مدير حسابات كبرى (المملكة المتحدة)

فريق الحسابات الكبرى في داتادوج يركز على دفع الأعمال الجديدة وتوسيع نطاق داتادوج مع أكبر عملائنا وأكثرهم استراتيجية. نجاح فريق الحسابات الكبرى يؤثر بشكل مباشر على نجاح داتادوج وهو منصب مرئي للغاية مع أهداف إيرادات جريئة. يتم البحث عن تنفيذيين حسابات ذوي خبرة وناجحين لديهم شغف بالتكنولوجيا وبيئة مبيعات سريعة. لقد حقق فريق الحسابات الكبرى نجاحًا غير مسبوق منذ إنشائه في عام 2021 ونحن مستمرون في توسيع الفريق. هذه فرصة مربحة لأي بائع مدفوع وتنافسي.

 في داتادوج، نضع قيمة في ثقافة المكتب لدينا - العلاقات والتعاون الذي تبنيه والإبداع الذي يجلبه. نحن نعمل كمكان عمل هجين لضمان أن يتمكن داتادوج من خلق توازن بين العمل والحياة يناسبهم بشكل أفضل.

ما ستفعله:

• استهداف مجموعة محددة من الحسابات أثناء إدارة عملية مبيعات فعالة
• تنمية العلاقات مع العملاء الحاليين وزيادة نطاق داتادوج
• الحفاظ على وبناء وامتلاك خرائط علاقات محددة لمنطقتك بما في ذلك العلاقات الحالية والاتصالات الطموحة
• تطوير فهم عميق لعمل العميل
• التفاوض على أسعار وشروط تجارية ملائمة من خلال بيع القيمة والعائد على الاستثمار
• إظهار القدرة على الابتكار عند مواجهة التحديات
• تحديد الخطوات اللازمة لإغلاق الأعمال والحصول على تأكيد العميل
• تحديد مجموعة قوية من المحركات التجارية وراء جميع الفرص
• ضمان دقة وتناسق التوقعات العالية

من أنت:

• شخص لديه أكثر من 7 سنوات من خبرة مبيعات البرمجيات المؤسسية
• ذو خبرة في بيع الشركات المدرجة في قائمة فورتشن 100 مع القدرة على الفوز بأعمال جديدة
• خبرة في إدارة فريق حسابات معقد من وظائف شريك نظام بيئي متعددة لدعم دورة المبيعات
• خبرة/نجاح في بيع حلول جديدة إلى حسابات تستخدم بالفعل المنتجات التقنية الأساسية
• مزيج من الاستفادة من اتصالات العملاء الحالية والجديدة لدخول وحدات أعمال جديدة وبيع منتجات جديدة
• قد حققت باستمرار أهداف المبيعات المباشرة أو تجاوزتها
• قادر على إظهار منهجية لاستهداف وبناء أنابيب بمفردك
• ذو خبرة في العمل لشركة تكنولوجيا مبتكرة
• استعداد للسفر لأكثر من 50% من الوقت

 

 تقدر داتادوج الأشخاص من جميع مناحي الحياة. نحن نفهم أن ليس الجميع سيحقق جميع المؤهلات المذكورة أعلاه في اليوم الأول. لا بأس بذلك. إذا كنت شغوفًا بالتكنولوجيا وترغب في تطوير مهاراتك، نشجعك على التقديم.

المزايا والنمو:

• فرص كسب دخل مرتفع بناءً على الأداء الفردي
• أسهم جديدة للموظفين (RSUs) وخطة شراء أسهم الموظفين (ESPP)
• تطوير مهني مستمر، تدريب على المنتجات، وتخطيط مسار الحياة المهنية
• تدريب مبيعات في MEDDIC وCommand of the Message
• برنامج توجيه وزمالة بين الأقسام للتواصل الداخلي
• ثقافة شركة شاملة، القدرة على الانضمام إلى مجتمعاتنا (مجموعات موارد موظفي داتادوج)
• الوصول إلى محادثات الشمولية، مناقشاتنا الداخلية
• فوائد صحية عالمية مجانية للموظفين والمعالين الذين تزيد أعمارهم عن 6 سنوات
• فوائد عالمية تنافسية
• برامج العطاء

قد تختلف المزايا والنمو المذكور أعلاه بناءً على بلد عملك وطبيعة عملك مع داتادوج.

#LI-Remote

عن داتادوج: 

داتادوج (NASDAQ: DDOG) هي شركة SaaS عالمية، تقدم مزيجًا نادرًا من النمو والربحية. نحن في مهمة لتفكيك الحواجز وحل التعقيد في عصر السحابة من خلال تمكين التحول الرقمي، والهجرة السحابية، ومراقبة البنية التحتية لجميع تكنولوجيا عملائنا. تم بناء داتادوج بواسطة مهندسين، من أجل المهندسين، وتستخدمها منظمات من جميع الأحجام عبر مجموعة واسعة من الصناعات. معًا، ندعم التنمية المهنية، وتنوع الأفكار، والابتكار، والتميز في العمل لتمكين النمو المستمر. انضم إلى المجموعة وكن جزءًا من مجتمع تعاوني، عملي، ومدروس يركز على الأشخاص حيث نقوم بحل المشكلات الصعبة، ونتخذ مخاطر ذكية، ونحتفل ببعضنا البعض. تعرف على المزيد حول #DatadogLife على إنستغرام، لينكد إن، ومركز تعلم داتادوج.

فرص متساوية في داتادوج:

تفخر داتادوج بتقديم فرص عمل متساوية للجميع بغض النظر عن العرق، اللون، النسب، الدين، الجنس، الأصل الوطني، التوجه الجنسي، العمر، الجنسية، الحالة الاجتماعية، الإعاقة، الهوية الجندرية، حالة المحاربين القدامى، وغيرها من الخصائص المحمية بموجب القانون. نحن أيضًا نعتبر المتقدمين المؤهلين بغض النظر عن السجلات الجنائية، وفقًا للمتطلبات القانونية. إليك إشعاراتنا القانونية للمرشحين للرجوع إليها.

تسعى داتادوج لجعل صفحة الوظائف الخاصة بنا متاحة لجميع المستخدمين. إذا كنت ترغب في الاتصال بنا بشأن إمكانية الوصول إلى موقعنا أو تحتاج إلى مساعدة في إكمال عملية التقديم، يرجى ملء هذا النموذج. هذا النموذج مخصص لطلبات التسهيلات فقط ولا يمكن استخدامه للاستفسار عن حالة الطلبات.

إرشادات الخصوصية والذكاء الاصطناعي:

سيتم معالجة أي معلومات تقدمها إلى داتادوج كجزء من طلبك وفقًا لإشعار الخصوصية للمتقدمين والمرشحين في داتادوج. لمزيد من المعلومات حول سياستنا المتعلقة بالذكاء الاصطناعي، يرجى زيارة إرشادات المقابلة في داتادوج.