تنفيذي تطوير أعمال أول

ملخص الوظيفة:

نطاق العمل: قيادة نمو المبيعات من خلال تحديد الفرص والسعي لتحويلها مع العملاء المباشرين وغير المباشرين. دعم توسيع الحسابات من خلال التواصل الاستراتيجي والتعاون بين الفرق.

المسؤوليات الرئيسية:

• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من البحث إلى الإغلاق.
• إجراء تواصل مستهدف عبر البريد الإلكتروني والهاتف.
• تأهيل العملاء المحتملين وعقد اجتماعات استكشافية لفهم احتياجات العملاء ونقاط الألم.
• التعاون مع مديري المشاريع لضمان تحديد دقيق للمشاريع وتسليم سلس.
• إعادة التواصل مع العملاء السابقين وزيادة المبيعات بناءً على التفاعلات السابقة.
• الحفاظ على سجلات دقيقة في نظام إدارة علاقات العملاء وتحديث جميع أنشطة المبيعات باستمرار.
• تحقيق أو تجاوز مؤشرات الأداء الفردية والمساهمة في الأهداف العامة للإيرادات.

من أنت:

فهم قوي لاستراتيجيات البحث عن العملاء المؤهلين، وتأهيل العملاء، والمبيعات المعتمدة على الحسابات.

درجة البكاليوس في الأعمال أو المالية أو التسويق أو مجال ذي صلة.

القدرة والاستعداد للعمل في ساعات المنطقة الزمنية الأمريكية (4:00 مساءً – 1:00 صباحًا بتوقيت مصر).

سجل حافل في إدارة دورة المبيعات الكاملة، من توليد العملاء المحتملين وتطوير خط الأنابيب إلى التفاوض وإغلاق الصفقة.

خبرة عملية مع أنظمة إدارة علاقات العملاء، ومنصات أتمتة المبيعات، وأدوات توليد العملاء المحتملين.

مهارات قوية في العرض والتواصل، مع القدرة على التفاعل بثقة مع صانعي القرار الكبار وتكييف الرسائل مع مختلف المعنيين.