تعتبر Muck Rack المنصة الرائدة في مجال البرمجيات كخدمة لمتخصصي العلاقات العامة والاتصالات. مهمتنا هي تمكين المنظمات من بناء الثقة، وإخبار قصصها، وإظهار القيمة الفريدة للإعلام المكتسب. تعمل منصة Muck Rack المتكاملة والمزودة بالذكاء الاصطناعي على تبسيط سير العمل في العلاقات العامة لمساعدة الشركات على تحقيق تغطية إعلامية إيجابية، ومراقبة الإشارات لإدارة سمعة العلامة التجارية، وتحليل تأثير العلاقات العامة على نتائج الأعمال. من خلال دمج قاعدة بيانات الإعلام، والمراقبة، والتقارير في منصة ديناميكية واحدة، نُمكّن الفرق من التعاون بسلاسة، وتقديم العروض بفعالية، وتحليل النتائج بشكل أسرع وأكثر كفاءة.

تحت السيطرة المؤسسية، موزعة بالكامل، وتنمو بشكل مستدام، حصلت Muck Rack على العديد من الجوائز لثقافتها ومنتجاتها الفريدة من منظمات مثل Inc. وQuartz وG2 وBuiltIn. نحن نقدر المرونة، والشفافية، والملكية، وتفاني العملاء، وندمج هذه القيم في كل ما نقوم به.

نحن نكبر بسرعة، ونعمل على البحث عن ممثل تطوير مبيعات خارجي طموح، متمكن من التكنولوجيا، ودقيق التفاصيل ليكون جزءًا من فريقنا ويحقق تأثيرًا كبيرًا.

كجزء من فريق تطوير المبيعات الخارجي في Muck Rack، ستعمل عن كثب مع فريق المبيعات لدينا لتوليد الفرص من خلال التواصل الخارجي. يجب أن تكون متحمسًا للعمل في بيئة مبيعات سريعة الوتيرة حيث ستكون "الوجه" الأول لـ Muck Rack أمام العملاء المحتملين، وتمثل فريقنا وثقافتنا وعلامتنا التجارية.

ما ستقوم به:

• بناء خط أنابيب من خلال التواصل الخارجي — استهداف العملاء المحتملين عبر البريد الإلكتروني، وLinkedIn، والهاتف لتحقيق الأهداف باستمرار.
• تخصيص تفاعلاتك — الاستفادة من أدوات Muck Rack ورؤى العملاء المحتملين لجعل التواصل مناسبًا وذو صلة ومستنير من اللمسة الأولى.
• استهداف استراتيجي — تطوير أنظمة تواصل فعالة وإبداعية مخصصة للحسابات المستهدفة، باستخدام أنظمتنا لتحديد الأنماط وتحديد أولويات من يجب الاتصال به ومتى.
• تخطيط يومك بهدف — الاعتماد على سير العمل المدعوم بالذكاء الاصطناعي لتنظيم وقتك، والبقاء على اطلاع بالمتابعات، والحفاظ على حركة خط الأنابيب دون أن تسقط الأمور من بين يديك.
• البقاء على اتصال بعالم العلاقات العامة — متابعة أخبار الصناعة لاكتشاف فرص التواصل المناسبة.
• الحفاظ على نظافة سجلات إدارة علاقات العملاء — الحفاظ على دقة وتحديث سجلات العملاء المحتملين، والأنشطة، والتقارير في Salesforce.
• التعاون عبر الوظائف — الشراكة عن كثب مع التنفيذيين للحسابات والتسويق لتنسيق جهود التواصل ودفع نمو خط الأنابيب.
• الحفاظ على معايير نشاط متسقة — التنفيذ وفقًا لتوقعات التواصل عبر القطاعات مع الحفاظ على التخصيص الجيد مع استهداف عالي الحجم.

كيف سيتم قياس النجاح في هذه الوظيفة:

• الاجتماعات المحجوزة، والمقامة، والتي تم تحويلها إلى خط أنابيب (فرص S2).
• الإيرادات المستمدة من SDR.

