مدير حساب مبيعات زوهو

نحن نبحث عن مدير حساب مبيعات زوهو متحمس وذو هدف واضح للانضمام إلى قسم حلول زوهو لدينا.

في هذه النوبة، ستدير دورة مبيعات زوهو كاملة — من توليد العملاء وتأهيلهم حتى إغلاق الصفقة وتسليم العميل.

ستكون مستشاراً موثوقاً للعملاء، وتساعدهم في تحديد حلول زوهو المناسبة، إعداد العروض، وتقديم تجربة مبيعات سلسة.

المرشح المثالي شغوف بمبيعات SaaS للأعمال إلى الأعمال، لديه خبرة في تطبيقات زوهو، وقادر على إدارة صفقات متعددة مع الحفاظ على انضباط مميز في إدارة علاقات العملاء.

المسؤوليات

إدارة المبيعات والخط أنابيب

• إدارة دورة حياة المبيعات بالكامل: توليد العملاء، التأهيل، العرض التوضيحي، المقترحات، التفاوض، والإغلاق.
  

  
  

• عقد اجتماعات استكشافية لفهم احتياجات العملاء وتحدياتهم وأهدافهم.
  

  
  

• إنشاء عروض مخصصة واقتراحات تجارية باستخدام Zoho CRM وZoho Sign.
  

  
  

• تحديث وإدارة جميع العملاء المحتملين وجهات الاتصال والصفقات في Zoho CRM يومياً.
  

  
  

• الحفاظ على مراحل الصفقة بدقة، والإجراءات التالية، وجداول المتابعة.
  

  
  

• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات الشهرية والربعية.
  

  
  

التفاعل مع العملاء

• التصرف كنقطة اتصال أساسية خلال مرحلة المبيعات.
  

  
  

• التواصل بشكل مهني وباستمرار مع العملاء وفق معايير اتصالات بينيريم.

  
  

• إجراء عروض تقديمية وتوضيحات للمنتجات لإظهار قيمة حلول زوهو.
  

  
  

• إعداد ملاحظات تسليم تفصيلية وعقد اجتماعات تحويل داخلية مع فرق إدارة الحسابات.
  

  
  

التعاون والتقارير

• التعاون مع التسويق في الحملات والفعاليات لتوليد عملاء ذوي جودة.
  

  
  

• تقديم تقارير النشاط والأداء الأسبوعية والشهرية.
  

  
  

• مشاركة ملاحظات العملاء واتجاهات السوق مع الإدارة من أجل التحسين المستمر.
  

  
  

إدارة CRM والامتثال واتباع إجراءات التشغيل القياسية

• الحفاظ على نظافة CRM كاملة والالتزام بمعايير التسمية والتسجيل ومقاييس SLA.
  

  
  

• توثيق جميع الاتصالات وإجراءات العملاء في Zoho CRM.
  

  
  

• المشاركة في تدقيقات المبيعات المنتظمة ومراجعات الامتثال وفق إرشادات SOP.
  

  
  

المتطلبات

التعليم: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو تكنولوجيا information (أو خبرة معادلة).

الخبرة: لا تقل عن سنتين في مبيعات حلول البرمجيات أو SaaS، ويفضل مع منتجات زوهو.

نجاح مثبت في مبيعات B2B، أدوار أمام العملاء، أو بيع حلول CRM.

فهم قوي للنظام البيئي لـ Zoho (CRM، Books، Desk، Projects، Creator، وغيرها).

مهارات عرض وتواصل وتفاوض مميزة (العربية والإنجليزية).

القدرة على العمل عبر وظائف متعددة مع فرق ما قبل البيع.

مهارات تنظيم وإدارة وقت قوية مع اهتمام بالتفاصيل.

الإلمام بـ Zoho CRM وZoho Meeting وZoho WorkDrive وغيرها من المنصات المرتبطة.

شخصية عالية الطاقة ودافع ذاتي وموجهة نحو النتائج.

يجب أن يمتلك المتقدم جهاز كمبيوتر محمول خاص به.

يجب أن يكون غير مدخن (جميع الأنواع).

المزايا

• راتب مغرٍ وعمولات مبيعات.
  

  
  

• تأمين صحي واجتماعي.
  

  
  

• تدريب وشهادات Zoho مستمرة من خلال أكاديمية Pinerium.
  

  
  

• العمل مع شريك Zoho الرسمي Premium Partner.
  

  
  

• ثقافة عمل داعمة ومبتكرة تركز على النمو والتعاون.
  

  
  

• فرص ترقية وظيفية في قسم حلول زوهو.