مدير تطوير المبيعات

من أنت؟

أنت:

• قائد SDR/BDR تم اختباره في المعارك مع تاريخ مثبت في تجاوز أهداف خط الأنابيب.
• مدرب قوي ينضم بنشاط إلى المكالمات، ويفكك الإيقاعات، ويرفع المعايير يوميًا.
• مريح في إدارة فرق عالمية موزعة عبر المناطق الزمنية.
• مدفوع بالبيانات، يركز على التنفيذ، ولا يكل في الأداء.
• شخص يزدهر في بيئة SaaS سريعة الحركة ونتائجها موجهة.

ما الذي ستفعله؟

قيادة وتنفيذ:

• قيادة وإدارة 8 إلى 10 فرق SDR تدعم EMEA والشرق الأوسط وآسيا والمحيط الهادئ.
• امتلاك توليد خط أنابيب SDR، مع ضمان المساهمة المستمرة في أهداف الإيرادات.
• دفع التنفيذ العدواني الخارجي والداخلي عبر المناطق.

تدريب وتطوير:

• تدريب SDRs بنشاط.
• إجراء مراجعات أداء وتخطيط تطوير منتظمة.
• بناء مجموعة قوية من قادة الفرق ومديري المستقبل.

تشغيل وتحسين:

• تأسيس وتتبع وفرض مؤشرات الأداء الرئيسية الواضحة (خط الأنابيب، التحويل، جودة النشاط، السرعة).
• ضمان نظافة Salesforce، دقة التنبؤ، وانضباط التقارير.
• تحسين مستمر للعملية والأدوات وكتيبات التشغيل لزيادة الكفاءة والتحويل.
• الشراكة الوثيقة مع المبيعات والتسويق وعمليات الإيرادات لتنسيق الاستراتيجية والتنفيذ.

بناء الثقافة:

• إنشاء ثقافة عالية الأداء وعالية المساءلة.
• تحديد توقعات واضحة، ومعالجة الأداء الضعيف بشكل حاسم، والاعتراف بالتميز.
• تعزيز التعلم المستمر، والمنافسة، والنمو.

الخبرة التي ستجلبها:

• 3+ سنوات من إدارة فرق SDR/BDR في بيئات SaaS أو تكنولوجيا عالية.
• نجاح مثبت في تحقيق أو تجاوز أهداف خط الأنابيب باستمرار.
• سجل قوي في تدريب SDRs ليصبحوا من أفضل المؤدين والترقيات.
• خبرة عميقة مع Salesforce، بالإضافة إلى أدوات مثل Gong وOutreach/SalesLoft وLinkedIn Sales Navigator.
• مهارات تحليلية قوية - مريح في الإدارة بالبيانات، وليس الحكايات.
• مهارات تواصل ممتازة مع الثقة في القيادة عبر الثقافات والجغرافيا.
• القدرة على الازدهار في منظمة سريعة الخطى وعالمية وموجهة نحو الأداء.
• درجة البكالوريوس (أو خبرة معادلة).
  #LI-DK1

يرجى ملاحظة أن سوتي لا تقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من المجندين أو وكالات التوظيف. في غياب اتفاق خدمات موقع مع وكالة/مجند، لن تنظر سوتي أو توافق على دفع أي تعويض إحالة أو رسوم مجند.