تنفيذي حسابات - المملكة المتحدة

نبحث عن حلّالين للمشكلات، مبتكرين، وحالمين يبحثون عن أي شيء سوى الأعمال كالمعتاد. مثلك، أنت من ذوي الأداء العالي وخبير في مجالك، تتحدى الوضع الراهن باستمرار. تقدر الشمولية وترغب في ثقافة تمكّنك من الظهور كنسختك الأصيلة. تعلم أن النجاح يعتمد على الالتزام، وأن اختلافاتنا تجعلنا أقوى، وأن خط النهاية يكون دائمًا أكثر حلاوة عندما يعبر الفريق بأكمله معًا.

في ألتركس، نحن دائمًا مهتمون بالتواصل مع أفضل المواهب في المبيعات حيث نقوم بالتوظيف باستمرار لتنمية فريقنا. إذا كانت خبرتك تبدو مناسبة، سيتواصل معك أحد موظفي التوظيف لدينا للاتصال وتسريع طلبك.

في ألتركس، يعمل مسؤولو الحسابات لدينا، في مجال المؤسسات، على دفع التحول الرقمي القائم على التحليل داخل عملائنا وآفاقنا ذات الإمكانيات العالية. لتكون ناجحًا، ستقوم بالبحث، التأهيل، وإغلاق الفرص من خلال التفاعل مع المستوى التنفيذي، بالإضافة إلى دفع التبني عبر مجموعات الأعمال الوظيفية. يجب عليك إنشاء علاقات على مستوى المستشار الموثوق واستخدام هذه العلاقات لتأسيس ألتركس كمنصة التحليلات المفضلة وخلق فرص عمل جديدة.

المسؤوليات:

• استهداف الحسابات المحددة: ابحث عن أعمال جديدة عبر مجالات وظيفية متعددة ضمن قائمة حسابات مستهدفة عالية الإمكانيات.
• بناء العلاقات: احصل على فهم عميق لعمليات ومشكلات العميل. تأكد من طرح الأسئلة الصحيحة والإجابة عليها. قدم قيمة فريدة في كل تفاعل. طور علاقات مع شخصيات شراء متعددة داخل حساب العميل.
• توضيح القيمة: اربط أهداف أعمال العميل (سواء الوظيفية أو المؤسسية) مع حلول ألتركس. اعتمد نهجًا يركز على العميل لفهم كيف يمكن لألتركس أن تفعل ذلك.
• تنسيق الحسابات بشكل فعال: استخدم نهجًا منضبطًا لتفعيل الدعم قبل وبعد البيع بشكل فعال وكفء. استغل الخبرة الصناعية حسب الحاجة.
• قيادة استراتيجية المبيعات: طور فهمًا عميقًا لاستراتيجيات العميل، أولوياته، احتياجاته، وهيكله التنظيمي. طور خطط حسابات مخصصة لضمان تحقيق أهداف الإيرادات والنمو المتوازن.
• إجراء تخطيط خط الأنابيب: القدرة على إدارة وتنمية خط أنابيب مستمر. ستتعاون مع منظمات الدعم بما في ذلك التسويق، الشركاء، والقنوات.
• إظهار الكفاءة في ألتركس والتحليلات: كن بارعًا في منصة ألتركس ومحفظة المنتجات. القدرة على توضيح عرض القيمة لألتركس بشكل فعال.
• بناء الثقة: أنشئ علاقات إيجابية بناءً على معرفة متطلبات العملاء والتفاني في القيمة (قيمة المشورة والخبرة، قيمة الحلول، قيمة خبرة التنفيذ).

المؤهلات:

• حد أدنى 7 سنوات من الخبرة في المبيعات مع تحقيق الحصص في شركة برمجيات/تكنولوجيا.
• خبرة في تحديد وإغلاق صفقات سريعة بينما تدير دورات مبيعات أطول وأكثر تعقيدًا.
• خبرة في البيع والتأثير على التنفيذيين من المستوى C بينما تبني توافقًا بين فرق الشراء في شركات Global 2000.
• سجل حافل في التأهيل وإغلاق المبيعات الاستشارية/الخدماتية، خاصة الخدمات متعددة السنوات والمبنية على الاشتراك.
• مهارات استثنائية في إدارة الوقت والأشخاص لتعبئة الموارد وتقدم الفرص.
• متمرس في صناعة تحليلات البيانات ومعرفة قوية بمنتجات وقدرات المنافسين.
• درجة البكالوريوس أو خبرة عمل معادلة.

#LI-SB

هل تجد نفسك تحقق الكثير من هذه المتطلبات لكنك تتساءل عما إذا كان يجب عليك التقديم؟ في ألتركس، ندعم عقلية النمو لموظفينا خلال جميع مراحل حياتهم المهنية. إذا كنت تستوفي بعض المتطلبات وتشارك قيمنا، نشجعك على التقديم. كجزء من التزامنا المستمر تجاه بيئة عمل متنوعة وعادلة وشاملة، نحن مستثمرون في بناء فرق متنوعة من خلفيات وهويات وتجارب متنوعة.

تتضمن هذه الوظيفة الوصول إلى برامج/تكنولوجيا تخضع لرقابة تصدير أمريكية. أي عرض عمل يتم تقديمه سيكون مشروطًا بقدرة المتقدم على الامتثال لرقابة التصدير الأمريكية.