مدير حسابات المؤسسات

من نحن:

تعمل شركة موتيف على تمكين الأشخاص الذين يديرون العمليات المادية من خلال أدوات تجعل عملهم أكثر أمانًا وإنتاجية وربحية. للمرة الأولى، يمكن لفرق السلامة والعمليات والمالية إدارة السائقين والمركبات والمعدات والنفقات المتعلقة بالأسطول في نظام واحد. مع الذكاء الاصطناعي الرائد في الصناعة، توفر منصة موتيف رؤية كاملة وتحكمًا، وتقلل بشكل كبير من الأعباء اليدوية من خلال أتمتة وتبسيط المهام.

تخدم موتيف ما يقرب من 100,000 عميل - من الشركات المدرجة في قائمة فورتشن 500 إلى الشركات الصغيرة - عبر مجموعة واسعة من الصناعات، بما في ذلك النقل واللوجستيات، والبناء، والطاقة، والخدمات الميدانية، والتصنيع، والزراعة، والأغذية والمشروبات، والتجزئة، والقطاع العام.

قم بزيارة gomotive.com لمعرفة المزيد.

بصفتك مدير حسابات المؤسسات، ستكون جزءًا أساسيًا من دفع النمو والحفاظ على علاقات قوية ضمن قطاع مبيعات المؤسسات لدينا، مع التركيز على العملاء في الولايات المتحدة الذين يمتلكون من 150 إلى 999 مركبة. يجمع هذا الدور بين ممارسات المبيعات الاستراتيجية وإدارة الحسابات الاستباقية، مما يضمن حصول العملاء على خدمة استثنائية مع تحديد الفرص لتوسيع الإيرادات من خلال البيع الإضافي، والبيع المتقاطع، والتجديد، واعتماد المنتجات.

نبحث عن محترفين ذوي خبرة في مبيعات SaaS بأسلوب استشاري، ومهارات قوية في حل المشكلات، والقدرة على تنفيذ خطط الحسابات الاستراتيجية أثناء التنقل في دورات المبيعات المعقدة. هذه وظيفة عن بُعد مع سفر عرضي (~20%) إلى مواقع العملاء لبناء العلاقات والدعم.

بصفتك مدير حسابات المؤسسات، ستكون جزءًا أساسيًا من دفع النمو والحفاظ على علاقات قوية ضمن قطاع مبيعات المؤسسات لدينا، مع التركيز على العملاء في الولايات المتحدة الذين يمتلكون من 150 إلى 999 مركبة. يجمع هذا الدور بين ممارسات المبيعات الاستراتيجية وإدارة الحسابات الاستباقية، مما يضمن حصول العملاء على خدمة استثنائية مع تحديد الفرص لتوسيع الإيرادات من خلال البيع الإضافي، والبيع المتقاطع، والتجديد، واعتماد المنتجات.

نبحث عن محترفين ذوي خبرة في مبيعات SaaS بأسلوب استشاري، ومهارات قوية في حل المشكلات، والقدرة على تنفيذ خطط الحسابات الاستراتيجية أثناء التنقل في دورات المبيعات المعقدة. هذه وظيفة عن بُعد مع سفر عرضي (~20%) إلى مواقع العملاء لبناء العلاقات والدعم.

ما ستقوم به:

• تكون نقطة الاتصال الرئيسية للحسابات المعينة، مع تحديد الاحتياجات بشكل استباقي، وحل المشكلات، وإدارة صحة الحساب بشكل عام لدفع الاحتفاظ ونمو الإيرادات.
• تطوير وتنفيذ خطط حساب استراتيجية تتماشى مع أهداف العملاء، مع التركيز على البيع الإضافي، والبيع المتقاطع، والتجديد.
• قيادة مكالمات الاكتشاف، وعروض المنتجات، والتجارب لفهم التحديات التجارية وتوافق حلول موتيف مع أهداف العملاء.
• مراقبة صحة الحساب، ومعالجة المشكلات المحتملة بسرعة والتنسيق مع الفرق الداخلية لتخفيف المخاطر وضمان رضا العملاء.
• الحفاظ على سجلات حساب مفصلة، تتبع التفاعلات الرئيسية، وتعليقات العملاء، وأنشطة المبيعات في نظام إدارة علاقات العملاء.
• التعاون بشكل وثيق مع الهندسة البيعية لمعالجة الاستفسارات التقنية وضمان تكامل المنتج بسلاسة واعتماده.
• إجراء مراجعات تجارية منتظمة لتقييم اعتماد المنتج، وجمع التعليقات، وتقديم حلول مخصصة تضيف قيمة.
• إظهار اهتمام مستمر بالتفاصيل في التنبؤ الدقيق بالمبيعات وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية.

• درجة البكالوريوس مطلوبة.
• 4+ سنوات من الخبرة في مبيعات SaaS في دور توسيع العملاء أو إدارة الحسابات، ويفضل أن يكون ذلك في بيئة مبيعات مؤسسية أو معقدة أو تقنية.
• نجاح مثبت في تحقيق أهداف المبيعات، مثل نادي الرئيس أو ممثل العام.
• منهجية مبيعات استشارية قوية ومهارات تفاوض (تجربة MEDDIC/MEDDPICC تعتبر ميزة).
• قدرة تقنية على عرض منتج معقد بشكل فعال.
• مهارات تواصل وعرض ممتازة، قادرة على ترجمة المفاهيم التقنية إلى أصحاب المصلحة غير التقنيين.
• شخص مبادر يزدهر في بيئة سريعة الوتيرة وديناميكية ويتخذ المبادرة لحل المشكلات المعقدة.
• مهارات تنظيمية قوية مع القدرة على إدارة حسابات متعددة وأولويات متنافسة بشكل فعال.
• موجه نحو النمو مع شغف بالتعلم المستمر ورغبة في فهم نماذج أعمال العملاء.

 

إن إنشاء مكان عمل متنوع وشامل هو أحد القيم الأساسية لشركة موتيف. نحن صاحب عمل يتيح الفرص المتساوية ونرحب بالأشخاص من خلفيات وتجارب وقدرات ووجهات نظر مختلفة. 

يرجى مراجعة إشعار خصوصية المرشحين الخاص بنا هنا.

إشعار خصوصية المرشحين في المملكة المتحدة هنا.

يجب أن يكون المتقدم مخولًا لتلقي والوصول إلى تلك السلع والتقنيات الخاضعة لرقابة لوائح إدارة الصادرات الأمريكية. تتبع سياسة موتيف أنه يجب أن يكون الموظفون مخولين للوصول إلى منتجات وتقنيات موتيف.