مدير مبيعات مؤسسي

يستهدف مديرو المبيعات المؤسسيون لدينا ويغلقون أعمالًا جديدة مع أكبر وأهم عملاء داتادوج. في هذا الدور، سيتم التركيز على كشف نقاط الألم التي تواجهها المنظمات أثناء عملها في بيئة سحابية أو انتقالها إليها على نطاق واسع، بالإضافة إلى تقديم الحل المناسب من داتادوج.

في داتادوج، نضع قيمة في ثقافة المكتب لدينا - العلاقات والتعاون الذي تبنيه والإبداع الذي يجلبه إلى الطاولة. نحن نعمل كبيئة عمل هجينة لضمان أن يتمكن موظفونا من خلق توازن بين العمل والحياة يناسبهم بشكل أفضل. 

ما ستقوم به:

• استهداف شركات فورتشن 1000 الكبرى مع إدارة عملية مبيعات فعالة.
• الحفاظ على وبناء وامتلاك خرائط علاقات محددة لمنطقتك بما في ذلك العلاقات الحالية والاتصالات الطموحة.
• تطوير فهم عميق لعملاء الأعمال.
• التفاوض على تسعير وشروط تجارية ملائمة مع الشركات التجارية الكبرى من خلال بيع القيمة والعائد على الاستثمار.
• التعامل مع توقعات العملاء الحاليين مع توسيع نطاق الوصول والعمق في المنطقة المعينة.
• إظهار القدرة على الابتكار عند مواجهة تحديات لا تحل بسهولة.
• امتلاك إحساس بديهي بالخطوات اللازمة لإغلاق الأعمال والحصول على تأكيد العملاء.
• تحديد مجموعة قوية من المحركات التجارية وراء جميع الفرص.
• ضمان دقة وتناسق عالية في التوقعات.

من أنت: 

• شخص لديه خبرة في الإغلاق لمدة 3 سنوات أو أكثر (مزيج من البيع الميداني في السوق المتوسطة أو المؤسسات).
• مدفوع وقد حققت/تجاوزت أهداف المبيعات المباشرة البالغة 1 مليون دولار وعملت مع متوسط حجم صفقة يبلغ 100 ألف دولار أو أكثر.
• قادر على إظهار منهجية لاستهداف وبناء خط أنابيب بمفردك.
• ذو خبرة في العمل لدى شركة تقنية مبتكرة (يفضل أن تكون ساس، بنية تحتية لتكنولوجيا المعلومات أو ما شابه).
• ذو خبرة في البيع لشركات فورتشن 1000 الكبرى مع القدرة على الفوز بشعارات جديدة.
• قادر على الجلوس لمدة تصل إلى 4 ساعات، والسفر من وإلى مواقع العملاء.
• قادر على السفر عبر السيارة أو القطار أو الطائرة حتى 70% من الوقت.

تقدر داتادوج الأشخاص من جميع مناحي الحياة. نحن نفهم أن ليس الجميع سيلبي جميع المؤهلات المذكورة أعلاه في اليوم الأول. لا بأس بذلك. إذا كنت شغوفًا بالتكنولوجيا وترغب في تطوير مهاراتك، نشجعك على التقديم.

المزايا والنمو: 

• فرص كسب دخل مرتفع بناءً على الأداء الذاتي.
• أسهم جديدة للموظفين (RSU) وخطة شراء أسهم الموظفين (ESPP).
• تطوير مهني مستمر، تدريب على المنتجات، وتخطيط مسار الحياة المهنية. 
• تدريب مبيعات في MEDDIC وCommand of the Message. 
• برنامج توجيه وزمالة بين الأقسام للتواصل الداخلي. 
• ثقافة شركة شاملة، وفرصة الانضمام إلى نقابات المجتمع لدينا.
• حزمة مزايا طبية سخية وتنافسية.
• مطابقة مدخرات التقاعد.
• برنامج تبني الحيوانات الأليفة والتأمين.

قد تختلف المزايا والنمو المذكور أعلاه بناءً على البلد الذي تعمل فيه وطبيعة عملك مع داتادوج.

#LI-Remote

تقدم داتادوج راتبًا تنافسيًا وحزمة أسهم، وقد تشمل تعويضات متغيرة. يعتمد التعويض الفعلي على عوامل مثل مهارات المرشح ومؤهلاته وخبرته. بالإضافة إلى ذلك، تقدم داتادوج مجموعة واسعة من المزايا الشاملة والشاملة للموظفين لهذه الوظيفة بما في ذلك الرعاية الصحية، والتأمين الصحي، وتخطيط الأبوة، ومزايا الصحة النفسية، وخطة 401(k) ومطابقتها، وإجازة مدفوعة، وتعويضات للياقة البدنية، وخطة شراء أسهم الموظفين المخفضة.

عن داتادوج: 

داتادوج (NASDAQ: DDOG) هي شركة ساس عالمية، تقدم مزيجًا نادرًا من النمو والربحية. نحن في مهمة لكسر الحواجز وحل التعقيد في عصر السحابة من خلال تمكين التحول الرقمي، والهجرة إلى السحابة، ومراقبة البنية التحتية لجميع تقنيات عملائنا. تم بناء داتادوج بواسطة مهندسين، للمهندسين، وتستخدمه منظمات من جميع الأحجام عبر مجموعة واسعة من الصناعات. معًا، ندعم التطوير المهني، وتنوع الأفكار، والابتكار، والتميز في العمل لتمكين النمو المستمر. انضم إلى المجموعة وكن جزءًا من مجتمع تعاوني وعملي ومتفكر يركز على الناس حيث نحل المشكلات الصعبة، ونتخذ مخاطر ذكية، ونحتفل ببعضنا البعض. تعرف على المزيد حول #DatadogLife على إنستغرام، لينكد إن، ومركز تعلم داتادوج.

فرصة متساوية في داتادوج:

تفخر داتادوج بتقديم فرص عمل متساوية للجميع بغض النظر عن العرق، أو اللون، أو النسب، أو الدين، أو الجنس، أو الأصل الوطني، أو التوجه الجنسي، أو العمر، أو الجنسية، أو الحالة الاجتماعية، أو الإعاقة، أو الهوية الجنسانية، أو حالة المحاربين، وغيرها من الخصائص المحمية بموجب القانون. نحن نعتبر أيضًا المتقدمين المؤهلين بغض النظر عن السجلات الجنائية، وفقًا للمتطلبات القانونية. إليك إشعاراتنا القانونية للمرشحين للرجوع إليها. 

تسعى داتادوج لجعل صفحة الوظائف لدينا متاحة لجميع المستخدمين. إذا كنت ترغب في الاتصال بنا بشأن إمكانية الوصول إلى موقعنا الإلكتروني أو تحتاج إلى مساعدة في إكمال عملية التقديم، يرجى ملء هذا النموذج. هذا النموذج مخصص لطلبات التسهيلات فقط ولا يمكن استخدامه للاستفسار عن حالة الطلبات. 

إرشادات الخصوصية والذكاء الاصطناعي:

سيتم معالجة أي معلومات تقدمها إلى داتادوج كجزء من طلبك وفقًا لإشعار خصوصية المتقدمين والمرشحين الخاص بداتادوج. لمزيد من المعلومات حول سياستنا المتعلقة بالذكاء الاصطناعي، يرجى زيارة إرشادات الذكاء الاصطناعي في داتادوج.