ستاب هي منصة بنية تحتية مالية للأعمال. تستخدم ملايين الشركات - من أكبر المؤسسات في العالم إلى أكثر الشركات الناشئة طموحًا - ستاب لقبول المدفوعات وزيادة إيراداتها وتسريع فرص الأعمال الجديدة. مهمتنا هي زيادة الناتج المحلي الإجمالي للإنترنت، ولدينا كمية مذهلة من العمل ahead. هذا يعني أن لديك فرصة غير مسبوقة لوضع الاقتصاد العالمي في متناول الجميع أثناء القيام بأهم عمل في حياتك المهنية.

يتعاون فريق هندسة الحلول مع مستخدمينا لتحقيق إمكاناتهم الكاملة من خلال اعتماد حلول توجيهية تدفع نموهم ونجاحهم. نحن نؤثر على نمو الإيرادات عبر مجموعة منتجات ستاب، ونتعاون مع المبيعات والدعم وإدارة المنتجات وفريق الإدارة التنفيذية في ستاب لتقديم أفضل تجربة لعملائنا الأكثر قيمة.

كعضو في الفريق، سيقوم مهندس الحلول ببناء علاقات موثوقة واستشارية مع التنفيذيين من المستوى C وصناع القرار الفنيين في منظمة العميل لتقديم القيادة الفكرية التجارية والتقنية، ويصبح مستشارًا موثوقًا في حل التحديات التجارية الحرجة. ستقوم بتصميم نماذج الأعمال معهم حتى يتمكنوا من دفع فرص تحقيق الربح والنمو لكل من المستخدم وستاب.

• كن عضوًا رئيسيًا في فريق حساب ستاب مع مشاركة عميقة في تحديد استراتيجية العميل
• تحديد وإغلاق فرص جديدة معقدة، وتسريع اعتماد الحلول. فهم والتوافق مع خارطة طريق المنتج والأعمال للعميل واكتشاف الفرص لستاب لتسريع تقدمهم على تلك الخارطة.
• قيادة الفكر وكونك مستشارًا موثوقًا به للمسؤولين الرئيسيين عن الأعمال والتقنية بما في ذلك CIO وCTO وCOO وCRO وCDO ورئيس هندسة المنتجات ورئيس المدفوعات.
• العمل لفهم عميق لأهداف أعمال العميل، ثم تصميم وتطبيق حلول ستاب لتحدياتهم. تطوير وتوضيح رحلة التحول الكاملة للعميل وإنشاء خرائط مستقبلية وهياكل مع وجود تكاملات عميقة مع أطراف ثالثة.
• إجراء تحليل الأعمال والبحث الخلفي عن العملاء والصناعات والمنافسين بهدف دعم النمو لأعمال المستخدم.
• قيادة التفاعلات الاستراتيجية مع المستخدمين للتوافق مع الأولويات التجارية، وتصميم الحلول وتأمين الفوز التقني من خلال إجراء اكتشاف عميق للعميل، والترويج للحلول المقترحة من خلال الإحاطات التنفيذية، والعروض التقديمية، وورش العمل، وعروض الحلول.
• توسيع نطاق ستاب داخل الحسابات الحالية إلى أسواق ووحدات أعمال جديدة من خلال تقديم قدرات جديدة وطرق دفع محلية.
• العمل كـ "صوت العميل" لجلب الرؤى والاتجاهات والفرص إلى القيادة، والفرق المنتجة والهندسية من المقدمة وتحديد أولويات التسليم.
• المشاركة في التوقعات البيعية، ومراجعات الأعمال الفصلية، وتخطيط الحسابات / المناطق للتوافق استراتيجيًا وتكتيكيًا لتحقيق النجاح.
• من المتوقع أن تكون هناك حوالي 25% من السفر لمساعدتك في الاتصال شخصيًا بطريقة ذات مغزى مع المستخدمين والتعاون داخليًا.

لقد حققت منصبًا متمرسًا كمهندس مؤسسات، مهندس حلول أول أو مهندس حلول رئيسي ولديك سجل حافل ناجح في تقديم المشورة لشركات رقمية من الدرجة المؤسسية / ساس / منصة / سوق، مع التركيز على تحديد الأولويات التجارية، وصياغة استراتيجيات التكنولوجيا وتصميم حل أعمال شامل. تمتلك مهارات تقنية عميقة، ومهارات تواصل وقيادة عالية، وقد أظهرت القدرة على أن تصبح مستشارًا موثوقًا به للمديرين التنفيذيين وتسهيل نجاح العملاء على طول رحلة العميل بأكملها. مفكر استراتيجي وإبداعي يمكنه تحديد التحديات بشكل استباقي، وتحمل المسؤولية، والحفاظ على نهج إيجابي عند مواجهة العقبات الصعبة.

نحن نبحث عن شخص يستوفي المتطلبات الدنيا للنظر في الدور. إذا كنت تستوفي هذه المتطلبات، فإننا نشجعك على التقديم. المؤهلات المفضلة هي مكافأة، وليست متطلبًا.

• 7+ سنوات من الخبرة في دور هندسي مشابه يتعامل مع العملاء مثل مستشار الحلول، مهندس الحلول، مهندس المبيعات، لشركة برمجيات عالمية.
• 5+ سنوات من الخبرة في مرحلة ما قبل البيع
• خبرة في مجال المدفوعات / الفواتير / إصدار الفواتير / البنوك / التكنولوجيا المالية
• مهارات تفاعل وتنفيذ مع وجود، مع القدرة على إنشاء علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين وبناء مصداقية على جميع المستويات.
• مهارات تسهيل جماعي فعالة وثقة في اقتراح وقيادة اجتماعات العملاء لكسب موطئ قدم استراتيجي والسعي وراء الفرص.
• فهم شامل لدورة حياة تطوير البرمجيات وهياكل واجهة برمجة التطبيقات. خلفية في كتابة الشيفرات بأي من لغات النشر الأساسية لستاب (روبي، بايثون، جافا سكريبت، جافا، غو، إلخ) هي ميزة.
• مهارات تواصل شفهية وكتابية ممتازة، ومهارات تقديم، وثقة في شرح المفاهيم المعقدة للجماهير التقنية وغير التقنية.
• القدرة على العمل بشكل مستقل في بيئة غامضة وسريعة الوتيرة
• شغف لتحمل المسؤولية ودفع التغيير في بيئة تتطور باستمرار.
• مهارات تواصل شفهية وكتابية ممتازة باللغة الإنجليزية
• القدرة على السفر حسب احتياجات العمل

• خبرة سابقة في الاستشارات
• خبرة في شركة إنترنت / برمجيات في مرحلة نمو