نائب الرئيس، قائد مبيعات المؤسسات

وصف الوظيفة:

ميركل هي وكالة رائدة في التسويق القائم على البيانات، مدعومة بالتكنولوجيا، تقدم تجارب عملاء فريدة وشخصية عبر المنصات والأجهزة. على مدار أكثر من 30 عامًا، تعاونت شركات فورتشن 1000 مع ميركل لتعظيم قيمة محافظ عملائها.

مع وجود أكثر من 16,000 زميلفي أكثر من 50 مكتبًا عالميًا، نجمع بين خبرات متنوعة: 5,000+ من المتخصصين والمهندسين، 4,500+ من محللي البيانات والعلماء، 3,000+ من الاستراتيجيين والمشغلين، 2,500+ من خبراء الولاء والانخراط، و1,000+ من المصممين ومحترفي تجربة المستخدم. كجزء من دنتسو، نجمع بين التميز الإعلامي والإبداعي مع عمق البيانات وتجربة العملاء والتكنولوجيا لتقديم حلول شاملة.

نائب الرئيس، قائد مبيعات المؤسسات (ESL) مسؤول عن دفع النمو الجديد في المؤسسات من خلال قيادة مبيعات معقدة ومتعددة القدرات مع عملاء فورتشن 1000. تمتلك هذه الوظيفة دورة المبيعات الكاملة، من البحث إلى الإغلاق. بينما يتم التعاون بشكل وثيق مع القادة الكبار عبر الاستراتيجية والتكنولوجيا والبيانات والتجربة لتحقيق نتائج تحويلية للعملاء.

يعمل نائب الرئيس، ESL كمستشار موثوق للمسؤولين التنفيذيين، موصلًا قدرات ميركل إلى نتائج تجارية قابلة للقياس عبر نمو الإيرادات وتجربة العملاء وكفاءة العمليات. هذه فرصة عمل عن بُعد وستقوم بالتقرير إلى نائب الرئيس الأول، مسؤول النمو.

في ميركل، النمو هو أمر مقصود. نحن نعمل بنهج منضبط في بيع المؤسسات يركز على قيمة العملاء والشراكة طويلة الأمد. من المتوقع أن يفهم قادة المبيعات لدينا أعمال العملاء بعمق، ويقوموا بتوافق الحلول مع الأولويات الاستراتيجية، ويقودوا المساعي بوضوح وهدف. يركز قادة مبيعات المؤسسات على ما يحققه العملاء - وليس فقط ما نقدمه - من خلال ربط كل تفاعل بالنتائج عبر الإيرادات وتجربة العملاء (CX) والكفاءة.

• امتلاك دورة حياة كاملة من صفقات المؤسسات الجديدة، من البحث والتأهيل إلى التفاوض والإغلاق

  
  
  

• قيادة ردود RFP، الاقتراحات، تحديد الحلول، وبناء الصفقات بالتعاون مع فرق متعددة الوظائف

  
  
  

• بناء والحفاظ على خط مبيعات دقيق ومنضبط باستخدام أدوات وأساليب مبيعات المؤسسات من ميركل

  
  
  

• تطوير استراتيجيات السعي من خلال رسم خريطة أصحاب المصلحة، وتحديد صناع القرار، والتوافق مع إشارات شراء العملاء

  
  
  

• التعاون مع قادة ميركل الكبار لتصميم وبيع حلول تحويل متكاملة ومتعددة القدرات

  
  
  

• تحديد فرص التوسع، بما في ذلك البيع الإضافي والبيع المتقاطع، ودعم تجديدات العملاء حسب الحاجة

  
  
  

• استغلال شراكات التحالف الاستراتيجية (مثل أدوبي، سيلزفورس، جوجل، AWS، براز) لتقديم مقترحات قيمة مشتركة

  
  
  

تدفع هذه الوظيفة نمو المؤسسات عبر مجالات الحلول الاستراتيجية لميركل، بما في ذلك:

• سلسلة إمداد المحتوى: إنشاء محتوى مدعوم بالذكاء الاصطناعي، إدارة الأصول، والعمليات الإبداعية على نطاق واسع

  
  
  

• CRM الحديثة: حلول إعلامية وCRM متكاملة تدعم الولاء، والتخصيص، وتنظيم الرحلات

  
  
  

• تحول B2B: تسويق ومبيعات قائمة على الحساب، تمكين المبيعات، والتجارة القابلة للتكوين

  
  
  

• الذكاء الاصطناعي لتجربة العملاء: الذكاء الاصطناعي المحادثي، التجارة التكيفية، والتجارب الأولى للوكيل

  
  
  

• الذكاء الاصطناعي للمؤسسات: استراتيجيات التحليل والذكاء الاصطناعي، الذكاء المؤسسي، والأتمتة الذكية

  
  
  

• 12-20+ عامًا من الخبرة في مبيعات المؤسسات، ويفضل أن يكون ذلك ضمن الوكالات الرقمية، أو الاستشارات، أو منظمات تكنولوجيا التسويق

