الوصف الوظيفي
دورك كمدير برنامج - التميز في المبيعات مسؤول عن قيادة تصميم وتنفيذ وتوسيع برنامج التميز في المبيعات (تجريبي في مركز عملاء إدواردز في أمريكا الشمالية). سيساهم هذا الدور في زيادة الإيرادات، وتحسين فعالية المبيعات، وتطبيق ممارسات مبيعات مدروسة تعتمد على البيانات عبر الأقسام. سيقود مدير البرنامج خطة الإمكانات الكاملة وتنفيذ ألعاب المبيعات، مما يمكّن المنظمة من فتح فرص سوقية غير مستغلة، وتحسين التعاون بين الأقسام، وبناء قدرات تجارية قابلة للتكرار والتوسع. المسؤوليات الرئيسية: 1. قيادة البرنامج والحكومة: العمل كقائد عام للبرنامج للتميز في المبيعات عبر NACC، وضمان التوافق مع الأهداف الاستراتيجية وطموحات نمو الإيرادات. امتلاك حوكمة البرنامج، والإيقاع، والتقارير، بما في ذلك اللجان التوجيهية، وجلسات العمل، وتحديثات أصحاب المصلحة. تنسيق الفرق متعددة الوظائف (المبيعات، التسويق، المنتج، الهندسة) والشركاء الخارجيين (مثل دعم الاستشارات) لضمان تنفيذ صارم. مراقبة التقدم، وإدارة المخاطر/المشكلات، وضمان التسليم في الوقت المناسب لمراحل ونتائج البرنامج. تقديم تحديثات شهرية لجميع نواب الرئيس في التسويق حول البرنامج. 2. تطوير خطة الإمكانات الكاملة (FPP): قيادة تطوير وتحسين خطط الإمكانات الكاملة بالتعاون مع فرق المبيعات ومجلس التسويق، وتحفيز وتحليل الفرص السوقية، وقطاعات العملاء، وإمكانات النمو على مستوى المنتج لتحديد "حجم الجائزة". توافق أصحاب المصلحة على الفرص والنقاط ذات الأولوية (البيع المتقاطع، أسواق الانتشار، البيع القيمي). 3. تصميم وتنفيذ ألعاب المبيعات: قيادة تحديد وتحديد أولويات وتطوير ألعاب مبيعات ذات تأثير عالٍ. تسهيل ورش العمل متعددة الوظائف لتعريف: العملاء المستهدفين والقطاعات، مقترحات القيمة والرسائل، أدوات ومواد المبيعات. دعم تنفيذ تجريبي لألعاب المبيعات من خلال دورات سريعة منظمة ودورات تعلم تكرارية. 4. إدارة الأداء وتقديم مؤشرات الأداء الرئيسية: إنشاء وتتبع مؤشرات رئيسية رائدة ومتأخرة، بما في ذلك: نمو وجودة القمع، توليد العملاء المحتملين، مستويات تفاعل العملاء/النشاط، تحسين الإيرادات والهامش. ترجمة مخرجات البرنامج إلى تأثير تجاري قابل للقياس (نمو الإيرادات، تحسين الهامش، تقليل التسرب). 5. بناء القدرات وإدارة التغيير: دعم مبادرات تطوير القدرات بما في ذلك: تدريب المبيعات (البيع القيمي، الاكتشاف، التفاوض)، أطر التدريب ودورات التغذية الراجعة، اعتماد أدوات وعمليات جديدة. دمج طرق العمل الجديدة في الفرق الأمامية لضمان تغيير سلوكي مستدام. للنجاح، ستحتاج إلى درجة البكالوريوس في التخصص ذي الصلة أو خبرة عمل معادلة، خبرة مثبتة في قيادة وتطوير وإدارة المنتجات أو البرامج في بيئة مبيعات أو تسويق، خلفية قوية في الصناعة شبه العلمية أو خبرة في السوق ذات الصلة، القدرة المثبتة على دفع المبادرات متعددة الوظائف في المنظمات المصفوفة، قدرة تحليلية واستراتيجية قوية، سجل حافل في المبيعات والتسويق، امتلاك الفطنة التجارية والمالية، مهارات إدارة أصحاب المصلحة والتأثير الممتازة، إجادة اللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا. نشجعك على التقدم حتى لو لم تستوفِ كل متطلبات الوظيفة. نحن نقدر التجارب ووجهات النظر المتنوعة ونتطلع إلى ما يمكنك تقديمه للدور. في المقابل، نقدم ثقافة من الثقة والمساءلة، التعلم مدى الحياة ونمو المسيرة المهنية، الابتكار المدعوم بالأشخاص، تعويضات ومزايا شاملة، الصحة والرفاهية. موقع العمل: هذا الدور عن بُعد بالكامل، مما يتيح لك العمل من أي مكان في العالم. نحن نقدر النتائج أكثر من الموقع ونوفر الأدوات والدعم الذي تحتاجه للنجاح من أي موقع. نحن صاحب عمل يساوي الفرص. تعتبر شركة إدواردز توظيف المرشحين المؤهلين دون النظر إلى العرق أو الدين أو اللون أو الجنس أو التوجه الجنسي أو المعلومات الوراثية أو الجنس أو الهوية الجنسية أو التعبير عن الجنس أو العمر أو الأصل الوطني أو النسب أو الجنسية أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو الإعاقة أو أي عامل محظور بموجب القانون، وتؤكد في السياسة والممارسة دعم وتعزيز مفهوم تكافؤ الفرص في العمل والعمل الإيجابي، وفقًا لجميع القوانين الفيدرالية والولائية والمحلية المعمول بها. لا يجوز حرمان أي شخص من الحماية المتساوية لقوانين هذه الدولة أو أي قسم منها. لا يجوز لأي شخص، بسبب العرق أو اللون أو الإثنية أو الأصل الوطني أو العمر أو الإعاقة أو العقيدة أو الدين أو الجنس، بما في ذلك التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير عن الجنس أو الحمل أو نتائج الحمل والرعاية الصحية الإنجابية والاستقلالية، أن يتعرض لأي تمييز في حقوقه المدنية من قبل أي شخص آخر أو من قبل أي شركة أو مؤسسة أو مؤسسة، أو من قبل الدولة أو أي وكالة أو قسم من الدولة، وفقًا للقانون. إدواردز هي شركة رائدة عالميًا في أنظمة الفراغ والتقليل. نحن فخورون بقيادة الصناعة، ودفع حدود العلم لتقديم منتجات مبتكرة تعتبر جزءًا من الحياة اليومية، والعمل بالشراكة مع عملائنا وتحديد معايير جديدة باستمرار. مع أكثر من 150 عامًا من التراث الغني، تعتبر إدواردز الشريك المفضل لعشرات الآلاف من العملاء في التطبيقات الحرجة حول العالم. يتطلب الفراغ في قطاعات متنوعة، من توليد الطاقة إلى إنتاج الصلب، إلى البيئات التحدي في محاكاة الفضاء وأبحاث الفيزياء عالية الطاقة. في إدواردز، نعتقد أنه دائمًا هناك طريقة أفضل. موظفونا مليئون بالأفكار. عند البحث عن إضافة عضو جديد إلى الفريق، نبحث عن شخص يمكنه تقدير ما حققته فريق إدواردز وإحضار أفكاره ووجهات نظره الجديدة لتعزيز ما يمكننا الوصول إليه. في إدواردز، يمكنك أن تكون جزءًا من شيء كبير؛ نحن نعمل عالميًا، ولكن لدينا أيضًا الفرصة لإحداث فرق محليًا في تخصصنا الخاص. نحن نعمل بجد لجذب وتحفيز وتطوير والاحتفاظ بأفضل المواهب من تنوع الأشخاص عبر العالم. تعتمد رؤيتنا لتكون الأولى في الذهن، الأولى في الاختيار على هذه الاستراتيجية. نحن صاحب عمل يساوي الفرص. لمزيد من المعلومات حول إدواردز، يرجى زيارة موقعنا على الويب: www.edwardsvacuum.com قسم من أطلس كوبكو
لقد تمت ترجمة هذا الإعلان الوظيفي بواسطة الذكاء الاصطناعي وقد يحتوي على بعض الاختلافات أو الأخطاء البسيطة.
