مدير تسويق الإيرادات

ما ستقوم به:

• امتلاك تخطيط وتنفيذ حسابات الحسابات الاستراتيجية (ABM)
• العمل كشريك تسويقي رئيسي لـ RVPs و AEs فيما يتعلق بالحسابات الاستراتيجية.
• دعم والمساهمة في أهداف الأنابيب الإقليمية وتوافق الجهود التسويقية مع أهداف الإيرادات
• تحديد فجوات الأنابيب ووصف حلول تسويقية مستهدفة
• دعم استراتيجية الحسابات الاستراتيجية للمبيعات (حسابات "ABM") من خلال التخطيط وتنفيذ المبادرات المصممة لدفع أنابيب جديدة، وزيادة الوعي، وتحديد الاجتماعات، ودعم معدلات التحويل
• امتلاك تمكين تسويق المبيعات: النشرة الإخبارية، تحديث ROI الأسبوعي، متابعة تفعيل الميدان والحوكمة، وبدء الحملات.
• تطوير وتنفيذ حملات متكاملة تركز على المنطقة عبر قنوات الميدان، الرقمية، الشركاء، و SDR
• دعم الأحداث المملوكة إقليميًا - إدارة تنفيذ الأحداث الميدانية الإقليمية من البداية إلى النهاية، بما في ذلك اللوجستيات، التنسيق مع توليد الطلب، إعداد القوائم، المقاولين/الموردين، التنفيذ في الموقع، وتحليل ما بعد الحدث.
• دعم الرسائل والتفعيل لتحديد أولويات ICPs وحالات الاستخدام
• ضمان استراتيجيات رعاية قوية قبل وبعد الحدث
• امتلاك استراتيجية البريد المباشر والتنفيذ
• مراقبة أداء القمع (MQL → S1 → Opp → Closed Won)
• تحديد فجوات التحويل وتوصية استراتيجيات التحسين
• التعاون مع فرق توليد الطلب والعمليات

من أنت:

• 5+ سنوات في التسويق B2B، ويفضل في SaaS
• فهم قوي لمقاييس الأنابيب وعمليات الإيرادات
• خبرة في الشراكة الوثيقة مع قيادة المبيعات
• قدرة مثبتة على تنفيذ حملات متكاملة عبر قنوات متعددة
• عقلية تحليلية مع مهارات قوية في التقارير والتحسين
• امتلاك عالٍ، ميل نحو العمل، وراحة في العمل في بيئة سريعة الخطى
• خبرة عملية في العمل مع أدوات أتمتة التسويق (ماركيتو) و SFDC
• ليس شرطًا، ولكن من الجيد أن يكون لديك: خبرة في صياغة الرسائل وكتابة المحتوى