مدير الأعمال

مدير الأعمال - المبيعات وإدارة الحسابات (حلول البيانات والذكاء الاصطناعي) الموقع: حيدر آباد، الهند المستوى: متوسط التقارير إلى: الرئيس التنفيذي
تسعى شركة زينون7 إلى تعيين مدير أعمال يجمع بين تنفيذ المبيعات وملكية الحسابات والخبرة الاستشارية.
ستعمل مباشرة مع العملاء من الشركات والأسواق المتوسطة لمساعدتهم في اعتماد حلول البيانات والذكاء الاصطناعي من زينون7 - بما في ذلك الأتمتة، ونشر الذكاء الاصطناعي على مستوى المؤسسات، وتطوير النماذج، وتدفقات عمل هندسة البيانات، وذكاء المحتوى، ومبادرات التحول المدعومة بالذكاء الاصطناعي.
حول الدور يناسب هذا الدور شخصًا يمكنه فتح الأبواب، والتنقل في المنظمات المعقدة، والتصرف كمستشار موثوق يوجه العملاء خلال خارطة طريق البيانات والذكاء الاصطناعي الخاصة بهم.
المسؤوليات الرئيسية نمو المبيعات والإيرادات امتلاك دورات المبيعات الكاملة لخدمات ومنصات البيانات والذكاء الاصطناعي - من البحث إلى الإغلاق.
بناء وصيانة خط أنابيب قوي عبر القطاعات الرئيسية (الأدوية، علوم الحياة، التأمين، الرعاية الصحية، BFSI، التصنيع، إلخ).
تقديم عروض مخصصة، واقتراحات قيمة، ومقترحات تحول.
تطوير نماذج تجارية والتفاوض على العقود.
تحقيق أهداف الإيرادات ربع السنوية والسنوية باستمرار.
إدارة الحسابات العمل كمالك العلاقة الرئيسي للحسابات المؤسسية المعينة.
دفع الاعتماد عبر هندسة البيانات، والذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي، وأتمتة سير العمل، وحالات استخدام التحليلات.
تحديد فرص التوسع وقيادة عمليات البيع الإضافي/البيع المتقاطع.
الإشراف على التجديدات وضمان الاحتفاظ بالعملاء على المدى الطويل.
الشراكة مع فرق التسليم والهندسة والمنتجات لضمان تنفيذ المشاريع بسلاسة.
الاستشارات والحلول قيادة ورش عمل الاكتشاف لفهم مشهد البيانات، ونقاط الألم، ونضج الذكاء الاصطناعي.
ترجمة مشاكل العملاء إلى هياكل حلول بيانات وذكاء اصطناعي قابلة للتنفيذ بالتعاون مع الفرق الفنية.
بناء حالات العمل، وتحليلات العائد على الاستثمار، وخطط التحول المرحلية.
تقديم الرؤى إلى المستوى التنفيذي وأصحاب المصلحة الكبار بثقة.
القيادة الداخلية الدفاع عن احتياجات العملاء والشراكة مع المنتج/الهندسة للتأثير على أولويات خارطة الطريق.
المساهمة في كتيبات المبيعات، وقوالب المقترحات، وإطارات العمل القابلة للتكرار للدخول إلى السوق.
دعم عملية الانضمام وتوجيه أعضاء الفريق الجدد.
الخبرة المطلوبة 5-8 سنوات في دور يواجه العملاء ويحقق الإيرادات.
خبرة مثبتة في كل من المبيعات وإدارة الحسابات (غير قابلة للتفاوض).
خلفية استشارية إلزامية (Big 4، استشارات صغيرة، أو ما يعادلها).
خبرة في بيع أو تقديم مشاريع البيانات والذكاء الاصطناعي - مثل: هندسة البيانات، حلول التعلم الآلي، منصات الذكاء الاصطناعي/حلول الأتمتة، منصات التحليلات والرؤى، التحول الرقمي على مستوى المؤسسات.
سجل قوي في التفاعل مع المديرين التنفيذيين، ونواب الرئيس، وقادة تكنولوجيا المعلومات، ورؤساء الأعمال.
مهارات ممتازة في التواصل، والعرض، والتفاوض، وبناء العلاقات.
المؤهلات المفضلة معرفة بالصناعات المنظمة (الأدوية، علوم الحياة، الأجهزة الطبية، التأمين).
الإلمام بـ LLMs، MLOps، منصات السحابة (AWS، Azure، GCP)، وبيانات المؤسسات.
القدرة على العمل في بيئة ناشئة سريعة النمو.
ماجستير في إدارة الأعمال أو ما يعادلها هو ميزة ولكن ليس مطلوبًا.
ما يبدو عليه النجاح تحقيق أو تجاوز أهداف الإيرادات باستمرار.
تنمية الحسابات المؤسسية مع بيع إضافي ذي مغزى وتوسعات شراكة متعددة السنوات.
الاعتراف من قبل العملاء كمستشار استراتيجي، وليس مجرد بائع.
تسليم سلس وNPS مرتفع من الحسابات تحت الإدارة.