مدير حسابات مؤسسية - جنوب شرق

من نحن:

تمكن موتيف الأشخاص الذين يديرون العمليات المادية من خلال أدوات تجعل عملهم أكثر أمانًا وإنتاجية وربحية. لأول مرة، يمكن لفرق السلامة والعمليات والمالية إدارة السائقين والمركبات والمعدات والنفقات المتعلقة بأسطول النقل في نظام واحد. مع الذكاء الاصطناعي الرائد في الصناعة، يوفر لك نظام موتيف رؤية كاملة وتحكمًا، ويقلل بشكل كبير من الأعباء اليدوية من خلال أتمتة وتبسيط المهام.

تخدم موتيف ما يقرب من 100,000 عميل - من شركات فورتشن 500 إلى الشركات الصغيرة - عبر مجموعة واسعة من الصناعات، بما في ذلك النقل واللوجستيات، والبناء، والطاقة، والخدمات الميدانية، والتصنيع، والزراعة، والأغذية والمشروبات، وتجارة التجزئة، والقطاع العام.

قم بزيارة gomotive.com لمعرفة المزيد.

كمدير حسابات مؤسسية في موتيف، ستكون مسؤولاً عن تطوير وإغلاق الأعمال مع أكبر العملاء المحتملين لموتيف. ستقوم ببيع منتجاتنا لأكثر الشركات تأثيرًا في أمريكا الشمالية التي تدعم الاقتصاد المادي. نحن نغتنم الفرصة التي أوجدها موقعنا القوي في السوق من خلال الاستثمار بكثافة عبر جميع فرق الذهاب إلى السوق (GTM) ضمن قطاعنا المؤسسي. ستكون أنت قائد هذه المهمة، حيث تبيع قيمة منتجاتنا والنتائج التجارية التي يمكن تحقيقها بالشراكة مع موتيف.

يبيع مديرو الحسابات المؤسسية لدينا عبر صناعات متعددة، بما في ذلك النقل بالشاحنات، والنفط والغاز، والبناء، والزراعة، والتصنيع، والنقل الاستهلاكي، أو أي عمل آخر يتطلب أسطولًا من المركبات. يجب أن تكون مستعدًا لتلقي الملاحظات، ولديك رغبة في التعلم، وموهبة تقنية قوية، واهتمام كبير بالتفاصيل. نظرًا للطبيعة التعاونية لفريقنا، فإن عقلية الفوز كفريق أمر ضروري. في هذه الوظيفة عالية الطاقة، يجب أن تكون مرتاحًا للعمل في بيئة سريعة الوتيرة مع معايير جودة عالية.

المنطقة المفتوحة: يجب أن تعيش في: فلوريدا، جورجيا، كارولاينا الشمالية، كارولاينا الجنوبية

• استقطاب وفوز بأعمال جديدة من خلال تطوير علاقات تنفيذية رئيسية مع العملاء الرئيسيين لدفع توسيع الأعمال مع جميع الحسابات الرئيسية، وزيادة حصة المحفظة من خلال فهم عميق لعمل كل عميل وتحديد الفرص للتعاون الإضافي.
• استغلال العلاقات التنفيذية الرئيسية لضمان الفوز بالعطاءات وزيادة الأعمال القائمة على العقود.
• التعاون مع بقية فريق حساباتك واستخدام تحليلات العملاء والموارد المتاحة الأخرى لتحسين قرارات الشراء.
• حل المشكلات، بما في ذلك تحديد القضايا، والتفكير النقدي لتحديد المسار الأمثل للعمل، وتنفيذ أفضل الحلول المتاحة.
• العمل مع الموارد التقنية لعرض قوة التكاملات وكيف تزيد منظومة شركائنا من قيمة أجهزتنا وبرامجنا.
• التخطيط بفعالية لتحقيق وتجاوز أهداف أعمالك المستمرة وحصص الإيرادات.
• تطوير فهم عميق لمنصة التكنولوجيا والعمليات لدينا، واستخدام هذا الفهم ومدخلات السوق لإعادة تقديم التكرارات لأعمالنا.
• دراسة مستمرة وتعميق الفهم لاتجاهات السوق لتمكين الرؤية الاستشارية.

• • لديك خبرة عميقة في مبيعات المؤسسات بالتعاون مع عملاء F1000.
    • 4+ سنوات من الخبرة في مبيعات المؤسسات ذات الصلة بالصناعة أو SaaS مطلوبة.
  • تظهر سجلًا قويًا في تجاوز الحصص وزيادة محفظتك بسرعة مدعومة بالبيانات.
  • لديك القدرة على بناء علاقات مع صانعي القرار التنفيذيين، وتأثير النتائج من خلال فهم عمل العميل والحلول الفريدة التي يمكن لموتيف تقديمها.
  • تظهر تاريخًا من العمل بشكل مستقل بعقلية قائمة على البيانات لرسم مسار نحو أهداف المبيعات القصيرة والمتوسطة والطويلة الأجل.
  • تمتلك مهارات اتصال من الطراز الأول، مع القدرة على توصيل العروض القيمة الرئيسية وإدارة الاعتراضات بسرعة.

 

إنشاء مكان عمل متنوع وشامل هو أحد القيم الأساسية لموتيف. نحن صاحب عمل يتيح الفرص المتساوية ونرحب بالأشخاص من خلفيات وتجارب وقدرات ووجهات نظر مختلفة.

يرجى مراجعة إشعار خصوصية المرشحين الخاص بنا هنا.

إشعار خصوصية المرشحين في المملكة المتحدة هنا.

يجب أن يكون المتقدم مخولًا لتلقي والوصول إلى تلك السلع والتقنيات الخاضعة لرقابة لوائح إدارة الصادرات الأمريكية. سياسة موتيف هي أن تتطلب من الموظفين أن يكونوا مخولين للوصول إلى منتجات وتكنولوجيا موتيف.