مدير حسابات المؤسسات - تكساس

من نحن:

تُمكّن شركة موتيف الأشخاص الذين يديرون العمليات المادية من خلال أدوات تجعل عملهم أكثر أمانًا وإنتاجية وربحية. للمرة الأولى، يمكن لفرق السلامة والعمليات والمالية إدارة السائقين والمركبات والمعدات والنفقات المتعلقة بأسطول النقل في نظام واحد. مع الذكاء الاصطناعي الرائد في الصناعة، توفر منصة موتيف رؤية كاملة وتحكمًا، مما يقلل بشكل كبير من الأعباء اليدوية من خلال أتمتة وتبسيط المهام.

تخدم موتيف ما يقرب من 100,000 عميل - من شركات فورتشن 500 إلى الشركات الصغيرة - عبر مجموعة واسعة من الصناعات، بما في ذلك النقل واللوجستيات، والبناء، والطاقة، والخدمات الميدانية، والتصنيع، والزراعة، والأغذية والمشروبات، والتجزئة، والقطاع العام.

قم بزيارة gomotive.com لمعرفة المزيد.

بصفتك مدير حسابات المؤسسات في موتيف، ستكون مسؤولاً عن تطوير وإغلاق الأعمال مع أكبر العملاء المحتملين. ستقوم ببيع منتجاتنا لأكثر الشركات تأثيرًا في أمريكا الشمالية التي تدعم الاقتصاد المادي. نحن نستغل الفرصة التي أوجدها موقع منتجنا القوي في السوق من خلال استثمار كبير عبر جميع فرق الذهاب إلى السوق (GTM) ضمن قطاع المؤسسات لدينا. ستقود الحملة، مبيعًا قيمة منتجاتنا والنتائج التجارية التي يمكن تحقيقها بالشراكة مع موتيف. 

يبيع مديرو حسابات المؤسسات لدينا عبر صناعات متعددة، بما في ذلك النقل بالشاحنات، والنفط والغاز، والبناء، والزراعة، والتصنيع، والنقل الاستهلاكي، أو أي عمل آخر يتطلب أسطولًا من المركبات. أنت متقبل للتعليقات، لديك رغبة في التعلم، وموهبة تقنية قوية، واهتمام كبير بالتفاصيل. نظرًا للطبيعة التعاونية لفريق الذهاب إلى السوق لدينا، فإن عقلية الفوز كفريق أمر ضروري. في هذا الدور عالي الطاقة، يجب أن تكون مرتاحًا للعمل في بيئة سريعة مع معايير عالية من الجودة. 

الإقليم: تكساس (تكساس، أركنساس، لويزيانا، نيو مكسيكو وأوكلاهوما؛ يجب أن تكون مقيمًا في واحدة من هذه الولايات)

ما ستفعله:

• استقطاب والفوز بأعمال جديدة في المؤسسات من خلال تطوير علاقات تنفيذية رئيسية مع العملاء الرئيسيين لدفع توسيع الأعمال مع جميع الحسابات الرئيسية، وزيادة حصة المحفظة من خلال تطوير فهم عميق لعمل كل عميل وتحديد فرص التعاون الإضافي.
• استغلال العلاقات التنفيذية الرئيسية لضمان الفوز بعروض الأسعار وزيادة الأعمال القائمة على العقود.
• التعاون مع بقية فريق حساباتك واستخدام تحليلات العملاء والموارد المتاحة الأخرى لتحسين قرارات الشراء.
• حل المشكلات، بما في ذلك تحديد القضايا، والتفكير النقدي لتحديد المسار الأمثل للعمل، وتنفيذ أفضل الحلول المتاحة.
• العمل مع الموارد التقنية لعرض قوة التكاملات للعملاء المحتملين وكيف تزيد منظومة شركائنا من قيمة أجهزتنا وبرامجنا. 
• التخطيط بفعالية لتلبية وتجاوز أهداف أعمالك المستمرة وحصص الإيرادات.
• تطوير فهم عميق لمنصة التكنولوجيا والعمليات لدينا، واستخدام هذا الفهم ومدخلات السوق لإعادة تقديم التكرارات لأعمالنا.
• دراسة باستمرار وتعميق الفهم لاتجاهات السوق لتمكين الرؤى الاستشارية.

• • لديك خبرة عميقة في مبيعات المؤسسات بالتعاون مع عملاء F1000.
  •  أنت صياد حقيقي مدفوع للفوز بشعارات جديدة وبناء الأعمال من الصفر
    • يتطلب 4+ سنوات من الخبرة في مبيعات المؤسسات ذات الصلة بالصناعة أو SaaS.
  • تظهر سجلًا قويًا في تجاوز الحصص وزيادة محفظتك بسرعة على مر الزمن مدعومًا بالبيانات. 
  • لديك القدرة على بناء علاقات مع صانعي القرار التنفيذيين، مؤثرًا على النتائج من خلال فهم عمل العميل والحلول الفريدة التي يمكن أن تقدمها موتيف. 
  • تظهر تاريخًا من العمل بشكل مستقل بعقلية قائمة على البيانات لرسم مسار لتحقيق أهداف المبيعات القصيرة والمتوسطة والطويلة الأجل. 
  • تمتلك مهارات تواصل من الطراز الأول، مع القدرة على نقل المقترحات القيمة الرئيسية وإدارة الاعتراضات بسرعة.

الإقليم: تكساس (تكساس، أركنساس، لويزيانا، نيو مكسيكو وأوكلاهوما؛ يجب أن تكون مقيمًا في واحدة من هذه الولايات)

 

إنشاء مكان عمل متنوع وشامل هو أحد القيم الأساسية لشركة موتيف. نحن صاحب عمل يتيح الفرص المتساوية ونرحب بالأشخاص من خلفيات وتجارب وقدرات ووجهات نظر مختلفة. 

يرجى مراجعة إشعار خصوصية المرشحين لدينا هنا.

إشعار خصوصية المرشحين في المملكة المتحدة هنا.

يجب أن يكون المتقدم مخولًا لاستلام والوصول إلى تلك السلع والتقنيات الخاضعة لرقابة لوائح إدارة الصادرات الأمريكية. تتبع سياسة موتيف أنه يجب على الموظفين أن يكونوا مخولين للوصول إلى منتجات وتقنيات موتيف.