مهندس حلول تجارية

من نحن:

تمكّن موتيف الأشخاص الذين يديرون العمليات المادية من خلال أدوات تجعل عملهم أكثر أمانًا وإنتاجية وربحية. للمرة الأولى، يمكن لفرق السلامة والعمليات والمالية إدارة السائقين والمركبات والمعدات والنفقات المتعلقة بأسطولهم في نظام واحد. مع دمج الذكاء الاصطناعي الرائد في الصناعة، توفر منصة موتيف رؤية كاملة وتحكمًا، وتقلل بشكل كبير من الأعباء اليدوية من خلال أتمتة وتبسيط المهام.

تخدم موتيف ما يقرب من 100,000 عميل - من الشركات الكبرى إلى الأعمال الصغيرة - عبر مجموعة واسعة من الصناعات، بما في ذلك النقل واللوجستيات، والبناء، والطاقة، والخدمات الميدانية، والتصنيع، والزراعة، والأغذية والمشروبات، والتجزئة، والقطاع العام.

قم بزيارة gomotive.com لمعرفة المزيد.

حول الدور:

كجزء من فريق مهندسي الحلول التجارية، ستلعب دورًا رئيسيًا في دفع النتائج الناجحة لعملاء موتيف التجاريين والمرشحين. ستتعاون بشكل وثيق مع التنفيذيين الخارجيين لتشكيل استراتيجية الصفقة، وتقديم عروض منتجات مخصصة، والعمل كمستشار موثوق لكل من أصحاب المصلحة الفنيين والتجاريين. يتطلب هذا الدور توازنًا بين الكفاءة التقنية والفطنة التجارية ومهارات الاتصال القوية، حيث تقوم بربط تحديات العملاء بحلول موتيف وتؤثر على قرارات الشراء. ستتعاون مباشرة مع مدير هندسة الحلول التجارية، وستتعاون عبر فرق المبيعات والمنتجات والهندسة ونجاح العملاء لضمان تلبية احتياجات العملاء مع المساهمة مباشرة في نمو موتيف ونجاحها.

ما الذي ستقوم به:

• التعاون مع فريق التنفيذيين التجاريين الخارجيين لدعم استراتيجية الصفقة، ودفع محادثات الاكتشاف، وتقديم عروض منتجات مخصصة تدعم اتخاذ القرارات من قبل العملاء.
• السفر إلى مواقع العملاء لبدء التجارب والعروض حسب الحاجة (~40% من الوقت) في المملكة المتحدة.
• عرض قيمة موتيف من خلال تخصيص العروض التقديمية التي تتناسب مع الجماهير الفنية والتشغيلية والتجارية - مما يجعلك مستشارًا موثوقًا للعملاء التجاريين.
• ترجمة تحديات العملاء إلى حلول واضحة وقابلة للتنفيذ تحقق نتائج تجارية قابلة للقياس.
• تطوير المعرفة بالبيئة التنافسية، ودعم التنفيذيين التجاريين في فرص الإزاحة والنمو.
• إثبات نفسك كمصدر للمنتجات - اتقن منصة اليوم بينما تدعم المحادثات حول الابتكارات المستقبلية.
• التعاون في طلبات المعلومات والعروض لتقديم موتيف كشريك مفضل للمنظمات التجارية.
• العمل كحلقة وصل بين فرق المبيعات والفرق متعددة التخصصات (المنتج، الهندسة، نجاح العملاء، التسويق)، مما يضمن أن رؤى العملاء تدفع التحسين المستمر والابتكار.

ما الذي نبحث عنه:

• خبرة لا تقل عن عام في دعم الأسواق التجارية أو الصغيرة أو القطاعات المماثلة في دور هندسة الحلول أو ما قبل البيع مع خبرة في البرمجيات كخدمة و/أو الأجهزة.
• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس.
• الإلمام بإطارات البيع القائم على القيمة و/أو منهجيات هندسة الحلول (مثل MEDDIC، MEDDPICC، Command of the Message، Demo2Win، Great Demo!، أو ما يعادلها).
• مهارات اتصال ممتازة مع القدرة على ترجمة المواضيع التقنية للجماهير الفنية وغير الفنية على حد سواء.
• خبرة في دعم مبيعات الحلول والتنقل في دورات مبيعات السوق التجارية أو المماثلة.
• قدرات تحليلية وحل المشكلات المثبتة مع عقلية موجهة نحو الحلول.
• خبرة في واجهات برمجة التطبيقات، والتكاملات، وتصميم الحلول التقنية.

إن إنشاء مكان عمل متنوع وشامل هو أحد القيم الأساسية لموتيف. نحن صاحب عمل يتيح الفرص المتساوية ونرحب بالأشخاص من خلفيات وتجارب وقدرات ووجهات نظر مختلفة.

يرجى مراجعة إشعار خصوصية المرشحين لدينا هنا.

إشعار خصوصية المرشحين في المملكة المتحدة هنا.

يجب أن يكون المتقدم مخولًا لاستلام والوصول إلى تلك السلع والتقنيات التي تخضع للوائح إدارة الصادرات الأمريكية. إن سياسة موتيف تتطلب أن يكون الموظفون مخولين لاستلام الوصول إلى منتجات وتقنيات موتيف..