مدير حسابات مؤسسية - المنطقة الوسطى

من نحن:

تمكّن موتيف الأشخاص الذين يديرون العمليات المادية من خلال أدوات تجعل عملهم أكثر أمانًا وإنتاجية وربحية. للمرة الأولى، يمكن لفرق السلامة والعمليات والمالية إدارة السائقين والمركبات والمعدات والنفقات المتعلقة بالأسطول في نظام واحد. مع الذكاء الاصطناعي الرائد في الصناعة، توفر لك منصة موتيف رؤية كاملة وتحكمًا، وتقلل بشكل كبير من الأعباء اليدوية من خلال أتمتة وتبسيط المهام.

تخدم موتيف ما يقرب من 100,000 عميل - من الشركات المدرجة في قائمة فورتشن 500 إلى الشركات الصغيرة - عبر مجموعة واسعة من الصناعات، بما في ذلك النقل واللوجستيات، والبناء، والطاقة، والخدمات الميدانية، والتصنيع، والزراعة، والأغذية والمشروبات، وتجارة التجزئة، والقطاع العام.

قم بزيارة gomotive.com لمعرفة المزيد.

كمدير حسابات مؤسسية في موتيف، ستكون مسؤولاً عن تطوير وإغلاق الأعمال مع أكبر العملاء المحتملين لموتيف. ستقوم ببيع منتجاتنا إلى أكثر الشركات تأثيرًا في أمريكا الشمالية التي تدعم الاقتصاد المادي. نحن نستغل الفرصة التي أوجدها موقع منتجنا القوي في السوق من خلال الاستثمار بشكل كبير عبر جميع فرق الذهاب إلى السوق (GTM) في قطاعنا المؤسسي. ستقود الحملة، مبيعًا قيمة منتجاتنا والنتائج التجارية التي يمكن تحقيقها بالشراكة مع موتيف. 

يبيع مديرو الحسابات المؤسسية لدينا عبر صناعات متعددة، بما في ذلك النقل بالشاحنات، والنفط والغاز، والبناء، والزراعة، والتصنيع، والنقل الاستهلاكي، أو أي عمل آخر يتطلب أسطولًا من المركبات. أنت متقبل للتعليقات، ولديك رغبة في التعلم، ومهارة تقنية قوية، واهتمام كبير بالتفاصيل. نظرًا للطبيعة التعاونية لفريق الذهاب إلى السوق لدينا، فإن عقلية الفوز كفريق أمر ضروري. في هذه الوظيفة عالية الطاقة، يجب أن تكون مرتاحًا للعمل في بيئة سريعة الوتيرة مع معايير جودة عالية. 

الإقليم المفتوح: المنطقة الزمنية الوسطى

• استقطاب وكسب أعمال جديدة من الشركات الكبرى من خلال تطوير علاقات تنفيذية رئيسية مع العملاء المحتملين الرئيسيين لدفع توسع تلك الأعمال مع جميع الحسابات الرئيسية، وزيادة حصة المحفظة من خلال تطوير فهم عميق لعمل كل عميل وتحديد الفرص للتعاون الإضافي.
• استغلال العلاقات التنفيذية الرئيسية لضمان الفوز بالعروض التجارية وزيادة الأعمال القائمة على العقود.
• التعاون مع بقية فريق حساباتك واستغلال تحليلات العملاء والموارد المتاحة الأخرى لتحسين قرارات الشراء.
• حل المشكلات، بما في ذلك تحديد القضايا، والتفكير النقدي لتحديد أفضل مسار للعمل، وتنفيذ أفضل الحلول المتاحة.
• العمل مع الموارد التقنية لعرض قوة التكاملات للعملاء المحتملين وكيف تزيد منظومة شركائنا من قيمة أجهزتنا وبرامجنا. 
• التخطيط بفعالية لتحقيق وتجاوز أهداف عملك المستمرة وحصص الإيرادات.
• تطوير فهم عميق لمنصة التكنولوجيا والعمليات لدينا، باستخدام هذا الفهم ومدخلات السوق لإعادة تقديم التكرارات إلى أعمالنا.
• دراسة مستمرة وتعميق الفهم لاتجاهات السوق لتمكين الرؤى الاستشارية.

• • لديك خبرة عميقة في مبيعات الشركات بالتعاون مع عملاء F1000.
    • 4+ سنوات من الخبرة في مبيعات الحقول المؤسسية ذات الصلة بالصناعة أو SaaS مطلوبة.
  • تظهر سجلًا قويًا في تجاوز الحصص وزيادة محفظتك بسرعة معززة بالبيانات. 
  • لديك القدرة على بناء علاقات مع صانعي القرار التنفيذيين، وتأثير النتائج من خلال فهم عمل العميل والحلول الفريدة التي يمكن لموتيف تقديمها. 
  • تظهر تاريخًا من العمل بشكل مستقل بعقلية قائمة على البيانات لرسم طريق لتحقيق أهداف المبيعات القصيرة والمتوسطة والطويلة الأجل. 
  • تمتلك مهارات تواصل من الطراز الأول، مع القدرة على نقل مقترحات القيمة الرئيسية وإدارة الاعتراضات بسرعة. 

 

إنشاء مكان عمل متنوع وشامل هو أحد القيم الأساسية لموتيف. نحن صاحب عمل يتيح الفرص ويسعدنا استقبال الأشخاص من خلفيات وتجارب وقدرات ووجهات نظر مختلفة. 

يرجى مراجعة إشعار خصوصية المرشحين لدينا هنا.

إشعار خصوصية المرشحين في المملكة المتحدة هنا.

يجب أن يكون المتقدم مخولًا لتلقي والوصول إلى تلك السلع والتقنيات الخاضعة لرقابة لوائح إدارة الصادرات الأمريكية. سياسة موتيف تتطلب أن يكون الموظفون مخولين للوصول إلى منتجات وتقنيات موتيف.