مدير حسابات مؤسسي، القطاع العام

من نحن:

تمكّن موتيف الأشخاص الذين يديرون العمليات المادية من خلال أدوات تجعل عملهم أكثر أمانًا وإنتاجية وربحية. للمرة الأولى، يمكن لفرق السلامة والعمليات والمالية إدارة السائقين والمركبات والمعدات والنفقات المتعلقة بأسطولهم في نظام واحد. مع الذكاء الاصطناعي الرائد في الصناعة، يوفر لك نظام موتيف رؤية كاملة وتحكمًا، ويقلل بشكل كبير من الأعباء اليدوية من خلال أتمتة وتبسيط المهام.

تخدم موتيف ما يقرب من 100,000 عميل - من شركات فورتشن 500 إلى الشركات الصغيرة - عبر مجموعة واسعة من الصناعات، بما في ذلك النقل واللوجستيات، والبناء، والطاقة، وخدمات الميدان، والتصنيع، والزراعة، والأغذية والمشروبات، والتجزئة، والقطاع العام.

قم بزيارة gomotive.com لمعرفة المزيد.

حول الدور:

كمدير حسابات مؤسسي في القطاع العام في موتيف، ستكون مسؤولاً عن تطوير وإغلاق الأعمال مع أكبر عملاء الدولة والقطاع المحلي والتعليم. كأحد أول مديري الحسابات لدينا الذين يركزون على سوق القطاع العام، ستقود الجهود، مبيعًا قيمة منتجاتنا والنتائج التجارية التي يمكن تحقيقها بالشراكة مع موتيف.

تتوافق الحلول التي تقدمها موتيف في السوق بشكل جيد مع قيم وأولويات منظمات القطاع العام. تجعل موتيف العالم أكثر أمانًا، وتزيد من الإنتاجية، وتعزز الكفاءة من حيث التكلفة. يجب أن يكون مديرو الحسابات المؤسسيون الذين يركزون على القطاع العام رياديين، وعدوانيين بشكل مدروس، وقادرين حقًا على التعبير عن القيمة التي تقدمها موتيف لسوق القطاع العام. يجب أن تكون منفتحًا على التعليقات، ولديك رغبة في التعلم، وموهبة تقنية قوية، وانتباه كبير للتفاصيل. بسبب الطبيعة التعاونية لفريقنا، يجب أن تكون لديك عقلية الفوز كفريق. في هذا الدور عالي الطاقة، يجب أن تكون مرتاحًا للعمل في بيئة سريعة الحركة مع معايير عالية للجودة.

ما ستفعله:

• تأسيس وتطوير وتنمية علاقات عمل جديدة مع جهات اتصال مؤثرة داخل حسابات القطاع العام الرائدة.
• تحديد الشراكات وتطوير خطط حسابات لعملاء موتيف في القطاع العام، وتطوير استراتيجيات تؤدي إلى تقديم أفضل قيمة لعملائنا.
• استغلال العلاقات التنفيذية الرئيسية لضمان الفوز بالعطاءات وتنمية الأعمال القائمة على العقود.
• خبرة قوية في مفاهيم أو تجارب معقدة.
• الشراكة داخليًا مع هندسة المبيعات والمنتج وهندسة البرمجيات لتقديم تعليقات مستمرة حول فجوات المنتج أو الأمان التي تعتبر حاسمة للفوز في بيئة القطاع العام.
• التعاون مع باقي فريق حساباتك واستخدام تحليلات العملاء والموارد المتاحة الأخرى لتحسين قرارات الشراء.
• حل المشكلات، بما في ذلك تحديد القضايا، والتفكير النقدي لتحديد المسار الأمثل للعمل، وتنفيذ أفضل الحلول المتاحة.
• العمل مع الموارد التقنية لإظهار القوة للتوقعات حول كيفية زيادة نظام الشراكة لدينا قيمة الأجهزة والبرمجيات لدينا.
• التخطيط بفعالية لتحقيق وتجاوز أهداف عملك المستمرة وحصص الإيرادات.
• تطوير فهم عميق لمنصة التكنولوجيا والعمليات لدينا، واستخدام هذا الفهم ومدخلات السوق لإعادة تقديم تحسينات لأعمالنا.
• دراسة وفهم اتجاهات السوق باستمرار لتمكين الرؤية الاستشارية.

عن نفسك:

• لديك خبرة عميقة في مبيعات المؤسسات في أكبر منظمات القطاع العام في العالم.
• تظهر سجلًا قويًا في تجاوز الحصص وزيادة محفظتك بسرعة معززة بالبيانات.
• لديك القدرة على بناء علاقات مع صناع القرار التنفيذيين، وتأثير النتائج من خلال فهم أعمال العملاء والحلول الفريدة التي يمكن لموتيف تقديمها.
• تظهر تاريخًا من العمل بشكل مستقل بعقلية قائمة على البيانات لرسم مسار للأهداف البيعية القصيرة والمتوسطة والطويلة الأجل.
• تمتلك مهارات تواصل من الطراز الأول، مع القدرة على نقل العروض القيمة الرئيسية وإدارة الاعتراضات بسرعة.

إنشاء مكان عمل متنوع وشامل هو أحد القيم الأساسية لموتيف. نحن صاحب عمل يتيح الفرص المتساوية ونرحب بالأشخاص من خلفيات وتجارب وقدرات ووجهات نظر مختلفة.

يرجى مراجعة إشعار خصوصية المرشحين الخاص بنا هنا.

إشعار خصوصية المرشحين في المملكة المتحدة هنا.

يجب أن يكون المتقدم مخولًا لتلقي والوصول إلى تلك السلع والتقنيات التي تخضع لرقابة لوائح إدارة الصادرات الأمريكية. من سياسة موتيف أن تتطلب من الموظفين أن يكونوا مخولين للوصول إلى منتجات وتقنيات موتيف.