا من الخبرة في المبيعات في: o الاتصالات عبر الأقمار الصناعية / أنظمة الفضاء o بنية الاتصالات أو أنظمة RF · خبرة مثبتة في بيع حلول التكنولوجيا المعقدة وعالية القيمة.
· التعرض لعمليات الشراء الحكومية / الدفاعية وعمليات المناقصات يعتبر مرغوبًا بشدة.
المهارات الفنية والمجالات · فهم قوي لـ: o الاتصالات عبر الأقمار الصناعية (LEO/MEO/GEO، HTS، البوابات، الجزء الأرضي) o RF، mmWave، الهوائيات، أو هياكل الشبكات (على مستوى عالٍ) · القدرة على تحويل القدرات التقنية إلى مقترحات قيمة للعملاء.
· المعرفة بالأطر التنظيمية والسياسات الفضائية (IN-SPACe، الطيف، ضوابط التصدير) تعتبر ميزة.
المهارات الشخصية والكفاءات · مهارات قوية في البيع الاستشاري والتفاوض · القدرة على التواصل والعرض على مستوى تنفيذي · عقلية عالية الملكية مع مرونة الشركات الناشئة · القدرة على العمل مع فرق تركز على الهندسة · الاستعداد للسفر والتواصل مع العملاء العالميين مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) · نمو الإيرادات ودفتر الطلبات · جودة وتحويل خط المبيعات · الشراكات الاستراتيجية الموقعة · معدل الفوز في طلبات تقديم العروض والمناقصات · رضا العملاء والأعمال المتكررة