يتولى مدير فئة التجزئة للمستلزمات المنزلية مسؤولية إدارة فئات المنتجات مثل الفراش، الحمام، أدوات المائدة، الديكور المنزلي، والإكسسوارات. يركز هذا الدور على تطوير استراتيجية مجموعة منتجات جذابة، وإدارة العلاقات مع الموردين، وزيادة المبيعات والربحية عبر قنوات البيع بالتجزئة. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بفهم عميق لاتجاهات المعيشة المنزلية وتفضيلات العملاء واستراتيجيات التسعير التنافسية في قطاع المستلزمات
استراتيجية الفئة والتخطيط
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات الفئات بما يتماشى مع أسلوب حياة العملاء والتقاليد الإقليمية ومكانة السوق.
- تحليل الطلب في السوق، والاتجاهات التصميمية، وتشكيلة المنافسين لاتخاذ قرارات استراتيجية مدروسة.
تخطيط التشكيلة والتنسيق المرئي
- تنسيق تشكيلات المنتجات ضمن فئات مثل: الأساسيات، العناصر العصرية والجديدة، الفئة الفاخرة، وحزم القيمة الاقتصادية.
- إدارة دورة حياة المنتج من إدخال المنتجات الجديدة وحتى التخلص التدريجي من البطيئة المبيعات.
- التعاون مع فرق التنسيق المرئي لإنشاء عروض فعالة داخل المتاجر وعبر الإنترنت.
التسعير والعروض الترويجية
- إعداد استراتيجيات تسعير تنافسية ضمن مختلف شرائح القيمة.
- قيادة تخطيط وتنفيذ الحملات الترويجية خلال المناسبات الموسمية مثل رمضان، العيد، ونهاية الموسم.
- متابعة نتائج الحملات من خلال تحليل نسب البيع وهوامش الأرباح.
إدارة الموردين
- البحث عن موردين محليين ودوليين (مثل تركيا والصين) لتوفير تشكيلة متنوعة من المنتجات ذات جودة وتصاميم مناسبة.
- التفاوض على الأسعار، ومواعيد التسليم، واتفاقيات التوريد، بما يضمن تحقيق الأهداف التجارية.
- تقييم أداء الموردين بانتظام من حيث الجودة، الالتزام، والتطوير.
مراقبة الأداء والتحليل
- متابعة مؤشرات الأداء الرئيسية: المبيعات، هوامش الربح، دوران المخزون، مساهمة الفئة.
- تحليل أداء المنتجات لتحديد المنتجات الأفضل والأسوأ أداءً وتقديم التوصيات اللازمة.
- إعداد تقارير دورية ومراجعات شهرية للأداء.
التنسيق التشغيلي والتعاون الداخلي
- التنسيق مع فرق المشتريات، الخدمات اللوجستية، تشغيل المتاجر، والتسويق لضمان توفر المنتجات وتنفيذ الحملات.
- جمع ملاحظات العملاء والملاحظات من المتاجر لتحسين التشكيلة المستقبلية