إذا كانت التفاصيل أدناه تصفك، فقد تكون مناسبًا تمامًا لهذه الوظيفة:

• سنة واحدة أو أكثر من الخبرة في دور SDR في مجال البرمجيات كخدمة أو سنة واحدة أو أكثر من العمل في العلاقات العامة مفضل — أنت تفهم إما حركة المبيعات أو عالم المشترين.
• مسؤول للغاية ودافع ذاتي، مع عقلية نمو ترحب بالتعليقات والتوجيه.
• بناء علاقات طبيعي مع فضول حقيقي وعقلية موجهة نحو المبيعات.
• مهارات تواصل كتابية استثنائية — تكتب رسائل إلكترونية تُقرأ بالفعل وتحقق ردودًا تدفع الأمور للأمام.
• وجود قوي على الهاتف — يمكنك بناء علاقة بسرعة والحفاظ على المحادثة.
• القدرة على التعامل مع أولويات متعددة في بيئة سريعة الوتيرة، دون إسقاط الكرة.
• تعلم سريع مع أدوات جديدة (بما في ذلك أدوات الذكاء الاصطناعي) — نعمل في Google Workspace وSalesforce وOutreach وSlack وNooks وSalesNav، وغيرها.
• مستعد للعمل في ساعات الساحل الشرقي أو المركزي.
• دمج أدوات الذكاء الاصطناعي بشكل استباقي في العمل اليومي لتحسين الإنتاجية وتسريع التسليم.

نظرة عامة على المقابلة

فيما يلي مخطط لخطة المقابلة لهذه الوظيفة. يرجى ملاحظة أن هذه هي توقعاتنا حول كيفية سير العملية؛ قد نطلب منك معلومات إضافية أو نطلب خطوة إضافية قبل اتخاذ قرار نهائي.

• تقييم المهارات.
• مقابلة مدتها 15 دقيقة مع مدير SDR.
• مقابلة عبر Zoom مدتها 45 دقيقة مع المدير المعني، بما في ذلك مكالمة باردة تجريبية.
• مقابلة جماعية مع عدة أعضاء من فريقنا.
• مقابلة مدتها 30 دقيقة مع شخص بارز.

توقعات السفر والمشاركة في الفريق

تتطلب هذه الوظيفة السفر بنسبة تصل إلى 10% للتعاون مع الفريق، والمشاركة مع العملاء، وفعاليات الشركة. كجزء من التزامنا ببناء اتصالات قوية عبر فريقنا الموزع بالكامل، يُتوقع حضور فعاليات الشركة السنوية (التي تُعقد عادةً في المكسيك).

الراتب

في الولايات المتحدة، الراتب الأساسي لهذه الوظيفة هو 53,000 دولار، مع 68,000 دولار أو أكثر في العائدات الإجمالية. لاحظ أننا عادةً ما نبني من 1-3 أرباع من وقت التهيئة مع أهداف أقل وبالتالي عائدات أقل من العمولات. نتبع نهجًا محايدًا جغرافيًا في التعويض داخل الولايات المتحدة، مما يعني أننا ندفع بناءً على وظيفة العمل والمستوى، وليس الموقع. بالنسبة لجميع البلدان الأخرى، لدينا نطاقات دفع تنافسية بناءً على المعايير السوقية.

تستند قرارات التعويض الفردية إلى عدد من العوامل، بما في ذلك مستوى الخبرة، ومجموعة المهارات، والتوازن بين الإنصاف الداخلي بالنسبة للأقران في الشركة. نتوقع أن يقع معظم المرشحين الذين يتم عرضهم في وظائف في شركتنا ضمن نطاق صحي بناءً على هذه العوامل. نحن ندرك أن الشخص الذي نقوم بتوظيفه قد يكون أقل خبرة (أو أكثر خبرة) من الوصف الوظيفي المنشور. إذا انتهى الأمر بذلك، سيتم إبلاغك بنطاق الراتب المحدث كمرشح.

 

لماذا Muck Rack؟

العمل عن بُعد، إلى الأبد 

• فريق موزع بالكامل مع إعداد دائم للعمل عن بُعد.
• بدل مكتب منزلي، وتعويضات الهاتف والإنترنت، وعضوية في مراكز العمل المشترك.
• تواصل افتراضي وشخصي بين أعضاء الفريق (غداء، فعاليات، مسابقات).

تعويض شفاف وعادل 

• أجر تنافسي محايد جغرافيًا في الولايات المتحدة.
• مراجعات سنوية لضمان الإنصاف والتوافق مع السوق.
• هيكل مكافآت أو عمولات موحد.
• 401(k) مع مساهمات من صاحب العمل.
• فرص الأسهم.

