مدير مبيعات، الشركات - منطقة EMEA

تعتمد أكثر الشركات تطورًا في العالم على ألفا سينس لإزالة عدم اليقين من اتخاذ القرارات. مع ذكاء السوق والبحث المبني على الذكاء الاصطناعي المثبت، تقدم ألفا سينس رؤى مهمة من محتوى يمكنك الوثوق به. يشمل عالمنا من المحتوى العام والخاص أبحاث الأسهم، وتقديمات الشركات، ونصوص الأحداث، والمكالمات مع الخبراء، والأخبار، والمجلات التجارية، ومحتوى أبحاث العملاء الخاصة.

تقدم استحواذ ألفا سينس على تيغوس في عام 2024 مهمتنا المشتركة لتمكين المحترفين من اتخاذ قرارات أكثر ذكاءً من خلال ذكاء السوق المدفوع بالذكاء الاصطناعي. معًا، ستسرع ألفا سينس وتيغوس النمو والابتكار وتوسع المحتوى، مع قدرات منتج ومحتوى تكمل بعضها البعض، مما يمكّن المستخدمين من استخراج رؤى شاملة من آلاف مجموعات المحتوى. منصتنا موثوقة من قبل أكثر من 6000 عميل مؤسسي، بما في ذلك غالبية شركات S&P 500. تأسست ألفا سينس في عام 2011، ويقع مقرها الرئيسي في مدينة نيويورك مع أكثر من 2000 موظف في جميع أنحاء العالم ومكاتب في الولايات المتحدة والمملكة المتحدة وفنلندا والهند وسنغافورة وكندا وأيرلندا.

عن الدور:

يعتبر دور مدير مبيعات EMEA وظيفة جديدة تم إنشاؤها، ومقرها في المملكة المتحدة، تدعم توسعنا السريع وإطلاق منتجات جديدة. في هذا الدور، ستقوم:

• إلهام وقيادة: كمدافع عن ثقافة وقيم ألفا سينس، ستقود فريقًا عالي الأداء ومتعدد الثقافات، وتحدد معيار التميز عبر EMEA. من خلال تبني فلسفتنا "الأفضل لا يتوقف أبدًا"، ستعمل على تعزيز التحسين المستمر من خلال التدريب الاستراتيجي، والتعليقات البناءة، والتطوير لرفع إمكانيات الفريق.
• تحقيق التأثير: تعزيز التميز من خلال تطوير موظفينا، وتحسين عمليات المبيعات، وتحسين العمليات لتجاوز أهدافنا الطموحة في المبيعات. استغل الابتكارات الجديدة في المنتجات لفتح الفرص وزيادة القيمة للعملاء الجدد والحاليين، مما يضع ألفا سينس كشريك موثوق في السوق.
• التعاون من أجل النجاح: الشراكة في بيئة متعددة الوظائف، والعمل بشكل وثيق مع فرق المنتجات والتسويق ونجاح العملاء لتحقيق الأهداف، وتنفيذ العمل بشكل تعاوني، ورفع تجارب العملاء. من خلال تحديد أهداف واضحة ومشتركة وتشجيع الملكية المشتركة، ستساهم في نهج موحد على مستوى المنظمة.

هذه فرصة استثنائية لإحداث تأثير ذي مغزى خلال فترة التوسع السريع.

• قيادة الفريق وتطويره: بناء وإلهام وقيادة فريق مبيعات عالي الأداء يركز على التعاون والشمولية والنمو. تعزيز بيئة داعمة وعالية المساءلة حيث يتم تقدير التعليقات، سواء كانت إيجابية أو بناءة، لدفع التنمية.
• استراتيجية المبيعات والتنفيذ: تشكيل وتنفيذ استراتيجية دخول السوق في EMEA تتماشى مع الأهداف العالمية لألفا سينس. إظهار رؤية استراتيجية من خلال تحديد فرص النمو، وتوسيع جهود الفريق، والتركيز على النتائج المؤثرة.
• إدارة قائمة على البيانات: استخدام أدوات CRM والتحليلات لتتبع مقاييس المبيعات، والتنبؤ بدقة، واتخاذ قرارات مستنيرة تدفع التحسين المستمر. تعزيز التوافق حول مؤشرات الأداء الرئيسية الرئيسية للحفاظ على الشفافية والمساءلة.
• التفاعل مع العملاء: التفاعل مباشرة مع العملاء المحتملين ذوي القيمة العالية لفهم احتياجاتهم، وتقديم الحلول، وبناء شراكات طويلة الأمد. الدفاع عن نهج يركز على العميل لتعزيز الثقة ووضع ألفا سينس كقائد في السوق في EMEA.
• توسيع السوق: تحديد ومتابعة فرص النمو الاستراتيجية داخل EMEA، والتكيف مع الاتجاهات المتغيرة في السوق، والتوافق مع اتجاهنا الاستراتيجي.
• التعاون عبر الوظائف: الشراكة مع فرق المنتجات والتسويق وغيرها من الفرق لتعزيز التوافق، وخلق رحلة عميل سلسة، ونموذج قيم ألفا سينس في التواصل المفتوح والتعاون.

