تعتبر كوجنيسم المزود الرائد لبيانات B2B الأوروبية وذكاء المبيعات. تستخدم الشركات الطموحة من جميع الأحجام منصتنا لاكتشاف والتواصل والانخراط مع صانعي القرار المؤهلين بشكل أسرع وإغلاق المزيد من الصفقات. يقع مقرها الرئيسي في لندن ولها مكاتب عالمية، وتُعتمد بيانات الاتصال وإشارات السياق الخاصة بكوجنيسم من قبل الآلاف من فرق الإيرادات للقضاء على التخمين من عملية البحث عن العملاء.

نموذج العمل لدينا:

هجين: هذا دور هجين، يتطلب منك العمل من مكتبنا في لندن 3 أيام في الأسبوع، مع مرونة للعمل عن بعد في الأيام الأخرى. 

الدور: 

نبحث عن مدير أول لتوليد الطلبات لقيادة استراتيجية توليد الطلبات، تخطيط الحملات، تنفيذ ABM، وإنشاء الأنابيب لقطاعات المؤسسات والأسواق المتوسطة في المملكة المتحدة وإيرلندا.

هذا الدور يتطلب التعاون عبر الوظائف. ستعمل بشكل وثيق مع SDRs و AEs وقيادة المبيعات و RevOps ووسائل الإعلام المدفوعة والمحتوى و PMM والويب والعلامة التجارية لبناء برامج متكاملة تخلق وتسرع وتحول الأنابيب عبر الحسابات ذات الأولوية. 

المرشح المثالي لديه خبرة قوية في توليد الطلبات في SaaS B2B، وفهم واضح لـ ABM، والقدرة على تحويل أولويات GTM في المملكة المتحدة وإيرلندا إلى حملات مركزة للحسابات الأكبر والأعلى قيمة. 

المسؤوليات: 

توليد الطلبات في المملكة المتحدة وإيرلندا للقطاعات المؤسسات والأسواق المتوسطة 

• امتلاك وتطوير استراتيجية توليد الطلبات لقطاعات المؤسسات والأسواق المتوسطة في المملكة المتحدة وإيرلندا.
• بناء حملات متكاملة عبر ABM ووسائل الإعلام المدفوعة والفعاليات 1P والندوات عبر الإنترنت والمحتوى والبريد الإلكتروني والبريد المباشر والدعم الخارجي.
• ترجمة أولويات GTM في المملكة المتحدة وإيرلندا إلى خطط حملات واضحة تتماشى مع ICPs والشخصيات ومراحل الشراء وأهداف الأنابيب.
• تحديد البرامج للحسابات ذات الأولوية في المؤسسات والأسواق المتوسطة والصناعات ومجموعات المشترين وحالات الاستخدام.
• تحديد فرص النمو عبر حسابات المملكة المتحدة وإيرلندا والقطاعات والمناطق والقنوات.
• موازنة إنشاء الطلبات القابلة للتوسع مع النشاط القائم على الحسابات المركزة. 

ABM، توافق المبيعات وإنشاء الأنابيب 

• العمل بشكل وثيق مع SDRs و AEs في المملكة المتحدة وإيرلندا لمواءمة الحملات مع الحسابات المستهدفة، واللعبات الخارجية، وفجوات الأنابيب، والفرص الحية.
• بناء لعبات ABM للحسابات ذات الأولوية في المؤسسات والأسواق المتوسطة، بما في ذلك الرسائل والعروض والفعاليات وتمكين المبيعات وتقدم الحساب.
• الشراكة مع قيادة المبيعات في المملكة المتحدة وإيرلندا للتنبؤ وتتبع وتحسين تغطية الأنابيب.
• ضمان دعم الحملات لكل من إنشاء الأنابيب الجديدة وتسريع الأنابيب.
• جمع الملاحظات من SDRs و AEs لتحسين الاستهداف والرسائل وجودة العملاء المحتملين والتحويل.
• إنشاء ملخصات حملات واضحة، ونقاط حديث، وإجراءات متابعة يمكن أن تستخدمها فرق المبيعات بشكل فعال. 

تخطيط وتنفيذ الحملات 

• تخطيط وإطلاق وتحسين حملات توليد الطلبات متعددة القنوات لجمهور المؤسسات والأسواق المتوسطة في المملكة المتحدة وإيرلندا.
• التنسيق مع وسائل الإعلام المدفوعة والمحتوى و PMM والويب والعلامة التجارية والفعاليات لتقديم برامج متكاملة.
• امتلاك أهداف الحملة واستراتيجية الجمهور ومزيج القنوات والميزانية والجداول الزمنية ومقاييس النجاح.
• ضمان أن تكون الرسائل والإبداع والعروض ذات صلة بالمشترين الرئيسيين ولجان الشراء واحتياجات الحساب.
• دعم تنفيذ الحملة دون أن تكون المالك الوحيد لكل قناة.
• إدارة الأداء مقابل MQL و SQL والأنابيب والإيرادات وأهداف تفاعل الحساب. 

الميزانية، التقارير والتحسين 

• امتلاك تخصيص ميزانية توليد الطلبات في المملكة المتحدة وإيرلندا عبر الحملات والبرامج ذات الصلة.
• تتبع الإنفاق والأداء والعائد على الاستثمار وكفاءة CAC ومساهمة الأنابيب وتفاعل الحساب.
• تحليل أداء الحملة والقمع لتحديد ما هو فعال وما هو غير فعال وما يحتاج إلى تغيير.
• الشراكة مع RevOps لضمان دقة تتبع الحملة، والنسب، وبيانات CRM، والتقارير.
• بناء تقارير منتظمة تربط نشاط المملكة المتحدة وإيرلندا بنتائج الأنابيب والإيرادات.
• استخدام بيانات الأداء لتحسين الاستهداف والرسائل ومزيج القنوات ومعدلات التحويل والمتابعة من المبيعات. 

التعاون عبر الوظائف 

• الشراكة مع PMM