Conseiller TPE - Banque

Mission principale Développer et gérer un portefeuille de clients Très Petites Entreprises (TPE) en assurant la prospection terrain , l’ analyse financière , l’ octroi de financements et le suivi des remboursements , dans le respect des procédures et de la politique de risque de l’organisme de microfinance.
Responsabilités et activités 1.
Développement commercial & prospection Mener des actions de prospection terrain auprès des TPE (commerçants, artisans, auto-entrepreneurs, petits professionnels).
Identifier les besoins de financement et proposer les produits adaptés (crédit TPE, fonds de roulement, équipement, etc.
). Développer et fidéliser un portefeuille clients.
Assurer la promotion des produits et services de l’institution.
2. Analyse financière & montage des dossiers Collecter et vérifier les pièces administratives et financières des clients.
Réaliser l’ analyse de la solvabilité et de la capacité de remboursement (revenus, charges, activité).
Monter les dossiers de crédit et les présenter aux instances de décision.
Appliquer les règles de conformité, de scoring et de gestion du risque.
3. Gestion et suivi du portefeuille Assurer le suivi des crédits octroyés (déblocage des fonds, échéanciers).
Suivre les remboursements et anticiper les situations à risque.
Mettre en place des actions de relance et de recouvrement préventif.
Maintenir une relation de proximité et de confiance avec les clients.
4. Gestion administrative & reporting Mettre à jour les dossiers clients et les outils de gestion.
Produire des reportings commerciaux et financiers réguliers.
Respecter les procédures internes, réglementaires et de contrôle interne.
Profil recherché Formation Bac+2 / Bac+3 en Finance, Banque, Gestion, Comptabilité, Commerce ou équivalent.
Expérience Une première expérience en microfinance, banque, crédit TPE/PME ou prospection terrain est fortement souhaitée.
Compétences requises Techniques Analyse financière de base des TPE.
Montage et gestion de dossiers de crédit.
Connaissance des produits de microfinance.
Maîtrise des outils bureautiques (Excel, outils internes).
Comportementales Fort esprit commercial et goût du terrain.
Sens de l’analyse et de l’évaluation du risque.
Aisance relationnelle et sens de l’écoute.
Rigueur, autonomie et sens des responsabilités.
Capacité à atteindre des objectifs commerciaux.
Conditions de travail Poste à forte dominante terrain .
Mobilité géographique selon le secteur affecté.
Rémunération : fixe + variable selon performance.
Avantages selon politique interne (transport, primes, assurance, etc.
).