R241389 مهندس مبيعات فنية

يمثل مهندس المبيعات الفنية جسرًا بين الخبرة الفنية العميقة والوعي التجاري القوي، مما يساعد العملاء على تحديد الحلول المناسبة لاحتياجات أعمالهم. يجمع هذا الدور بين إدارة علاقات العملاء، وتحديد الحلول، والمشاركة في المشاريع عبر دورة المبيعات الكاملة، مع العمل عن كثب مع فرق الهندسة والمبيعات والموردين لدفع النمو والقيمة طويلة الأجل.

ما الذي ستقوم به؟

في هذا الدور، ستشمل مسؤولياتك:

• امتلاك كامل المسؤولية عن العملاء المعينين داخل المملكة المتحدة
• تطوير وتنفيذ استراتيجية التكنولوجيا والتجارة للعملاء وخطط بناءً على أكبر الفرص للنمو، من خلال تحليل قائم على الحقائق ومعرفة عميقة بالعملاء
• تطوير علاقات العملاء على جميع المستويات؛ فهم اهتمامات الهندسة، وبناء ملفات تعريف فنية للعملاء بما في ذلك الهيكل، والاستراتيجية، والمنتجات والأسواق النهائية
• تحديد المشاريع في أقرب مرحلة من دورة التصميم وفهم التحدي الذي يتم حله
• تنسيق فرق الهندسة من Arrow وموارد الموردين لتعظيم عرض المنتجات عبر جميع التقنيات والموردين
• إدارة برامج تفاعل العملاء طوال دورة الحياة
• نقل معلومات العملاء / المشاريع إلى فرق المبيعات الداخلية، وعمليات العملاء، والتسويق، والهندسة، وإدارة المشاريع
• تطوير وإدارة خط أنابيب إنشاء الطلب بشكل استباقي، والحفاظ على قاعدة بيانات تتبع المشاريع
• العمل عن كثب مع المبيعات الداخلية طوال دورة المشروع لدفع تحويل خط الأنابيب إلى الفواتير

ماذا نبحث عنه؟

سوف نكون سعداء لمقابلة المرشحين الذين يستوفون المعايير التالية:

• تعليم تقني؛ لديك درجة في الهندسة أو التكنولوجيا
• مُتحدث فعال
• ذو عقل تجاري: لديك نهج استراتيجي للبيع وفطنة تجارية قوية
• حل مشكلات: يمكنك فهم تحديات الأعمال وكيفية تحديد التكنولوجيا / الخدمات لحلها
• قادر على تقديم عرض فني وتجاري للعملاء
• استباقي، منفتح الذهن، مرن، نشيط، ومتعلم مستمر
• قادر على العمل في بيئة عمل مصفوفة واستخدام جميع الموارد المتاحة

مهارات إضافية قد تساعدك على النجاح أكثر:

• خبرة في صناعة الإلكترونيات سواء كموزع أو مصنع
• خبرة سابقة في الاتصال / إنترنت الأشياء
• معرفة أشباه الموصلات

ماذا نقدم:

• عقد دائم
• عمل عن بعد
• برنامج مزايا

#LI-KK1 #LI-REMOTE