الصحة والرفاهية

• تأمين شامل طبي، وطب أسنان، ورؤية، وإعاقة، وتأمين على الحياة للموظفين والمعالين.
• تغطية كاملة للرسوم للأفراد في الخطط ذات الخصومات العالية.
• رعاية افتراضية على مدار الساعة، وبرنامج مساعدة الموظفين.
• مساهمات HSA ممولة من صاحب العمل ومزايا أخرى قبل الضرائب.
• بدل رفاهية ربع سنوي واشتراك مجاني في Headspace.

الإجازات ومزايا الأسرة

•  4 أسابيع أو أكثر من الإجازات المدفوعة، بالإضافة إلى أيام مرضية وصحية نفسية مدفوعة.
• 13 عطلة مدفوعة مع خيار التبديل لأيام شخصية.
• حتى 16 أسبوعًا من إجازة أبوية مدفوعة بالكامل.

التعلم والتطوير

• مسارات واضحة للتنقل الداخلي والترقية.
• مراجعات أداء نصف سنوية، وورش عمل جماعية، وتدريب قيادي.
• وصول غير محدود إلى Coursera وO’Reilly.
• يومين إضافيين من الإجازات المدفوعة سنويًا للتعلم والتطوير.

ثقافة شاملة تركز على العملاء

• التزام بالإنصاف وتقدير وجهات النظر المتنوعة.
• شركة يقودها المؤسسون تركز على التعاون والابتكار.
• موثوق بها من قبل أكثر من 3000 شركة حول العالم.

ملاحظة: تعكس المزايا والتعويضات العروض للموظفين المقيمين في الولايات المتحدة. يتم تقديم الدعم للموظفين في مواقع أخرى، وفقًا للقوانين واللوائح المحلية.

بينما نحن فريق موزع بالكامل، لدينا قيود على الأماكن التي يمكننا التوظيف فيها ونحتفظ بقائمة من المواقع المقبولة للعمل بناءً على وظيفة العمل. إذا لم نتمكن من التوظيف في موقعك الحالي للدور الذي تقدمت له، سيتم إبلاغك عبر البريد الإلكتروني. بينما نستمتع بالعديد من الفوائد كشركة موزعة عن بُعد بشكل دائم، لا يمكننا دائمًا دعم الانتقال أو السفر الممتد، ولدينا إرشادات لضمان العمل بشكل متوافق بعيدًا عن مكان إقامتك الدائم المحدد.

 
#LI-Remote
يرجى ملاحظة: للحصول على معلومات مفصلة بشأن سياسات الامتثال لدينا المتعلقة بـ GDPR و/أو CCPA، بما في ذلك كيفية تعاملنا مع البيانات الشخصية وحقوق الخصوصية، يرجى الرجوع إلى المراسلات البريدية المرفقة بهذه الطلب. لا تقبل Muck Rack السير الذاتية غير المرغوب فيها من شركات البحث أو أي طرف ثالث آخر. سيتم اعتبار أي سيرة ذاتية غير مرغوب فيها تُرسل إلى Muck Rack ملكًا لـ Muck Rack، ولن تدفع Muck Rack رسومًا إذا قامت بتوظيف موضوع أي سيرة ذاتية غير مرغوب فيها. تعتبر Muck Rack المتقدمين لجميع المناصب بناءً على الجدارة، والمؤهلات، واحتياجات العمل، ودون النظر إلى العرق، أو اللون، أو الأصل القومي، أو الدين، أو الجنس، أو العمر، أو الإعاقة، أو التوجه الجنسي، أو الهوية الجنسانية، أو حالة الأجنبي أو الجنسية، أو النسب، أو الحالة الزوجية، أو الاستعداد الجيني أو حالة الحامل، أو حالة المحاربين القدامى، أو الحالة الأسرية، أو حالة ضحية العنف المنزلي، أو أي حالة أو صفة أخرى محمية بموجب القانون الفيدرالي أو المحلي أو الولائي المعمول به. ملاحظة للمتقدمين/الباحثين عن عمل: لقد تم إبلاغنا مؤخرًا عن عمليات احتيال تنتحل صفة فريق الموارد البشرية في Muck Rack. يرجى توخي الحذر من هذه المحاولات للحصول على معلومات مصرفية أو مالية أو حساسة أخرى. لن تطلب Muck Rack أبدًا معلومات مالية خلال عملية المقابلة، وستكون المتابعات للمقابلات أو الخطوات التالية دائمًا من عنوان بريد إلكتروني ينتهي بـ "@muckrack.com". إذا تم الاتصال بك من أي شخص من مجال مختلف يدعي أنه من Muck Rack، يرجى إعادة توجيه الاتصال إلى [email protected].