مدير المشروع الجماعي

مدير المشروع الجماعي هو منصب قيادي استراتيجي مسؤول عن التصور والتخطيط والتنفيذ الشامل لمحفظة من المعارض التجارية الكبيرة.
تحمل هذه الوظيفة مسؤولية الربح والخسارة بالكامل وتتطلب قائدًا ذو رؤية يمكنه دفع الإيرادات من خلال مبيعات المساحات، والرعاية، وإطلاق مشاريع جديدة بينما يدير علاقات أصحاب المصلحة المعقدة مع الوزارات، والهيئات الصناعية، والحسابات الرئيسية العالمية.
الأدوار والمسؤوليات (بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر):
تطور العلامة التجارية: تصور وتنفيذ خطط تطوير طويلة الأجل للعلامات التجارية الحالية للحفاظ على المركز الأول أو الثاني في السوق الهندية.
الإطلاقات الجديدة: تحديد الفجوات في السوق وإطلاق معارض جديدة، أو أجنحة خاصة، أو قطاعات خدمات إضافية.
التخطيط المالي: تحديد الميزانيات العامة والخطط المتوسطة الأجل؛ ضمان عمل المجموعة ضمن المتغيرات المحددة.
تحقيق الأهداف: دفع فريق المبيعات لتحقيق أهداف طموحة للمتر المربع، والإيرادات، والربح الإجمالي، والربح الصافي.
مراقبة الأداء: إجراء مراجعات أسبوعية لخطوط مبيعات والتأكد من تحقيق أهداف التحصيل ضمن الجداول الزمنية المحددة.
إدارة الحسابات الرئيسية: الإشراف مباشرة على العلاقات مع العارضين "الرئيسيين"، وضمان استمرار مشاركتهم ومساهمتهم الكبيرة في الإيرادات.
الضغط والتحالفات: تأمين جمعيات حصرية مع الهيئات الصناعية الرئيسية، والوكالات المركزية، ومعاهد البحث والتطوير، والوزارات الحكومية ذات الصلة.
القيادة المحتوى: الإشراف على تطوير محتوى الندوات والمؤتمرات عالية المستوى لتأسيس المعرض كمنصة للقيادة الفكرية.
التنفيذ الشامل: مراقبة فريق العمليات بشأن تخطيط التخطيط، وتخصيص الأكشاك، وحل النزاعات.
التسويق والعلاقات العامة: التعاون مع رئيس التسويق لتصميم استراتيجيات ترويج الزوار المركزة وحملات تجنيد العارضين.
ذكاء البيانات: الإشراف على التحقق من صحة وتحليل قواعد بيانات العارضين/الزوار لدفع اتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات.
متطلبات المرشح: • درجة البكالوريوس مع 10+ سنوات من الخبرة في المبيعات وإدارة المشاريع (يفضل المعارض/وسائل الإعلام) • خبرة مثبتة في إدارة الربح والخسارة وميزانيات المشاريع الكبيرة • فهم عميق للمنافسين، وشخصيات العملاء، واتجاهات الصناعة • إتقان اللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا.
• القدرة على إلهام فرق متعددة الوظائف كبيرة وتفويض المهام بفعالية.
• مهارات على مستوى الخبراء في إغلاق الصفقات عالية القيمة وبناء العلاقات في الصناعة.
• القدرة على اتخاذ القرارات في بيئات التشغيل ذات الضغط العالي.