مدير حسابات مؤسسية - الغرب

من نحن:

تقوم موتيف بتمكين الأشخاص الذين يديرون العمليات المادية من خلال أدوات تجعل عملهم أكثر أمانًا وإنتاجية وربحية. للمرة الأولى، يمكن لفرق السلامة والعمليات والمالية إدارة السائقين والمركبات والمعدات والنفقات المتعلقة بأسطولهم في نظام واحد. مع الذكاء الاصطناعي الرائد في الصناعة، توفر منصة موتيف رؤية كاملة وتحكمًا، مما يقلل بشكل كبير من الأعباء اليدوية من خلال أتمتة وتبسيط المهام.

تخدم موتيف ما يقرب من 100,000 عميل - من شركات فورتشن 500 إلى الشركات الصغيرة - عبر مجموعة واسعة من الصناعات، بما في ذلك النقل واللوجستيات، والبناء، والطاقة، والخدمات الميدانية، والتصنيع، والزراعة، والأغذية والمشروبات، والتجزئة، والقطاع العام.

قم بزيارة gomotive.com لمعرفة المزيد.

كمدير حسابات مؤسسية في موتيف، ستكون مسؤولاً عن تطوير وإغلاق الأعمال مع أكبر العملاء المحتملين لموتيف. ستقوم ببيع منتجاتنا إلى الشركات الأكثر تأثيرًا في أمريكا الشمالية التي تدعم الاقتصاد المادي. نحن نستغل الفرصة التي أوجدها موقع منتجنا القوي في السوق من خلال الاستثمار بكثافة عبر جميع فرق الذهاب إلى السوق (GTM) ضمن قطاعنا المؤسسي. ستقود الحملة، مبيعًا قيمة منتجاتنا والنتائج التجارية التي يمكن تحقيقها بالتعاون مع موتيف. 

يبيع مديرو الحسابات المؤسسية لدينا عبر صناعات متعددة، بما في ذلك النقل بالشاحنات، والنفط والغاز، والبناء، والزراعة، والتصنيع، والنقل الاستهلاكي، أو أي عمل آخر يتطلب أسطولًا من المركبات. أنت متقبل للتعليقات، ولديك رغبة في التعلم، ومهارة تقنية قوية، واهتمام كبير بالتفاصيل. بسبب الطبيعة التعاونية لفريقنا في الذهاب إلى السوق، فإن عقلية الفوز كفريق أمر لا بد منه. في هذا الدور عالي الطاقة، يجب أن تكون مرتاحًا للعمل في بيئة سريعة الوتيرة مع معايير جودة عالية. 

الإقليم المفتوح: الساحل الغربي (مفتوح للأفراد المقيمين في كاليفورنيا، أوريغون أو واشنطن) 

• استكشاف وكسب أعمال مؤسسية جديدة من خلال تطوير علاقات تنفيذية رئيسية مع العملاء الرئيسيين لدفع توسيع تلك الأعمال مع جميع الحسابات الرئيسية، وزيادة حصة المحفظة من خلال تطوير فهم عميق لعمل كل عميل وتحديد الفرص للتعاون الإضافي.
• استغلال العلاقات التنفيذية الرئيسية لضمان الفوز بالعروض التجارية وزيادة الأعمال القائمة على العقود.
• التعاون مع بقية فريق حسابك واستغلال تحليلات العملاء والموارد المتاحة الأخرى لتحسين قرارات الشراء.
• حل المشكلات، بما في ذلك تحديد القضايا، والتفكير النقدي لتحديد أفضل مسار للعمل، وتنفيذ أفضل الحلول المتاحة.
• العمل مع الموارد التقنية لعرض قوة التكاملات للعملاء المحتملين وكيف تزيد منظومة شركائنا من قيمة أجهزتنا وبرامجنا. 
• التخطيط بفعالية لتحقيق وتجاوز أهداف الأعمال المستمرة وحصص الإيرادات.
• تطوير فهم عميق لمنصة التكنولوجيا والعمليات لدينا، واستخدام هذا الفهم ومدخلات السوق لإعادة تقديم التكرارات إلى أعمالنا.
• دراسة السوق بانتظام وتعميق الفهم لاتجاهات السوق لتمكين الرؤى الاستشارية.

• • لديك خبرة عميقة في مبيعات المؤسسات بالشراكة مع عملاء F1000.
    • 4+ سنوات من الخبرة في مبيعات المؤسسات ذات الصلة بالصناعة أو SaaS مطلوبة.
  • تظهر سجلًا قويًا في تجاوز الحصص وزيادة محفظتك بسرعة معززة بالبيانات. 
  • لديك القدرة على بناء علاقات مع صانعي القرار التنفيذيين، وتأثير النتائج من خلال فهم عمل العميل والحلول الفريدة التي يمكن لموتيف تقديمها. 
  • تظهر تاريخًا من العمل بشكل مستقل مع عقلية قائمة على البيانات لرسم مسار للأهداف البيعية القصيرة والمتوسطة والطويلة الأجل. 
  • تمتلك مهارات تواصل من الطراز الأول، مع القدرة على نقل المقترحات القيمة الرئيسية وإدارة الاعتراضات بسرعة. 

 

إنشاء مكان عمل متنوع وشامل هو أحد القيم الأساسية لموتيف. نحن صاحب عمل يتيح الفرص ويسعدنا استقبال الأشخاص من خلفيات وتجارب وقدرات ووجهات نظر مختلفة. 

يرجى مراجعة إشعار خصوصية المرشحين الخاص بنا هنا.

إشعار خصوصية المرشحين في المملكة المتحدة هنا.

يجب أن يكون المتقدم مخولًا لتلقي والوصول إلى تلك السلع والتقنيات الخاضعة لرقابة لوائح إدارة الصادرات الأمريكية. تتطلب سياسة موتيف أن يكون الموظفون مخولين للوصول إلى منتجات وتقنيات موتيف.