مدير استراتيجيات الأعمال - GTM

الوصف -

ملخص الوظيفة:

نحن نبحث عن مدير نمو وتطوير أعمال ذو خبرة تزيد عن 10 سنوات لقيادة النمو في قطاع التعليم التكنولوجي / الحكومة / PSU / IT-ITES / التجزئة / SMB / BFSI في الهند. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن تحديد فرص العمل الجديدة، وبناء شراكات استراتيجية، ودفع نمو الإيرادات مع التركيز على قطاع واحد. تتطلب هذه الوظيفة فهمًا عميقًا للقطاع المعني، وسجل حافل من تطوير الأعمال الناجح، ومهارات قيادية قوية.

المسؤوليات:

التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ: تطوير وتنفيذ استراتيجية شاملة لتطوير الأعمال تتماشى مع الأهداف العامة لنمو الشركة.

تحديد وتقييم فرص السوق الجديدة، بما في ذلك الاتجاهات الناشئة في القطاع المستهدف، وإنشاء خطط قابلة للتنفيذ للاستفادة منها.

تطوير الشراكات: إقامة والحفاظ على علاقات قوية مع المؤسسات التعليمية، والعملاء من الشركات، والهيئات الحكومية لتعزيز الشراكات التي تدفع نمو الأعمال.

التفاوض وإغلاق صفقات عالية القيمة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، مع ضمان شروط متبادلة المنفعة وتعاون طويل الأمد.

توسيع السوق: قيادة الجهود لتوسيع نطاق الشركة في مناطق وأسواق جديدة داخل الهند، مع التركيز على توسيع الأعمال بشكل فعال.

إجراء أبحاث وتحليلات سوقية معمقة لفهم المشهد التنافسي وتحديد مجالات النمو المحتملة.

نمو الإيرادات: دفع نمو الإيرادات من خلال مبادرات استراتيجية، بما في ذلك إطلاق منتجات جديدة، واستراتيجيات اختراق السوق، وخطط اكتساب العملاء.

التعاون مع فرق المبيعات والتسويق لإنشاء وتنفيذ حملات تدفع توليد العملاء المحتملين والتحويل.

تطوير المنتجات والخدمات: العمل عن كثب مع فرق تطوير المنتجات لتقديم ملاحظات السوق والتأكد من أن العروض تلبي احتياجات العملاء المستهدفين.

تحديد الفرص لتطوير منتجات جديدة أو تحسينات بناءً على طلبات السوق وملاحظات العملاء.

التقارير والتحليلات: تتبع وتحليل والإبلاغ عن أنشطة تطوير الأعمال والنتائج، باستخدام رؤى قائمة على البيانات لتحسين الاستراتيجيات والأداء.

إعداد وتقديم تقارير منتظمة للإدارة العليا حول تقدم مبادرات تطوير الأعمال والخطط المستقبلية.

التعليم والخبرة المطلوبة:

الخبرة:

• 10+ سنوات من الخبرة الأساسية في تطوير الأعمال ودفع النمو في أي من هذه القطاعات: صناعة التعليم التكنولوجي / التجزئة / SMB / الحكومة / PSU / IT / PSU.
• خبير في المجال يجب أن يكون لديه علاقات قوية وفهم عميق في القطاع المعني.
• سجل حافل في بناء شراكات طويلة الأمد ودفع نمو الإيرادات بشكل كبير وإغلاق صفقات عالية القيمة.

التعليم:

درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة. يفضل الحصول على ماجستير إدارة الأعمال أو درجة متقدمة معادلة.
الشهادات المفضلة
• شهادة محترف إدارة المشاريع (PMP)
المعرفة والمهارات
• ذكاء الأعمال
• عمليات الأعمال
• متطلبات الأعمال
• استراتيجيات الأعمال
• علوم الحاسوب
• لوحات المعلومات
• تحليل البيانات
• نمذجة البيانات
• علم البيانات
• تصور البيانات
• تخزين البيانات
• استخراج وتحويل وتحميل (ETL)
• المالية
• مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)
• التسويق
• Power BI
• بايثون (لغة البرمجة)
• R (لغة البرمجة)
• SQL (لغة البرمجة)
• Tableau (برنامج ذكاء الأعمال)
المهارات عبر المنظمات
• التواصل الفعال
• التوجه نحو النتائج
• القدرة على التعلم
• الطلاقة الرقمية
• التركيز على العميل
الأثر والنطاق
• يؤثر على وظائف كبيرة ويقود فرق أو مشاريع وظيفية كبيرة عبر الأقسام.
التعقيد
• يقدم حلولًا مبتكرة للغاية لمشكلات معقدة ضمن السياسات المعمول بها.
إخلاء المسؤولية
• تصف هذه الوصف الوظيفي الطبيعة العامة ومستوى العمل المنجز في هذه الوظيفة. لا يُقصد بها أن تكون قائمة شاملة بجميع الواجبات والمهارات والمسؤوليات والمعرفة، وما إلى ذلك. قد تكون هذه عرضة للتغيير وقد يتم تعيين وظائف إضافية حسب الحاجة من قبل الإدارة.

#LI-Post
 

الوظيفة -

الجدول الزمني -

الوردية -

السفر -

الانتقال -

صاحب عمل يتيح الفرص المتساوية (EEO) - 

تقدم HP, Inc. فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والموظفين المحتملين، بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو الأصل الوطني أو النسب أو الجنسية أو التوجه الجنسي أو العمر أو الإعاقة أو الحالة كقدامى المحاربين المحميين أو الحالة الزوجية أو الحالة الأسرية أو الإعاقة الجسدية أو العقلية أو الحالة الطبية أو الحمل أو الاستعداد الجيني أو حالة الناقل أو حالة الخدمة العسكرية أو الانتماء السياسي أو أي سمة أخرى محمية بموجب القوانين الوطنية أو الفيدرالية أو الحكومية أو المحلية المعمول بها.

يرجى التأكد من أنك لن تتعرض لأي معاملة سلبية إذا اخترت الكشف عن المعلومات المطلوبة. يتم تقديم هذه المعلومات طواعية. سيتم الاحتفاظ بالمعلومات المستمدة بسرية تامة.

للحصول على مزيد من المعلومات، راجع سياسة EEO الخاصة بـ HP أو اقرأ عن حقوقك كمتقدم بموجب القانون هنا: "اعرف حقوقك: التمييز في مكان العمل غير قانوني"