• قيادة مبيعات مثبتة: سجل ناجح في قيادة المبيعات ضمن SaaS أو التكنولوجيا ذات النمو العالي، بما في ذلك بناء وإدارة فرق عالية الأداء عبر EMEA.
• رؤية استراتيجية: مفكر ذو رؤية شاملة مع استراتيجية نمو واضحة، قادر على إلهام وتوحيد الفرق حول هدف مشترك، والتنفيذ مع الالتزام بالتميز.
• تركيز مدفوع بالمعايير: إتقان إدارة قائمة المبيعات، والتنبؤ، ومقاييس الأداء، مع الاستفادة من أدوات CRM والتحليلات لاتخاذ القرارات وتعزيز أداء الفريق.
• تأثير عبر الوظائف: مهارة في التعاون عبر الأقسام، والانخراط مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، والعمل مع القادة الكبار لتعزيز الملكية المشتركة والنجاح المشترك.
• اتصالات متميزة: مهارات كتابية وشفوية قوية، قادرة على التعبير عن الرؤية وإلهام الفرق الداخلية والعملاء من خلال حوار مفتوح وبناء.
• نهج يركز على العميل: فهم عميق لسوق EMEA، ملتزم بتقديم قيمة للعملاء وزراعة علاقات طويلة الأمد ومفيدة للطرفين.

• سجل مثبت في إدارة المبيعات والقيادة، مع تحقيق أهداف مستمرة عبر الصناعات والشخصيات المشترية.
• خبرة في إدارة دورات مبيعات SaaS المعقدة، مع التركيز على تحسين عملية المبيعات باستمرار.
• مهارة في تدريب وتطوير محترفي المبيعات ذوي الأداء العالي.
• فعالية في التعاون عبر الوظائف مع خبرة في المبادرات متعددة الأقسام.
• التزام بالتعليقات ودعم نمو الفريق.
• المثالي: خبرة في بيئة SaaS سريعة النمو وبيعها للمهنيين في مجال الأبحاث ضمن السوق المؤسسي.
  

 

ألفا سينس هي صاحب عمل يساوي الفرص. نحن ملتزمون ببيئة عمل تدعم وتلهم وتحترم جميع الأفراد. يشارك جميع الموظفين في مسؤولية الوفاء بالتزام ألفا سينس بفرص العمل المتساوية. لا تميز ألفا سينس ضد أي موظف أو متقدم على أساس العرق أو اللون أو الجنس (بما في ذلك الحمل) أو الأصل الوطني أو العمر أو الدين أو الحالة الاجتماعية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير عن الجنس أو حالة الخدمة العسكرية أو حالة المحاربين أو الإعاقة أو أي عامل آخر غير مرتبط بالجدارة. تنطبق هذه السياسة على كل جانب من جوانب التوظيف في ألفا سينس، بما في ذلك التوظيف والتعيين والتدريب والترقية والفصل.

بالإضافة إلى ذلك، فإن سياسة ألفا سينس هي توفير التسهيلات المعقولة للموظفين المؤهلين الذين لديهم إعاقات محمية بالقدر المطلوب بموجب القوانين واللوائح والأوامر المعمول بها حيث يعمل الموظف المعني.

احتيالات التوظيف والنصب:

لقد تم إبلاغنا في ألفا سينس عن إعلانات وظائف احتيالية وأفراد يتظاهرون بأنهم مجندون من ألفا سينس. قد تتضمن هذه الاحتيالات عروض عمل مزيفة، وطلبات لمعلومات شخصية حساسة، أو مطالبات بالدفع. يرجى ملاحظة:

• لا تطلب ألفا سينس أبدًا من المرشحين دفع أي شيء مقابل طلبات العمل أو المعدات أو التدريب.
• ستأتي جميع الاتصالات الرسمية من عنوان بريد إلكتروني @alpha-sense.com .
• إذا كنت غير متأكد بشأن إعلان وظيفة أو مجند، تحقق منه على صفحة الوظائف الخاصة بنا.

إذا كنت تعتقد أنك كنت هدفًا للاحتيال أو لديك أي شكوك بشأن صحة أي إعلان وظيفة يُزعم أنه من أو نيابة عن ألفا سينس، يرجى الاتصال بنا. أمنك وثقتك تهمنا.