مدير حسابات مؤسسية - تينيسي

من نحن:

تمنح موتيف الأشخاص الذين يديرون العمليات المادية الأدوات اللازمة لجعل عملهم أكثر أمانًا وإنتاجية وربحية. للمرة الأولى، يمكن لفرق السلامة والعمليات والمالية إدارة السائقين والمركبات والمعدات والنفقات المتعلقة بأسطولهم في نظام واحد. مع الذكاء الاصطناعي الرائد في الصناعة، توفر منصة موتيف رؤية كاملة وتحكمًا، مما يقلل بشكل كبير من الأعباء اليدوية من خلال أتمتة وتبسيط المهام.

تخدم موتيف ما يقرب من 100,000 عميل - من الشركات المدرجة في قائمة فورتشن 500 إلى الشركات الصغيرة - عبر مجموعة واسعة من الصناعات، بما في ذلك النقل واللوجستيات، والبناء، والطاقة، والخدمات الميدانية، والتصنيع، والزراعة، والأغذية والمشروبات، والتجزئة، والقطاع العام.

قم بزيارة gomotive.com لمعرفة المزيد.

كمدير حسابات مؤسسية في موتيف، ستكون مسؤولاً عن تطوير وإغلاق الأعمال مع أكبر العملاء المحتملين لموتيف. ستقوم بالبيع لأكثر الشركات تأثيرًا في أمريكا الشمالية التي تدعم الاقتصاد المادي. نحن نستغل الفرصة التي أوجدها وضع منتجاتنا القوي في السوق من خلال الاستثمار بكثافة عبر جميع فرق الذهاب إلى السوق (GTM) ضمن قطاعنا المؤسسي. ستقود الحملة، مبيعًا قيمة منتجاتنا والنتائج التجارية التي يمكن تحقيقها بالشراكة مع موتيف. 

يبيع مديرو الحسابات المؤسسية لدينا عبر صناعات متعددة، بما في ذلك النقل بالشاحنات، والنفط والغاز، والبناء، والزراعة، والتصنيع، والنقل الاستهلاكي، أو أي عمل آخر يتطلب أسطولًا من المركبات. أنت متقبل للتعليقات، لديك رغبة في التعلم، وموهبة تقنية قوية، واهتمام كبير بالتفاصيل. بسبب الطبيعة التعاونية لفريق الذهاب إلى السوق لدينا، فإن عقلية الفوز كفريق أمر ضروري. في هذه الوظيفة عالية الطاقة، يجب أن تكون مرتاحًا للعمل في بيئة سريعة الوتيرة مع معايير جودة عالية. 

• استقطاب والفوز بأعمال جديدة مؤسسية من خلال تطوير علاقات تنفيذية رئيسية داخل العملاء المحتملين الرئيسيين لدفع توسيع تلك الأعمال مع جميع الحسابات الرئيسية، وزيادة حصة المحفظة من خلال تطوير فهم عميق لعمل كل عميل وتحديد الفرص للتعاون الإضافي.
• استغلال العلاقات التنفيذية الرئيسية لضمان الفوز بالعروض التنافسية وزيادة الأعمال القائمة على العقود.
• الشراكة مع بقية فريق حساباتك واستغلال تحليلات العملاء والموارد المتاحة الأخرى لتحسين قرارات الشراء.
• حل المشكلات، بما في ذلك تحديد القضايا، والتفكير النقدي لتحديد المسار الأمثل للعمل، وتنفيذ أفضل الحلول المتاحة.
• العمل مع الموارد التقنية لإظهار للعملاء المحتملين قوة التكاملات وكيف تزيد منظومة شركائنا من قيمة أجهزتنا وبرامجنا. 
• التخطيط بفعالية لتحقيق وتجاوز أهداف أعمالك المستمرة وحصص الإيرادات.
• تطوير فهم عميق لمنصتنا التكنولوجية وعملياتنا، باستخدام هذا الفهم ومدخلات السوق لإعادة تقديم التكرارات إلى أعمالنا.
• دراسة مستمرة وتعميق الفهم لاتجاهات السوق لتمكين الرؤية الاستشارية.

• • لديك خبرة عميقة في مبيعات المؤسسات بالتعاون مع عملاء F1000.
    • 4+ سنوات من الخبرة في مبيعات الحقول المؤسسية ذات الصلة بالصناعة أو SaaS مطلوبة.
  • تظهر سجلًا قويًا في تجاوز الحصص وزيادة محفظتك بسرعة على مر الزمن مدعومًا بالبيانات. 
  • لديك القدرة على بناء علاقات مع صانعي القرار التنفيذيين، مؤثرًا في النتائج من خلال فهم عمل العميل والحلول الفريدة التي يمكن لموتيف تقديمها. 
  • تظهر تاريخًا من العمل بشكل مستقل بعقلية قائمة على البيانات لرسم مسار لتحقيق أهداف المبيعات القصيرة والمتوسطة والطويلة الأجل. 
  • تمتلك مهارات تواصل من الطراز الأول، مع القدرة على نقل المقترحات القيمة الرئيسية وإدارة الاعتراضات بسرعة. 
  • القدرة على السفر مرتين في الشهر. 
  • الإقليم: تينيسي. 

 

إنشاء مكان عمل متنوع وشامل هو أحد القيم الأساسية لموتيف. نحن صاحب عمل يتيح الفرص المتساوية ونرحب بالأشخاص من خلفيات وتجارب وقدرات ووجهات نظر مختلفة. 

يرجى مراجعة إشعار خصوصية المرشحين لدينا هنا.

إشعار خصوصية المرشحين في المملكة المتحدة هنا.

يجب أن يكون المتقدم مخولاً لتلقي والوصول إلى تلك السلع والتقنيات التي تخضع للوائح إدارة الصادرات الأمريكية. سياسة موتيف هي أن تتطلب من الموظفين أن يكونوا مخولين للوصول إلى منتجات وتقنيات موتيف.