مدير الحسابات الكبرى

يركز فريق الحسابات الكبرى في داتادوج على دفع الأعمال الجديدة وتوسيع نطاق وجود داتادوج الحالي مع أكبر عملائنا وأكثرهم استراتيجية. يؤثر نجاح فريق الحسابات الكبرى بشكل مباشر على نجاح داتادوج وهو منصب مرئي للغاية مع أهداف إيرادات جريئة. سيقدم مدير الحسابات الكبرى الاستراتيجية والإرشاد والتوجيه لفريق من مديري الحسابات الكبرى المسؤولين عن دفع الأعمال الجديدة من خلال دورة المبيعات الكاملة.

في داتادوج، نضع قيمة في ثقافة مكتبنا - العلاقات والتعاون الذي يبنيه والإبداع الذي يجلبه إلى الطاولة. نعمل كمكان عمل هجين لضمان أن يتمكن موظفونا من خلق تناغم بين العمل والحياة يناسبهم بشكل أفضل.

 

ما ستقوم به: 

• إدارة وتوظيف وتدريب فريق من مديري الحسابات الكبرى المسؤولين عن تنفيذ صفقات التوسع الكبيرة.
• تحقيق حصة الحجوزات السنوية للمؤسسات مع أهداف شهرية وربع سنوية.
• تطوير وإدارة مديري الحسابات الكبرى بناءً على مقاييس الإنتاجية مثل حجم الصفقة، ومعدل الفوز، ودقة التوقعات، بالإضافة إلى كيفية قيادة العميل خلال دورة مبيعات استباقية.
• تدريب مديري الحسابات الكبرى على بناء علاقات تنفيذية مع الحسابات المؤسسية المسماة في مناطقهم ومن خلال صفقات ومفاوضات مؤسسية معقدة.
• تشكيل اتجاه استراتيجية السوق والتنفيذ لمنطقتك.
• العمل بشكل تعاوني مع التسويق والمنتجات والنجاح لبناء رسائل ومواد مستهدفة، ورسم رحلة العميل وفقًا للاحتياجات التجارية المحددة لمنطقتك.
• إجراء اجتماعات توقعات أسبوعية.
• دعم التقارير المباشرة من خلال المشاركة والقيادة في اجتماعات العملاء والآفاق. 
• التفاعل مع موارد الشركات الأخرى حسب الحاجة.

من أنت:

• ذو خبرة في إدارة فريق مبيعات مؤسسات عالي الأداء لشركة تكنولوجيا B2B.
• بناء علاقات قوية مع 5 سنوات أو أكثر من الخبرة العامة في مبيعات المؤسسات مع شركات فورتشن 1000.
• واثق في إدارة عمليات مبيعات معقدة مع العديد من أصحاب المصلحة والمفاوضات مع التسعير بناءً على القيمة التجارية، والقانونية، والمشتريات.
• مطلع على البيع للمديرين التنفيذيين في مجال تكنولوجيا المعلومات.
• ذو خبرة في تحديد الحصص وإدارة الأشخاص وفقًا لتلك الحصص.
• متحمس لتدريب الآخرين مع سجل حافل كموظف فردي ويمكنه مشاركة خبرة إغلاق ذات صلة ومعقدة مع فريق متنامي.
• يتطلب الدور السفر المنتظم إلى مواقع العملاء، داخل منطقتك ومناطق أخرى، باستخدام وسائل النقل المختلفة (سيارة، قطار، طائرة)، حسب احتياجات العمل.

تقدر داتادوج الأشخاص من جميع مناحي الحياة. نحن نفهم أن ليس الجميع سيلبي جميع المؤهلات المذكورة أعلاه في اليوم الأول. لا بأس بذلك. إذا كنت شغوفًا بالتكنولوجيا وترغب في تطوير مهاراتك، نشجعك على التقديم.

 

المزايا والنمو: 

• فرص كسب دخل مرتفع بناءً على الأداء الذاتي.
• أسهم جديدة للموظفين (RSU) وخطة شراء أسهم الموظفين (ESPP).
• تطوير مهني مستمر، وتدريب على المنتجات، وتخطيط مسار الحياة المهنية. 
• تدريب مبيعات في MEDDIC وCommand of the Message. 
• برنامج توجيه وزمالة بين الأقسام للتواصل داخل الشركة. 
• ثقافة شركة شاملة، وفرصة للانضمام إلى نقابات المجتمع لدينا.
• حزمة مزايا طبية سخية وتنافسية.
• مطابقة مدخرات التقاعد.
• برنامج تبني الحيوانات الأليفة والتأمين.

قد تختلف المزايا والنمو المذكور أعلاه بناءً على بلد عملك وطبيعة عملك مع داتادوج.

#LI-Remote

حول داتادوج: 

داتادوج (NASDAQ: DDOG) هي شركة SaaS عالمية، تقدم مزيجًا نادرًا من النمو والربحية. نحن في مهمة لكسر الحواجز وحل التعقيد في عصر السحابة من خلال تمكين التحول الرقمي، وهجرة السحابة، ومراقبة البنية التحتية لجميع تكنولوجيا عملائنا. تم بناء داتادوج بواسطة مهندسين، للمهندسين، وتستخدمها منظمات من جميع الأحجام عبر مجموعة واسعة من الصناعات. معًا، ندعم التطوير المهني، وتنوع الفكر، والابتكار، والتميز في العمل لتمكين النمو المستمر. كن جزءًا من المجموعة وكن جزءًا من مجتمع تعاوني، عملي، ومدروس يركز على الأشخاص حيث نحل المشكلات الصعبة، ونتخذ المخاطر الذكية، ونحتفل ببعضنا البعض. تعرف على المزيد عن #DatadogLife على إنستغرام، لينكد إن، ومركز تعلم داتادوج.

فرصة متساوية في داتادوج:

تفخر داتادوج بتقديم فرص عمل متساوية للجميع بغض النظر عن العرق، أو اللون، أو النسب، أو الدين، أو الجنس، أو الأصل الوطني، أو التوجه الجنسي، أو العمر، أو الجنسية، أو الحالة الاجتماعية، أو الإعاقة، أو الهوية الجنسية، أو حالة المحاربين، وغيرها من الخصائص المحمية بموجب القانون. نحن أيضًا نعتبر المتقدمين المؤهلين بغض النظر عن السجلات الجنائية، وفقًا للمتطلبات القانونية. هنا إشعاراتنا القانونية للمرشحين للرجوع إليها. 

تسعى داتادوج لجعل صفحة الوظائف الخاصة بنا متاحة لجميع المستخدمين. إذا كنت ترغب في الاتصال بنا بخصوص إمكانية الوصول إلى موقعنا الإلكتروني أو تحتاج إلى مساعدة في إكمال عملية التقديم، يرجى ملء هذا النموذج. هذا النموذج مخصص لطلبات التسهيلات فقط ولا يمكن استخدامه للاستفسار عن حالة الطلبات.

إرشادات الخصوصية والذكاء الاصطناعي:

سيتم معالجة أي معلومات تقدمها لداتادوج كجزء من طلبك وفقًا لإشعار الخصوصية للمتقدمين والمرشحين الخاص بداتادوج. لمزيد من المعلومات حول سياستنا بشأن الذكاء الاصطناعي، يرجى زيارة إرشادات المقابلة في داتادوج.