  
  
  

• نجاح مثبت في بيع مشاريع التحول الرقمي المعقدة ومتعددة التخصصات

  
  
  

• قدرة مثبتة على قيادة دورات مبيعات كبيرة متعددة الأطراف ومحادثات على مستوى التنفيذيين

  
  
  

• خبرة في تحقيق أو تجاوز الحصص السنوية بقيمة 10 ملايين دولار أو أكثر

  
  
  

• فهم قوي لتجربة الرقمية، CRM/CX، التجارة، الولاء، أو أنظمة تكنولوجيا التسويق

  
  
  

• معرفة بالشركاء الرائدين في السحابة والمنصات مثل أدوبي، سيلزفورس، AWS، جوجل كلاود، أو ساب

  
  
  

في دنتسو، نؤمن بأن العمل العظيم يحدث عندما نكون متصلين. تجمع طريقة عملنا بين المرونة والتعاون الشخصي لإشعال الأفكار وتقوية فرقنا. يُطلب من الموظفين الذين يعيشون ضمن مسافة قابلة للتنقل من أحد مكاتبنا المركزية، الموجودة حاليًا في شيكاغو، منطقة ديترويت، لوس أنجلوس، ونيويورك، العمل من المكتب ثلاثة أيام في الأسبوع (يومين في الأسبوع للموظفين المقيمين في لوس أنجلوس). قد تحدد دنتسو مكاتب مركزية أخرى في أي وقت. أولئك الذين يعيشون خارج نطاق التنقل قد يتم تصنيفهم كموظفين عن بُعد، حسب الدور واحتياجات العمل. بغض النظر عن موقع عملك، نتوقع من موظفينا أن يكونوا مرنين لتلبية احتياجات شركتنا وعملائنا، مما قد يتضمن الحضور في المكتب.

معلومات إضافية

نطاق الراتب السنوي لهذه الوظيفة هو 164,450 - 200,000 دولار. يتم تحديد المكانة ضمن نطاق الراتب بناءً على مجموعة متنوعة من العوامل بما في ذلك الخبرة ذات الصلة، المعرفة، المهارات، وعوامل أخرى مسموح بها بموجب القانون. بالإضافة إلى ذلك، هذه الوظيفة مؤهلة للحصول على عمولة وفقًا لشروط خطة الشركة السارية في الوقت الذي يتم فيه كسب العمولة.

المزايا المتاحة مع هذه الوظيفة تشمل:

• التأمين الطبي، والرؤية، وتأمين الأسنان،

  
  
  

• التأمين على الحياة،

  
  
  

• التأمين على العجز قصير وطويل الأجل،

  
  
  

• 401k،

  
  
  

• إجازة مدفوعة مرنة،

  
  
  

• على الأقل 15 عطلة مدفوعة في السنة،

  
  
  

• إجازة مرضية وآمنة مدفوعة، و

  
  
  

• إجازة أبوية مدفوعة

  
  
  

تلتزم دنتسو أيضًا بالامتثال للقوانين المحلية والفيدرالية المعمول بها بشأن مزايا إجازة الموظفين، بما في ذلك، على سبيل المثال لا الحصر، توفير إجازة وفقًا لقانون عائلات العمل الصحية في كولورادو، وفقًا لخططها وسياساتها. لمزيد من التفاصيل حول مزايا دنتسو، يرجى زيارةwww.dentsubenefitsplus.com.

للبدء في عملية التقديم، يرجى النقر على زر "تقديم" في أعلى هذا الإعلان عن الوظيفة. سيتم مراجعة الطلبات بشكل مستمر، وسيتم الاتصال بالمرشحين المؤهلين للخطوات التالية.

#LI-CP1 #LI-MERKLE #LI-Remote

الموقع:

العلامة التجارية:

نوع الوقت:

نوع العقد:

تلتزم دنتسو بتوفير فرص العمل المتساوية لجميع المتقدمين والموظفين. نقوم بذلك دون النظر إلى العرق، اللون، الأصل القومي، الجنس، التوجه الجنسي، الهوية الجنسية، العمر، الحمل، الولادة أو الحالات الطبية ذات الصلة، النسب، الإعاقة الجسدية أو العقلية، الحالة الاجتماعية، الانتماء السياسي، الممارسات الدينية والملاحظات، حالة المواطنة، المعلومات الوراثية، حالة المحاربين القدامى، أو أي أساس آخر محمي بموجب القوانين الفيدرالية أو المحلية المعمول بها.

تلتزم دنتسو بتوفير التسهيلات المعقولة، من بين أمور أخرى، للأفراد ذوي الإعاقة والمحاربين القدامى المعاقين. إذا كنت بحاجة إلى تسهيل بسبب إعاقة للبحث والتقديم على فرصة عمل معنا، يرجى إرسال بريد إلكتروني إلىApplicantAccommodations@dentsu.com لإعلامنا بطبيعة طلب التسهيل ومعلومات الاتصال الخاصة بك. نحن هنا لدعمك.